数字が乗らない月の過ごし方を教わる外勤営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■数字が乗らない月のこと 月末に出た数字が 1万円、 という月があります。 訪問は回った。 提案書も出した。 それでも、 その月に決まったものは ほとんどなかった。 この仕事には、 そういう月が来ます。 先に書いておきます。 多くの人がここで、 自分には向いていない、 と結論を出します。 前の職場で、 半年で結果が出ずに 辞めた記憶がある人ほど、 同じことがまた始まった、 と思います。 結論を出す前に、 その月に何が起きているのかを 読んでください。 読んだうえで合わないと 思ったら、 応募しなくて構いません。 入ってから知るより そのほうがいい。 ■乗らない月は、何もしていない月ではありません 東海技研の営業が扱うのは、 駐輪場・駐車場のシステムです。 お客様は自治体と、 管理会社。 この手の案件は、 1年から3年かけて 固まります。 今月出した提案が、 今月決まることは ほとんどありません。 逆から言うと、 今月決まった案件は、 半年前や1年前の自分が 動いた分です。 毎月末にリセットされて、 翌日またゼロから始まる。 そういう時間の流れ方を していません。 だから、 数字が乗らない月は、 何もできていない月では ありません。 1年後の自分に渡す分を 仕込んでいる月です。 この構造を知らないまま 1年目を過ごすと、 数字が出ていない自分を 無能だと思い込みます。 そう思わずに済むように、 入った最初にこの話を します。 ■乗らない月に、していること 訪問は月に30〜40件。 そこから提案に進むのが 月10件ほどです。 1日あたり1〜2件。 数を打って当てる 営業ではありません。 数字が乗らない月も、 この件数は変わりません。 むしろ乗らない月のほうが、 一件ずつに時間を 使えます。 社内で見ているのは、 決まった金額だけでは ありません。 どこに行ったか。 誰と会えたか。 次はいつ会う約束を 取ったか。 その月に積んだ分は、 半年後や1年後の数字として あとから出てきます。 できなかった理由より、 次どうするかを 一緒に考えます。 ■仕込むとは、何をすることか 自治体や管理会社の案件は、 予算が決まる時期と、 建て替えや更新の時期が 先に決まっています。 こちらが売りたい月に 売れるものではありません。 だから1年目にやるのは、 その時期が来たときに 声がかかる場所に 自分を置くことです。 いま入れ替える予定は ないと言われた相手にも、 何年目の設備なのか、 不具合はどこに出ているのか、 誰が決める話なのかを 聞いて帰ります。 その日は何も決まりません。 数字にもなりません。 ただ、 2年後にその設備が 限界を迎えたときに、 最初に思い出される人に なっています。 乗らない月に積めるのは、 これです。 成果が出るまでに 1年かかるというのは、 1年我慢しろ、 という意味ではありません。 1年かけて積んだものが 2年目から出てくる、 という順番の話です。 ■最初の1年の見え方 入って3ヶ月は、 先輩に同行して 回ります。 名刺交換のやり方、 案件の聞き出し方、 提案書の作り方を、 そこで覚えます。 半年を過ぎると、 自分で回った先が 増えてきます。 まだ数字にはなりません。 1年が近づくころに、 最初に訪問した先から 相談が来はじめます。 ここで多くの人が、 あのとき無駄だと思った 訪問が効いていたことに 気づきます。 無駄だったのではなく、 返ってくるまでに 時間がかかっていただけだった。 そう思える日が来るまでの 期間を、 会社として支える。 それが固定インセンティブの 意味です。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客様へ訪問 13:00 新規へのアプローチ・ 資料作成 15:00 提案書作成・ 社内打ち合わせ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直なところ 飛び込み訪問も、 テレアポもあります。 既存のお客様だけ、 ルート営業だけ、 という仕事ではありません。 目標があります。 アポイント数と訪問数が、 月間目標として置かれます。 目標がある以上、 数字には少なからず 厳しくなります。 ここをやわらかく書く つもりはありません。 ただし、 理不尽に詰めたり、 人格を否定するような 追い込み方はしません。 厳しくなるのは数字に対してで、 その人に対してでは ありません。 乗らない月に折れずに 済むのは、 気持ちの強さの問題では ありません。 案件が1年から3年かけて 固まるという構造を 全員が知っていて、 その月に何を積んだかを 見ている人が社内にいる。 それだけのことです。 自分だけが取り残されている、 と思わずに済みます。 数字が出ていない月に、 席に戻るのが 気まずくなりません。 ■収入のこと 数字を出します。 2026年上半期、 営業社員5人の、 月あたりの成果 インセンティブの平均です。 営業社員A 約71,000円 営業社員B 約200,000円 営業社員C 約180,000円 営業社員D 約100,000円 営業社員E 約80,000円 月100万円を超える月が ある社員もいます。 その一方で、 月1万円、 3万円という月もあります。 乗らない月があるのは 事実です。 保証はしません。 ここを伏せて、 平均だけを見せることも できます。 しません。 入ってから知るより、 応募する前に知っていたほうが、 乗らない月に だまされたと思わずに 済むからです。 年俸は350万〜750万円。 このレンジの中に、 成果インセンティブが 内包されています。 年俸とインセンティブが 別枠で足されるわけでは ありません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 1年目は仕込みの時期で、 数字が出にくい。 そこで固定インセンティブ 月3万円を、 最長1年間上乗せします。 土台を作っている期間は、 会社も一緒に 負担するという話です。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） 学歴・経験は不問です。 いまいる営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの転職で、 営業の経験はゼロでした。 名刺交換のやり方から 教わって始めた人たちです。 ■働き方 完全週休2日制 （土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめです。 固定残業代はありません。 通勤手当・家族手当あり。 勤務地は大阪営業所。 梅田です。 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画から製造、 工事、 保守まで自社で 一貫して手がけています。 駐輪場システム 「サイクルン」。 駐車場システム 「トーカイパーキング」。 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 自分が提案したものが、 街に残ります。 数字が乗らなかった月に 動いた分も、 1年後、 2年後には、 どこかの街で形になって 残っています。 ■最後に この求人に、 安心してください、 とは書けません。 乗らない月はあります。 保証もしません。 書けるのは、 悪い月を伏せない会社だ、 ということだけです。 その月に何をしていたのかを、 入る前にここまで 説明する会社かどうか。 そこだけ見てください。

求めている人材 ■数字が出ていない月でも、 同じ回数を回れる人 この仕事に合うかどうかは、 性格ではなく 行動で決まります。 決まった案件がゼロの月に、 翌月も同じように 30〜40件を回れるか。 ここだけです。 やる気の問題ではありません。 今月の訪問が今月の数字に ならないことを 納得しているかどうかの 問題です。 納得していれば、 乗らない月にも 手は止まりません。 納得していないと、 3ヶ月目で足が 重くなります。 前の職場で、 半年で結果が出ずに 辞めた経験がある方ほど、 ここを読んでください。 あのとき結果が出なかったのが 自分の能力のせいだったのか、 時間のかかる仕事を 短い物差しで 測っていただけなのか。 この仕事は後者が 起きやすい仕事です。 だから先に 構造を説明します。 ■こういう動き方をする人と 合います ・今日決まらなかった相手にも、 次に会う日を決めて帰る人 ・断られた理由ではなく、 いつなら話せるのかを 聞ける人 ・その日に聞いたことを、 日報に残しておける人 ・自分の数字が出ていない月に、 先輩に相談できる人 ・わからないことを、 わからないまま 持ち帰らない人 どれも、 特別な能力ではありません。 前の仕事でも やっていたはずのことです。 ■前の仕事のこういう経験が 効きます いまいる営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、 小売店員、 コンビニ店員からの 転職です。 営業の経験はゼロでした。 接客で毎日やっていた、 初対面の人と 3分で話せる状態を作ること。 相手が言葉にしていない 困りごとを、 表情や言い方から 拾うこと。 これが、 自治体や管理会社の 担当者と話すときに そのまま効きます。 事務の経験がある方なら、 見積書や提案資料を 間違いなく作れること。 これも土台になります。 足りないのは 提案の型だけです。 名刺交換のやり方から 教わって始めた人たちが、 いま営業をしています。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、 先輩に同行します。 どこへ行って、 何を聞いて、 どう持ち帰るのか。 