SaaSのハイレイヤーセールス

SaaS-3-05-3【東京】SaaS ハイレイヤーセールス｜重要顧客のアカウントマネジメントを担う SaaSのハイレイヤーセールス 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F 正社員 業務内容 ▼会社・ポジション概要 X Mile株式会社は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けて、人材プラットフォーム事業やSaaS・DX支援を展開するスタートアップです。 ノンデスク産業には、現場業務の属人化、人手不足、アナログなオペレーションなど多くの構造課題が残されています。当社は、プロダクトとオペレーションの両面から、現場の業務変革を支援しています。 今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。 重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。 新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。 ▼業務内容 SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。 単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント ・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計 ・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築 ・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理 ・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行 ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進 ・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成 ・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ▼ポジションの魅力 01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。 重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。 これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。 02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える 短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。 顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。 03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる 重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。 自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。 04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる 物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。 体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。 磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。 ※本求人は、株式会社セイノースタッフサービスによる職業紹介での求人ご紹介となります 職種 SaaSのハイレイヤーセールス 雇用形態 正社員 勤務体系 固定時間制

求める人物像 【歓迎要件】 ・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など） ・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験 ・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験 ・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験 ・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験 【求める人物像】 ・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方 ・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方 ・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方 ・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方 ・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方 書類選考→1次面談(Web)→最終面談(オフィス) リファレンスチェックを行う場合があります

月給48万9947円以上 給与 月給：489,947円 〜 固定残業：あり 固定残業時間：1ヶ月あたり 40.0時間 固定残業代：1ヶ月あたり 152,910円 年収 ￥9,000,000 ～ ￥21,000,000 基本給 ￥489,947 ～ 個別調整 固定時間外手当 ￥152,910 ～ 個別調整 ※賞与（年２回支給）を年収に含む ※固定残業代：原則として40時間相当 基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給 試用期間 試用期間：あり 期間：6ヶ月 条件：本採用時と同様

固定時間制 就業時間 09:00～18:00 休憩時間:60分

休日 土日祝休み(完全週休2日制) ＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与） ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 ・住宅支援 ・結婚休暇 ・育児支援 ・社内コンビニ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・副業可（申請制） ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・定期全社定例会 ・部活動支援制度 ・X Mile Award（社内表彰制度） ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ・懇親支援制度 加入保険 健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

試用期間あり 試用期間：あり 期間：6ヶ月 条件：本採用時と同様

受動喫煙防止措置 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） 勤務先ウェブサイトURL https://www.xmile.co.jp/ 会社名 株式会社セイノースタッフサービス 業種 人材派遣・人材紹介 代表者名 岩村彰憲 所在地 岐阜県大垣市田口町1番地 事業内容 ・人材派遣事業 ・人材紹介事業 ・アウトソーシング事業 ・外国人就労支援事業 労働者派遣事業許可番号：派21-020010 有料職業紹介事業許可番号：21-ユ-300130 電話番号 0584-81-8848