法人向けIT営業|通信環境提案

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ITの知識より、まず必要なのは聞く力です ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワーク、セキュリティ、Webサービス。 そう聞くと、経験者でなければ難しい仕事に 思えるかもしれません。 けれど法人のお客様が本当に必要としているのは、 専門用語を並べる人ではなく、困っていることを 一緒に整理し、次に何をすべきかを分かりやすく 示してくれる存在です。 株式会社GMTは、2008年の設立以来、企業の オフィス環境を支える幅広い商材を提案してきました。 ビジネスフォン、複合機などの通信・OA機器、 ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、 LED照明、業務用空調などを扱い、業務効率化、 通信環境の改善、コストの見直しを支援しています。 一つの商品を決まった形で売るのではなく、 お客様の状況に合わせて複数のサービスを組み合わせる 営業スタイルです。営業、販売、接客で身につけた 相手の話を聞く力を活かしながら、未経験から IT領域の法人営業として成長できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お客様の状況を把握し、最適な提案を組み立てます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 担当するのは、法人企業へのネットワーク機器、 セキュリティ関連商品、Webサービスなどの提案です。 たとえば、社内の通信環境を整えたい、情報漏えいへの 対策を見直したい、不正アクセスを防ぎたい、Webを 集客や採用に活用したい、社内にIT担当者がいないため 何から手を付ければよいか分からない。こうした相談を 受け、現状に合う解決策を考えていきます。 業務内容は、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や 業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ 商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の作成など。 提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、 契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、 追加提案まで一連の流れに関わります。 知識を一方的に伝えるのではなく、何に困っているのか、 どこを変えると改善につながるのかを整理して伝える仕事です。 お客様ごとに課題も提案内容も異なるため、営業としての 考える力や提案力を磨きやすい環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆約半年かけて、基礎から実務へ進みます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社の事業や扱う商材を知る座学研修から 始まります。その後、ネットワーク機器、セキュリティ 関連商品、Webサービスなどの基礎を学びます。 お客様へのアプローチ方法、課題の聞き出し方、 商品説明の仕方は、先輩社員とのロールプレイで 実践的に練習します。 基礎を学んだ後は、先輩の商談に同行します。 実際のお客様との会話を見ながら、課題の整理、提案の 組み立て、説明の流れを身につけていきます。習得状況に 応じて担当範囲を広げるため、入社してすぐ単独で商談を 任されることはありません。独り立ちの目安は約半年。 その後も定期面談や先輩のフォローを受けながら働けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆仕事の進め方の一例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日のスケジュールと担当案件の進捗を 確認します。その後、法人のお客様に連絡し、通信環境、 セキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。 昼以降：午前中に聞いた内容をもとに、提案する商品や サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、 先輩社員との同行商談、または担当顧客との商談に臨みます。 夕方：契約後の導入に向け、社内担当部署や取引先との 調整を行います。既存のお客様へのアフターフォローも進め、 案件状況と翌日の予定を整理して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から始めた社員の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフでした。 ITはまったく知らない分野で、専門用語を理解できるのか、 自分に務まるのかという不安があったそうです。入社後は、 いきなり高度な知識を求められるのではなく、まず商品を 知るところから丁寧に教わることができました。 分からないことを先輩に聞きやすい雰囲気があり、知識そのもの だけでなく、お客様にどう説明すれば伝わるかを考えることが 大切だと実感しています。前職で大切にしていた接客姿勢が、 今の営業活動にも活きていると感じています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を経験。 ただ、同じ商品を同じ流れで案内する仕事に物足りなさを 感じていました。GMTではお客様ごとに課題が違うため、 どう提案すれば解決につながるかを自分で考えます。 難しさはありますが、単なる商品販売ではなく課題解決型の 営業に変わったことで、やりがいが大きくなったと話しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆東京勤務で、成果もキャリアも見える環境です ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。 本人の希望に反する転勤はありません。完全週休2日制で、 年間休日は125日です。過去求人では19:00までに約9割の 社員が退社しており、仕事と休みのメリハリをつけやすい 職場です。 評価面では、成果が役職や収入に反映される仕組みがあります。 昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じた インセンティブを毎月支給。日々の成果や任される役割が 評価につながり、管理職へのステップアップも目指せます。

求める人材: 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（東京支社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間