仕入れ販売をしない自社駐輪場のルート営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 雇用形態：正社員 職種：ルートセールス・渉外・外勤営業、法人営業、機械営業 他社から仕入れた商品を、 ノルマのために頭を下げて売り込む。 そんな営業に違和感を抱いた28歳が たどり着いたのは、 自社製品しか扱わない会社でした。 前職でオフィス機器や複合機の リース営業を7年間続けていた 三宅（仮名・31歳）は、 年々激しくなる競合との値引き合戦に 深い徒労感を覚えていました。 「仕入れた機械の性能は、 正直どこも大差ありません。 だから最後は『他社より月額500円安くします』 という不毛な削り合いになる。 必死に安売りして契約を取っても、 故障や紙詰まりが起きれば お客様からは怒鳴られ、 『メーカーの対応が遅い』と板挟みになる。 売ったら売りっぱなしで、 アフターフォローの責任を自分では持てない。 そんな働き方に、心の底から罪悪感を 感じていたんです」 自分の売ったものに、 最初から最後まで胸を張って 責任を持てる会社で働きたい。 そう願って出会ったのが、 東海技研株式会社でした。 東海技研の最大の特徴は、 【企画・設計・製造・工事・保守まで自社完結】 しているメーカーであるという点です。 他社製品の仕入れ販売は一切しません。 街中にある商業施設や駅前広場、 大学やマンションに設置されている 駐輪場システムは、すべて自社工場で 職人たちが作り上げたオリジナル製品です。 入社して最初に驚いたのは、 営業が『売ること』を急かされない環境でした。 「三宅さん、うちは無理な押し売りや 自爆営業は1ミリも必要ないからね。 現場の寸法を測って、 本当にその駐輪場がお客さまと利用者にとって 使いやすくなるかどうかだけを考えて提案してくれ」 上司からそう言われたとき、 肩の荷がふっと軽くなったのを覚えています。 担当するお客様は、 大型商業施設やオフィスビルを管理する 不動産管理会社やディベロッパー、 そして関西一円の自治体です。 飛び込み営業や1日何百件ものテレアポは、 ここには存在しません。 訪問件数は1日わずか1〜2件。 月間で30〜40件程度です。 既存のお客様や、問い合わせをいただいた先へ 社用車や電車でじっくり伺います。 ある日、大阪市内の商業施設を 管理する会社から相談が入りました。 「既存の駐輪場が古くなり、 通路が狭くて利用者が自転車を 出し入れしにくく困っている。 他社に見積もりを取ったが、 『既製品のサイズが決まっているので 台数を半分に減らすしかない』と言われた。 なんとかならないだろうか」 他社の営業なら『諦めて台数を減らすか、 高い改修工事をするしかない』と 答える場面でした。 しかし、三宅は諦めませんでした。 自社の強みである『設計と製造の一体開発』を 知っていたからです。 現場へメジャーを持って直行し、 通路幅、柱の位置、スロープの傾斜、 天井の梁の高さをミリ単位で計測しました。 さらに、朝のラッシュ時と夕方の買い物客で 自転車の出し入れがどう行われているかを 現場でじっと観察したのです。 会社に戻り、本社の設計チームに 現場の写真と測量データを送りました。 「ラックの角度を45度から35度に変えて、 スライド幅を10センチ広げた特注仕様を 作れないでしょうか」 設計担当のチーフは図面を見ながら、 「面白いね。工場と相談して、 支柱の補強金具を少し変更すれば その角度でも強度は十分保てるよ。 明日までに試作のCAD図面を引くね」と、 その場ですぐに前向きな返答をくれました。 翌日届いた特注の図面を持って、 管理会社の担当者のもとへ走りました。 「東海技研なら、台数を1台も減らすことなく、 通路幅を30センチ広げる特注ラックを 自社工場で製造できます」 担当者は図面を見て目を見張り、 「他社は『無理です』としか言わなかったのに、 東海技研さんはここまで現場に合わせて 専用設計をしてくれるのか」と、 深く感動してくださいました。 競合他社との激しい値引き合戦など 一切ありませんでした。 『自社で作っているからこそ、 顧客の困りごとに完璧に応えられる』という 圧倒的な付加価値が、適正価格での 成約を生み出したのです。 さらに、この仕事の真の誇りは、 施工が終わった後から始まります。 設置工事を行うのも自社の工事部門。 そして、定期的なメンテナンスや点検を 担当するのも自社のサービスエンジニアです。 自分が提案した駐輪場に、 自社の制服を着たサービススタッフが 定期的に駆けつけ、油を差し、 精算機のセンサーを丁寧に磨き上げる。 「三宅さん、この前入れてもらった駐輪場、 利用者のアンケートでも大好評ですよ。 メンテナンスのスタッフさんも いつも愛想よく対応してくれて助かっています」 管理会社の担当者からそう声をかけられた時、 前職で感じていた罪悪感は 完全に消え去っていました。 「売ったら売りっぱなし」ではない。 自分が自信を持って提案した製品が、 社内の仲間の手によって守られ、 何年経っても街の人々に愛されている。 数字に追われて心をすり減らす営業から、 ものづくりを通じて顧客に深く感謝される 本物のパートナーへ。 勤務時間は9:00〜18:00の日勤のみ。 18時には原則として退社。 完全週休2日制（土日祝休み）で、 年間休日は124日以上あります。 年俸は350万円〜750万円。 自社製品だからこそ、胸を張って 長く誇りを持って働ける環境がここにあります。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。 東海技研は、誠実なものづくりを愚直に続けることで、全国で高い信頼を獲得してきました。

