1日1件か2件の訪問だから1社と深く話せる法人アドバイザー

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：1日1〜2件、法人を訪ねる提案営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと ガソリンスタンドの店長でした。 給油機の前に車が並びます。 窓が開くたびに「レギュラー、 満タンで」と声がかかります。 1日に何十台も相手にしました。 一人のお客さんと話せるのは、 会員カードの案内を切り出す ほんの数十秒です。 洗車の話をしかけたところで 次の車が入ってきます。 話は途中で切れて、 手はもう次の給油機に向かいます。 店長なのに、お客さんの名前を ほとんど覚えられませんでした。 顔は覚えていても、 何に困っている人かは知らない。 月末に売上表を見ると、 数字は伸びている月もあります。 でも、誰にどう役に立てたのか 自分では説明できませんでした。 帰りの車で、閉店後の売上表を 思い出す。数字はあるのに、 誰の顔も浮かんでこない。 それが一番さみしかったのだと 思います。 ■『営業は数をこなした人が勝つ』と思っていた 前職は、回転数で売上が 決まる仕事でした。 だからその人は、営業という 仕事もそういうものだと 思っていたのかもしれません。 たくさん会う。たくさん声をかける。 断られても次に行く。 そうして数を積んだ人が 結果を出す世界だと。 営業に興味はあっても、 あの給油機の前の忙しさが また始まるように思えて、 手が止まっていたのかもしれません。 ■深く話せなかったのは、仕組みのせいだった お客さんと話す時間がなかったのは、 本人の話し方が悪かったからでは ありません。 1台あたりの時間が短いほど 売上が立つ。 そういう業態の中では、 一人と深く話すほど 後ろの車が待つことになります。 話さないのが正解になる仕組みの 中にいたのだと思います。 仕組みが変われば、 同じ人でも話し方は変わります。 ■この求人を見つけたとき 求人を開くと、訪問は1日に 1〜2件という一文がありました。 月にすると30〜40件です。 その中で、提案に進むのは 月10件。 案件は、1〜3年かけて固まる。 勤務は9:00〜18:00の固定時間。 完全週休2日制（土日祝）。 固定残業代はなく、 残業は少なめです。 扱うのは、駐輪場システム 「サイクルン」と、駐車場システム 「トーカイパーキング」。 訪問先は自治体と管理会社です。 数を競う話より先に、 1件ごとの中身の話が並んでいる。 その順番に、目が止まりました。 ■ここでは、数より1件の中身が進み方を決める 訪問が1日1〜2件なら、 1件にかけられる時間が違います。 月30〜40件のうち10件が 提案へ進む。 残りの訪問は、相手の事情を 聞くための時間になります。 企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫しています。 相手の困りごとを聞いたら、 社内に持ち帰って考えられる。 聞くことが、そのまま次の 仕事の材料になります。 案件が1〜3年かけて固まるのは、 同じ相手と何度も話すからだと 思います。 1件の中身を深くするほど、 次の訪問で話せることが増える。 前職と逆の回り方です。 ■入ってからのこと この営業所は梅田にあります。 朝は9:00に出社して朝礼です。 営業チームには、飲食店・小売店・ コンビニから来た人が多くいます。 営業経験はゼロだった人たちです。 最初の3ヶ月は、研修と 先輩同行で進みます。 訪問先では、相手の話を聞きます。 駐輪場の出入口で人が詰まるのか。 料金のことで苦情があるのか。 管理する側が困っていることを、 一つずつ聞いていきます。 15:00は、提案書づくりと 社内打合せの時間です。 午前に聞いた事情を、 紙の上に並べ直します。 聞いたことが薄いと、 提案書の行も薄くなる。 深く聞いた日ほど、書く手が 進むのだと思います。 相手が話したことは、 その場で答えが出なくても構いません。 持ち帰って、社内の人に確かめて、 次に会うときに返します。 次の訪問が、前回の続きに なります。 飛び込みで訪ねる日もあります。 テレアポで約束を取る日もあります。 目標はあり、数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 相手は自治体の担当者だったり、 管理会社の担当者だったり します。午前と午後で顔ぶれが 変わるので、同じ日は 一日もありません。給油機の前の 繰り返しとは、景色が違います。 案件は、自分の名前で持ちます。 1〜3年のあいだ、あの駐輪場の 話はこの人に聞けばいい、と 言われる側になっていく。 店長として名前を覚えられなかった 人が、名前で呼ばれる側に回ります。 たとえば、梅田の営業所に戻る 電車の中で、さっき聞いた一言を 思い返す日があります。 「前から気になっていて」という 言葉の続きを、次は聞いてみよう、と。 1日1〜2件だから、帰り道に その余裕があります。