コンサルティング-セールス|導入で終わらないITパートナー

仕事内容 ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー お客様のITを快適に。 導入で終わらせず、良い状態を保ち続ける。 それが、岩通アイネットのセールスコンサルタントです。 ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー 岩通アイネットの営業は「セールスコンサルタント」。売り込みの強さを競う仕事ではありません。 お客様の話を聞き、まだ整理されていない困りごとを言葉にし、社内エンジニアと一緒に「次に提供すべき価値は何か」を考える仕事です。 ITに詳しい人と、ITに詳しくない人の間に立ち、無理なく前に進める形をつくる。 それが、岩通アイネットのセールスコンサルタントです。 ■ 1986年の創業から、ITの進化と共に歩む 岩通アイネットは、情報通信機器の販売・施工・保守から始まり、現在ではネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境、運用保守まで、企業や施設のITインフラを長期で支える会社へと進化してきました。 お客様は、一般企業だけではありません。 NTTグループ、大手私鉄グループ、大規模施設、長年お付き合いのある法人顧客など、多様なお客様のIT環境を支えています。 私たちが大切にしているのは、製品を導入して終わりではなく、導入後もお客様の環境を理解し、変化に合わせて整え続けることです。 ネットワークをつなぐ。 セキュリティ機器を入れる。 サーバを更新する。 障害に対応する。 これらはもちろん大切な仕事です。 その上で、これからの岩通アイネットでは、 「お客様は何に困っているのか、気づくこともできていない課題は何か」 「何が分かっていて、何が分かっていないのか」 「どこから整えると、無理なく前に進めるのか」 「どのタイミングで、誰に、どんな判断材料を出すべきか」 を考えられるセールスコンサルタントを増やしていきたいと考えています。 ■ 今回募集する役割 今回募集するのは、法人向けセールスコンサルタントです。 担当していただくのは、単なる製品販売ではありません。 お客様のIT環境や業務状況を確認し、社内エンジニアと連携しながら、ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境、運用保守に関する課題を整理し、提案へつなげていく仕事です。 最初から高度なIT知識を求めているわけではありません。 大切なのは、お客様の話を丁寧に聞き、状況を整理し、社内のエンジニアやメーカー、パートナー企業と連携しながら、次に進める形をつくることです。 「ITのことはよく分からないけれど、そろそろ整えなければいけない」 「古い機器やサーバが残っているが、何から手をつければよいか分からない」 「セキュリティ対策を求められているが、自社に必要な対応が整理できていない」 「障害が起きたときに、どこが原因か分かりにくい」 このような相談の入口に立ち、お客様の状況を整理し、次の検討へ進める役割を担います。 ■ セールスコンサルタントとエンジニアの関係 岩通アイネットでは、セールスコンサルタントとエンジニアを完全に分断しません。 セールスコンサルタントは、お客様との関係、課題、予算、検討の進行を担います。 エンジニアは、実際のIT環境を確認し、ネットワーク構成、サーバ構成、セキュリティリスク、移行条件、運用上の制約を整理します。 セールスコンサルタントが受け取った課題を、エンジニアが技術的に成立する形へ落とし込む。 エンジニアが見つけたリスクや改善点を、セールスコンサルタントが次の提案や合意形成へつなげる。 この往復を大切にしています。 そのため、セールスコンサルタントに必要なのは、製品を一方的に売り込む力だけではありません。 お客様の言葉を正しく受け取り、社内外の関係者と連携しながら、提案、見積、実装、運用フォローまで前に進める力です。 ■ 仕事の進め方 私たちの案件は、納品で終わりません。 お客様の担当者と現状を確認し、必要に応じて経営層が判断に使える情報へ整理し、予算化や更新計画を一緒に進める。 実装後も運用状況を確認し、次の更新、セキュリティ強化、改善テーマの検討へ戻る。 この一連のサイクルを、同じお客様と長期で回し続けることを大切にしています。 小さな相談から始まることもあります。 まずは現状を整理する。 古くなった機器を更新する。 セキュリティ対策を強化する。 運用や保守の体制を整える。 次の改善テーマを見つける。 その積み重ねが、岩通アイネットのITインフラ標準化推進です。 ■ 具体的な業務内容 ・既存顧客への定期訪問、ヒアリング、関係構築 ・お客様のIT環境や運用状況に関する確認、課題整理 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境などの更新提案 ・社内エンジニアと連携した構成検討、提案内容の整理 ・メーカー、パートナー企業との調整 ・見積作成、提案書作成、案件進行管理 ・導入、移行、保守、運用改善に関するフォロー ・既存顧客への追加改善提案 ・新規顧客への現状整理、ITインフラ標準化支援の提案 ・お客様の経営環境や業務変化に応じた継続的な改善支援 最初は先輩のサポートからスタートします。 ネットワークやセキュリティ、サーバ、通信環境の基礎知識は、実際の案件を通じて段階的に習得していただきます。 担当顧客を持ち、長期で関係を育てながら、 「この会社のITのことは、まずあなたに相談したい」 と言われる存在を目指していただきます。 ■ 数字への考え方 売り込み型の仕事を求めているわけではありません。 一方で、数字を軽く見る仕事でもありません。 お客様との信頼関係をつくり、課題を整理し、社内エンジニアと連携しながら提案を前に進める。 その結果として、売上や粗利、継続的な取引につなげていくことも、セールスコンサルタントの大切な役割です。 売り込むより、整理する。 押し切るより、前に進める。 そして、必要な提案をきちんと成果にする。 その両方にこだわる仕事です。 ■ この仕事の面白さ この仕事は、単に商品を売る仕事ではありません。 お客様の話を聞き、まだ整理されていない課題を言葉にし、社内エンジニアと一緒に現実的な進め方を考え、実装後も関係を続けていく仕事です。 最初は、分からないことも多いと思います。 それでも、顧客の状況を聞き取り、社内の技術者に確認し、自分の言葉で少しずつ説明できるようになる。 その積み重ねが、セールスコンサルタントとしての力になります。 製品知識だけではなく、顧客理解、課題整理、合意形成、社内外の調整、継続的な関係づくりを身につけたい方にとって、成長できる環境です。