一通り見てから 自分で回ります。 半年を過ぎると、 自分が回った先が 増えます。 この時期は、 数字はほとんど 出ません。 ここで焦る人が多い。 焦らなくていい、 という話を最初にします。 社内の誰も、 半年で数字が出ることを 前提にしていません。 だから、 何もできていない自分が 給料をもらっている、 と思わずに済みます。 朝礼で自分の番が来るのが 嫌になる、 ということもありません。 1年目は、 1年後の自分に渡す分を 仕込む期間です。 案件が1年から3年かけて 固まる以上、 1年目に数字が出ないのは 能力の問題ではなく、 時間の構造です。 この順番を知らないと、 自分には向いていない、 と誤解します。 1年目の数字が 出にくい期間は、 固定インセンティブ 月3万円を最長1年間 上乗せします。 仕込みの期間を 会社も一緒に 負担するという意味です。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 決めることではありません。 ・担当エリアの中で、 どこに駐輪場・駐車場が あるかを自分の足で 把握する ・設備が何年目か、 どこに不具合が出ているかを 聞いて帰る ・誰が決める話なのかを 確認する ・聞いたことを記録に残し、 次に行く理由を 作っておく この3ヶ月で積んだものが、 1年後、 2年後に相談として 返ってきます。 3ヶ月目に数字がゼロでも、 それは想定どおりです。 訪問は月に30〜40件、 提案に進むのが 月10件ほど。 1日1〜2件のペースです。 数を打って当てる 仕事ではないので、 一件ずつに時間を かけられます。 逆に言うと、 一件あたりの準備を 手を抜かずにやれる人が 向いています。 ■1年目以降の広がり方 2年目に入ると、 1年目に回った先から 相談が来はじめます。 ここから、 自分の数字の見通しを 自分で組み立てられる ようになります。 今月の数字が 半年前の自分で決まる、 ということは、 半年後の数字を いまの自分で 決められる、 ということでもあります。 決めた案件は、 駐輪場や駐車場として 街に残ります。 全国1,000ヶ所以上で 稼働している設備の中に、 自分が決めたものが 入ります。 東海技研は昭和50年設立の 駐輪場・駐車場システムの メーカーで、 企画から製造、 工事、 保守まで自社で 一貫して手がけています。 売るのは自社の製品です。 売りたくないものを 無理に勧める場面は ありません。 街で自分の決めた設備を 見かけたときに、 後ろめたさなしで 見られます。 ■収入について、 正直なところ 2026年上半期の、 営業社員5人の月あたり 成果インセンティブの 平均です。 営業社員A 約71,000円 営業社員B 約200,000円 営業社員C 約180,000円 営業社員D 約100,000円 営業社員E 約80,000円 月100万円を超える月が ある社員もいます。 同時に、 月1万円、 3万円という月も あります。 乗らない月があるのは 事実で、 保証はしません。 いい数字だけを見せて 入ってもらっても、 最初に来る乗らない月で 話が違うと思われます。 だから先に書きます。 この5人の金額は、 半年間の月あたりの 平均です。 毎月この額が 同じように出ている、 という意味では ありません。 よかった月と、 1万円だった月を ならした数字です。 そのならす前の ばらつきまで含めて、 この仕事だと 思ってください。 年俸350万〜750万円の レンジの中に、 成果インセンティブが 内包されています。 年俸に別枠で 足されるものでは ありません。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） 学歴・経験は不問です。 ■こういう方には 向きません ・今月の行動が今月の収入に なる仕事を探している方 この仕事は、 そうなっていません。 ・数字で評価されること自体に 強い抵抗がある方 目標があり、 アポイント数と訪問数が 置かれます。 数字には少なからず 厳しくなります。 ・飛び込みやテレアポを 一切したくない方 どちらもあります。 ・毎月の収入が一定で ないと困る方 乗らない月があります。 ただ、 厳しくなるのは数字に対してで、 その人に対してでは ありません。 理不尽に詰めたり、 人格を否定するような 追い込み方はしません。 できなかった理由より、 次どうするかを 一緒に考えます。 ■最後に 安心してください、 とは書きません。 乗らない月はあるし、 保証もしません。 書けるのは、 悪い月の額まで出して 説明する会社だ、 ということだけです。 入ってから知るより、 いま知っていたほうが、 最初の乗らない月に 自分を責めずに 済みます。 勤務地は大阪営業所、 梅田です。 まずは一度、 話を聞きに来てください。 経歴や成績は問いません。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