求めている人材 雇用形態：正社員 職種：ルートセールス・渉外・外勤営業、法人営業、機械営業 自社製品を誇りを持って提案する営業において、 もっとも大切な資質とは何でしょうか。 それは、特別な話術でも、 押し切る気の強さでもありません。 『目の前のお客様の困りごとを、 自分のこととして捉えられる誠実さ』です。 相手の言葉の裏にある悩みに耳を傾け、 『どうすればもっと良くなるだろうか』と 社内の技術者に相談できる素直さ。 それさえあれば、営業の経験がなくても 必ず一流の提案者へと成長できます。 実際、現在活躍しているメンバーの 前職は多種多様です。 元飲食店のホール、元アパレル販売、 元ホテルのフロント、元配送ドライバーなど、 ものづくりや機械の知識ゼロから スタートした社員がほとんどです。 入社後は、3か月間の手厚い 先輩同行と研修を用意しています。 製品の種類や構造、現場の採寸の仕方、 提案書の作成方法まで、 先輩が隣で一歩一歩伴走します。 また、社内は役職呼びをしない 完全にフラットな人間関係です。 大阪営業所と本社の設計・工場は オンラインや電話で密に繋がっており、 技術的な質問もいつでも気軽に相談できます。 ■未経験から成長できる『6つの理由』 【1. 確かな安心と生活の安定（Certainty）】 年俸350万〜750万円の安定した待遇。 完全週休2日制（土日祝休み）で、年間休日は124日以上。 残業は原則なく、18時退社を徹底しています。 自爆営業や過度なノルマは一切なく、 他社製品の仕入れ販売ではないため値引き合戦もありません。 景気に左右されない自社メーカーとしての盤石な基盤があります。 【2. 日常の刺激と知的な挑戦（Variety）】 提案先は商業施設、オフィスビル、大学、自治体など様々。 敷地の広さや利用者の層、周辺の動線に合わせて、 毎回異なるレイアウトや特注仕様を考える面白さがあります。 自社の設計部と二人三脚で図面を引き上げる知的興奮を味わえます。 【3. 自分の名前で誇れる存在感（Significance）】 『他社のものを右から左へ流すだけ』の営業とは一線を画します。 自社工場で職人が作った本物の製品を背負い、 『この街のこの駐輪場は、自分が手がけた』と 家族や友人に胸を張って言える高い専門性と自己重要感が得られます。 【4. 孤独を感じないフラットな仲間（Connection）】 社内には派閥や理不尽な上下関係は一切ありません。 困ったことがあれば、すぐ隣の先輩や上司が手を止めて 相談に乗ってくれます。 設計部や工事・保守の仲間たちとも一体感があり、 全員でひとつの現場を創り上げる温かい絆があります。 【5. どこでも通用する本質的な成長（Growth）】 単なるカタログ売りではなく、現場の課題を発見し、 メーカーの技術力を活かして形にするソリューション力が身につきます。 顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング能力と、 技術者と対話しながら形にするプロジェクトマネジメント力は、 一生モノのポータブルスキルになります。 【6. 社会を支える本物の社会貢献（Contribution）】 駐輪場が整うことで、街の景観が美しくなり、 歩行者や車椅子の安全な通行が守られます。 放置自転車による事故やトラブルを未然に防ぎ、 人々が安心して暮らせる街づくりに直結する誇りある仕事です。 ■求める人物像 ・他社製品の安売りや押し売りに疲れてしまった方 ・自社の製品に誇りを持って、誠実にお客さまと向き合いたい方 ・土日祝休みで、プライベートの時間も大切にしたい方 ・困ったときに一人で抱え込まず、周囲に相談できる方 ・相手の話を最後まで丁寧に聞くことができる方 【応募条件】 ・普通自動車第一種運転免許（AT限定可） ※学歴不問、未経験・第二新卒歓迎。 自社製品だからこそ味わえる、 本物の営業の面白さと誇りを、 ここで一緒に体感してみませんか。 あなたからのご応募をお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 私たちは、あなたが安心して一歩を踏み出せるよう、万全の受け入れ体制を整えてお待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