求めている人材 ◇セールスコンサルタント経験不問 ◇IT業界の経験不問 ◇第二新卒歓迎 ◇20代、30代が活躍中 現時点で、ITインフラの専門知識がなくても構いません。 ご入社後に、ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境の基礎から学んでいただけます。 私たちが重視するのは、経験の有無だけではありません。 お客様の話を丁寧に聞くこと。ただし囚われないこと。 社内のエンジニアやメーカー、パートナー企業と連携しながら、プロフェッショナルとして次に進める価値をつくること。 そのような仕事に前向きに取り組める方を歓迎します。 ■ このような方にお会いしたいです ・担当顧客を持ち、信頼関係を積み上げることにやりがいを感じる方 ・IT業界に興味があり、専門性を身につけたい方 ・製品を売って終わりではなく、お客様と長期で関係をつくりたい方 ・社内エンジニアやメーカー、パートナー企業と協力しながら仕事を進めたい方 ・人の話を聞き、状況を整理することが得意な方 ・課題が整理されていない状況から、話をまとめて前に進めた経験がある方 ・顧客との折衝、提案、案件調整の経験がある方 ・販売、接客、カスタマーサポート、法人対応など、人と向き合う仕事の経験がある方 ・分からないことをそのままにせず、確認しながら学べる方 ・顧客との信頼関係を大切にしながらも、提案を成果につなげることにプライドを持てる方 ・売り込み型ではなく、顧客理解と課題整理を大切にしながら、売上や粗利などの成果にも責任感を持てる方 ・自分の市場価値を高めたい方 ・大きすぎる組織の一部ではなく、会社の変化に直接関わりたい方 ■ 歓迎する経験 ・法人顧客対応の経験 ・既存顧客との関係構築経験 ・提案型の顧客対応経験 ・カスタマーサクセスの経験 ・IT、通信、OA機器、ネットワーク、セキュリティ、SaaS、クラウド関連の業務経験 ・顧客、社内、協力会社の間に立って調整した経験 ・見積作成、提案書作成、案件進行管理の経験 もちろん、すべてを満たしている必要はありません。 現時点の知識よりも、学ぶ姿勢と、顧客に向き合う姿勢を重視します。 ■ 当社で身につく力 岩通アイネットのセールスコンサルタントでは、単なる販売スキルだけでなく、次のような力を身につけていくことができます。 ・お客様のIT環境を理解する力 ・課題を整理し、優先順位を考える力 ・エンジニアと連携し、技術的な内容を提案へつなげる力 ・お客様の予算や社内事情を踏まえて、現実的な進め方を考える力 ・導入後も関係を続け、次の改善テーマを見つける力 ・売上や粗利などの成果を、顧客への価値提供とつなげて考える力 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境に関する基礎知識 3年後、あなたには、ただ商品を説明するだけではなく、 お客様の状況を整理し、社内外を巻き込みながら、IT環境の改善を前に進められる人になってほしいと考えています。 「IT業界に興味がある」 「専門性を身につけたい」 「顧客と長期で関係をつくりたい」 「売り込みではなく、信頼と提案で成果を出したい」 「自分の市場価値を高めたい」 そんな方を歓迎します。