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存の訪問先で提案・打ち合わせ 13:00 新規先へのアプローチ、資料づくり 15:00 提案書づくり、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 午前は既存の相手に会い、 午後は新しい相手を探します。 1日の中で、深く話す時間と 新しく出会う時間の両方があります。 ■正直に書いておくこと 楽な仕事ではありません。 飛び込みもテレアポもあります。 目標があり、数字は見られます。 成果インセンティブは 年俸のレンジに入っています。 2026年上半期の営業5人の 月あたり平均は、約71,000円から 約200,000円まででした。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 一方で、月1万円や3万円の月もあり、 乗らない月があります。 保証はできません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 案件が1〜3年かかるので、 入ってすぐに形が見えるとは 限りません。 数を追うほうが性に合う人には、 じれったい仕事です。 ■その先にあるもの サイクルンとトーカイパーキングは 全国1,000ヶ所以上で動いています。 以前に話し合った駐輪場が、 今日は毎日使われる設備として 街に立っている。 そういう形が残っていきます。 給油機の前では、 お客さんの背中を見送っていました。 ここでは、数年かけて 一緒に作った場所を 自分の目で見に行けます。 数え切れない車を相手にした人が、 一つの案件を長く持つ。 そこに居場所を見つける人が いてもいいのだと思います。 ■働き方と条件 ・勤務時間：9:00〜18:00 （休憩1時間） ・月の総労働時間：160時間 ・休日：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・年俸：350万〜750万円 ・固定残業代：なし ・通勤交通費：全額支給 ・社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上） ・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ） ■応募の行き先 給油機の前で言えなかった 「それは、どんなことでお困りですか」 を、1社ずつ聞ける仕事です。 選考はZOOMでのウェブ面接15分から。 そのあとに現地面接、採用です。 在職中で今すぐ動けない方も、 調整の相談ができます。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：1日1〜2件、法人を訪ねる提案営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・合う人：1件の訪問で相手の事情を 最後まで聞ける人 ■こういう動き方をする人と合います ・相手の最初の言葉で、決めつけずに 「それは、どういうことですか」と もう一歩聞ける人 ・聞いたことを、メモに残して 次に会うときに持っていける人 ・その場で答えが分からないとき、 作らずに「持ち帰ります」と 言える人 ・1回で終わらない話を、 間を空けてもう一度つなげる人 ・断られた日の夕方でも、 日報に今日聞けたことを書ける人 ・一人で出かけて、帰ってきたら 社内の人に確かめに行ける人 たとえば、訪問の帰りです。 相手が「ボタンが小さくて 押しづらい」と漏らしたとします。 その場で答えは出ません。 聞いた言葉を、そのままの形で 社内の担当者に伝えられるか。 ここで差が出るのだと思います。 また、午前の既存先で聞いたことを、 午後の新規先で思い出せるか。 同じ業界の人が抱える困りごとは、 似ていることがあります。 別の相手の話が、次の相手との 会話の入り口になります。 どれも、生まれつきの性格では ありません。やり方の話です。 前の職場で自然にやっていた人も、 やっていなかった人もいます。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます ガソリンスタンドで店長を していた人は、次のことを 武器にできると思います。 たとえば、車の様子を見る目です。 窓越しに数秒見れば、 急いでいる人か、話してもいい人かは わかったかもしれません。 あの観察は、訪問先の担当者が 今どれくらい忙しいのかを 読むときにも使えます。 スタッフのシフトを組み、 新人に給油の順番を教え、 クレームの電話に出てきた経験は、 社内の人に頼む・確かめる場面で 役に立ちます。 数字を見て今月の動きを つかむ習慣も、そのまま使えます。 ただし、ここでは数字を追う順番が 前職と逆になります。 1件の話を深くしたあとで、 数字がついてきます。 閉店後に、日報のように その日あったことを振り返る習慣が ある人も、向いています。 ここでも17:00に日報があり、 その日に聞けたことを 自分の言葉で残します。 