月給25万円以上 給与詳細 基本給：月給 25万円 〜 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◇各種手当あり ◇賞与支給は年3回（毎年期末賞与あり） ◇スキル・経験によって考慮します ◇経験者は前職給与に応じて相談可 IT販売会社でよくある歩合給制度ではなく、 お客様の悩みを解決し、 会社全体で利益を上げることで 個人の固定給がUPしていきます。 そのため、成績の良い先輩は後輩をフォロー！ 自分のうまくいった事例を周りに共有し 会社全体で利益を上げていく職場です。 【給与例】 給与例 ＜年収例＞ 482万円／営業職 28歳(入社7年目) ◆月給30万500円 ＋賞与年3回（112万円） 655万円／営業職 35歳(入社13年目) ◆月給40万3500円 ＋賞与年3回（166万円） 896万円／技術職（経験者） 39歳(入社1年目) ◆月給58万円 ＋賞与年3回（180万円）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり22日 9：00～18：00（実働8時間）

休日休暇 ◇完全週休2日制 （土日祝休み） ◇年間休日122日 ※一斉有給日年5日除く ◇有給休暇10日（入所半年後付与） ◇GW ◇夏季休暇 ◇年末年始休暇 ◇慶弔休暇 ◇産前・産後休暇 ◇育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇試用期間1～6ヵ月（期間中月給24.2万円以上） ◇社会保険完備 ◇昇給年1回 ◇賞与年3回 ◇決算賞与あり ◇報奨金あり ◇退職金制度(勤続3年以上) ◇社内イベントあり ※年2・3回、有馬温泉などで宿泊親睦会 ◇社員旅行(過去実績/沖縄・東京など） ◇健康診断 ◇資格取得支援制度 ◇提携先ホテルあり ◇役職手当・業務手当・扶養家族手当 ◇通勤手当(月3万円まで/6ヶ月定期購入に限る) ◇産休・育休取得実績あり ◇社長賞(目標を達成した人に社長から 高級スーツをプレゼント) ※本年3月は営業全員（新卒含む）が受賞 ◇社長賞(営業契約が取れた女性社員全員 に社長からケーキをプレゼント) ≪会社の取り組みがすごい！≫ 期間を限定し、月に1～2日だけ 「新規開拓キャンペーン」を実施したり、 目標を達成したスタッフには オーダーメイドスーツをプレゼントなど、 少しでもスタッフ達に還元できるようにと イベント的な取り組みをさまざまに行っています。 さらに設立以来、年に3回のボーナス支給や 手当などの福利厚生をご用意。 だからスタッフもモチベーション高く 続けることができるんです◎

試用期間あり 試用・研修期間：1～6ヵ月 試用・研修期間の条件：給与条件が異なる 【給与】 本採用と異なる 基本給 : 月給 24万2000円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 経験者歓迎
• 残業なし
• 退職金あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎
• 原則定時退社