残した言葉は、次に同じ相手に 会うとき、自分の手がかりになります。 店長だけの話ではありません。 飲食でも、小売でも、 コンビニでも、人の話を聞いて 次の行動を決めてきた経験は そのまま足場になります。 営業チームには、そうした業界から 来た人が多くいます。 営業経験はゼロだった人たちです。 元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身者もいます。 ■『数をこなす人が勝つ』を置いてください 営業というと、たくさん会う人が 勝つと思っている人は多いと思います。 この仕事は、訪問が1日1〜2件、 月で30〜40件です。 そのうち提案に進むのは、月10件。 案件は1〜3年かけて固まります。 数で押す形ではなく、 1件の中身で進む形です。 ただし、楽になるという意味では ありません。 1件の訪問に、気持ちの重さが 乗るかもしれません。 その重さを面白いと思うか、 苦手と思うかで、 合う合わないが分かれます。 ■『一人で抱えて当たり前』も崩します 訪問は、一人で出かけます。 でも、一人で完結する仕事では ありません。 企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫しているので、 聞いて持ち帰ったことの行き先が 社内にあります。 分からないことを、分からないと 言える人のほうが、この仕事では 動きやすいのだと思います。 前の職場で「店長だから」と 店の中で答えを出し続けてきた人には この点が、肩の荷を下ろす きっかけになるかもしれません。 ■15:00の机の上で起きること 午前に聞いてきた事情は、 15:00の提案書づくりで形になります。 社内打合せで、製造や工事の 担当者に確かめることもあります。 メモが薄いと、 提案書の行が埋まりません。 1件ごとに聞いた量が、 そのまま机の上で見えます。 だから、訪問は少なめでも 手を抜ける時間はありません。 ここで逃げ場がないと感じる人には、 厳しい仕事です。 その分、聞いたことが 書類に残る手応えがあります。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、研修と 先輩同行です。 一人で訪問する前に、 先輩が相手と話す場面を 隣で見ます。 朝は9:00に出社して朝礼です。 夕方には17:00に日報を書き、 18:00に退社します。 毎日、同じ時刻に区切りがあります。 営業チームは、飲食・小売・ コンビニから来た人が多いので、 最初の戸惑いは、 隣の席の人も通ってきた道です。 分からないことは、 同じ側にいた人に聞けます。 目標はあります。 数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 ■その先 東海技研は昭和50年に設立された 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。企画から保守まで 自社で持っています。 サイクルンとトーカイパーキングは 全国1,000ヶ所以上で動いています。 その数だけ、相手と話を重ねた 時間があるのだと思います。 一つの案件を長く持つほど、 自治体や管理会社の担当者とは 顔なじみになっていきます。 街にある駐輪場の前を通ったとき、 あれは自分が話をまとめた場所だと 言える日が来るかもしれません。 成果インセンティブは年俸の レンジに内包されています。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方で、乗らない月もあり、 保証はしません。 ■選考の流れ 1. ZOOMでのウェブ面接（15分） 2. 現地面接 3. 採用 応募から内定までは、 平均で1週間〜1ヶ月です。 在職中で今すぐの転職が 難しい方も、調整の 相談ができます。 訪問が1日1〜2件と少ない分、 1件ごとの会話が自分の中に 残りやすいのだと思います。 気が抜けない、と感じる人も いるかもしれません。 その感じ方を、合う合わないの 目安にしてください。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 休みは完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 ■こういう方には向きません ・1日に会う数をとにかく増やして、 勝負したい方 ・飛び込みやテレアポは 一切したくない方 ・数字を見られたくない方 ・案件が固まるまで1〜3年かかると 聞いて、待てない方 ・成果インセンティブを 必ずもらえるものと考えている方 ・賞与は毎年出てほしい方 （決算賞与のみ。昨年は2ヶ月分。 出ない年もあります） ・聞くより先に、自分の説明を 全部話したい方 どれかに当てはまっても、 悪いという意味ではありません。 合う場所が、別にあるだけです。 一つ当てはまっていても、 15分のZOOMで話してみて 考えることはできます。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