【リモート可】プリセールス/ソリューションコンサルタント

仕事内容: 株式会社フィックスポイントについて 「ムダをなくし、世界を変える」をミッションに、システム運用の未来を創造するSaaS企業。 DX時代の運用自動化市場を牽引し、革新的なテクノロジープラットフォームの開発に挑戦中。 失敗を恐れない文化と、ユーザー起点の開発で、働き方改革の最前線を担っています。 【業務内容】 本ポジションは、営業が創出した商談に対して顧客の課題を深く理解し、運用自動化の要件定義〜ソリューション設計までをリードする役割です。 システム運用の実態を把握しながら、自動化の設計・提案を行う技術提案型のコンサルティングポジションです。 ①顧客課題の深掘り・要件整理 * 運用プロセスのヒアリング * 既存環境（監視／ITSM／RPA／クラウド等）の把握 * 自動化ポイントの特定、要件定義 * 課題・制約条件の整理 * 営業との協働による案件立ち上げ ②ソリューション提案の設計 * 自動化シナリオの検討 * 技術的な実現可能性の評価 * 提案書・構成案の作成 * 顧客への提案・プレゼン * 競合調査と差別化ポイントの整理 * PoC・検証フェーズの技術調整 ③既存顧客に対する技術的アプローチ * 導入済み顧客に対しても、追加自動化や運用改善に関する技術的な相談・提案に関わる機会があります。 * 顧客の運用状況を踏まえながら、「どこを自動化するべきか」「どのように運用改善できるか」を整理し、追加提案や新規案件の立ち上げにつなげていきます。 【ポジションの魅力】 1｜技術知見を活かし、ITコンサルティング領域へ Kompiraは運用・監視・ITSM・RPA・クラウドなど幅広い領域と連携します。 そのため、業務理解・要件定義・ソリューション設計といったコンサルティングスキルを実務で習得できます。 2｜運用現場の本質的な課題に向き合う 運用現場の業務フローや障害対応の実態に踏み込み、どこを自動化すべきか、どのプロセスを変えるべきか、を構造的に整理します。 表面的な製品提案ではなく業務課題を解くコンサルティングワークです。 3｜プロダクト改善にも関われる 顧客の要件や運用ノウハウは、プロダクト部門へ直接フィードバックされます。 プリセールスとしての活動がプロダクト改善や事業づくりにもつながる環境です。 【入社後のイメージ】 当社のプリセールスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。 ◇1ヶ月目：基礎理解（製品・サービス理解） * Kompira の基本機能理解 * 過去の提案資料・事例のキャッチアップ * 営業プロセス・SFA の理解 * 営業／SE との商談同席 * Kompira トレーニング受講 ◇2〜3ヶ月目：実戦フェーズ（提案主導の一部を担当） * 提案方針の検討・設計（Kompira／AI） * 重点業界／主要ユースケースの理解 * 自社の差別化ポイントの整理 * システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化 * ナレッジベースへのドキュメント化 ◇4〜6ヶ月目：自走フェーズ（案件主担当） * 複数案件を同時並行でリード * AI 活用を含む運用自動化提案 * 提案手法・資料テンプレートの改善 * プロダクト要望のフィードバック * 後輩／メンバーの育成 【チーム体制】 * 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のコンサルチームに配属予定 * 部門構成：全9名 * セールス：3名 * コンサル（当ポジション）：2名 * マーケティング：3名 * 営業事務：1名 * 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。

求める人材: 【必須スキル】 ビジネスレベルの日本語能力に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方 * プリセールス等、技術営業のご経験 * システムエンジニアのご経験（営業未経験歓迎） * Sler / ITコンサル等でプロジェクトマネジメント、リードを行ったご経験 * SaaS / IT商材における営業経験者 【歓迎スキル】 * ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験 求める人材像 * 技術系の知見を活かして自動化コンサルティングにチャレンジしたい方 * お客様との協業をオーナーシップをもって推進することができる方 * 困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方 * 部門の戦略を理解し、目標達成にコミットできる方

東京都渋谷区渋谷 株式会社フィックスポイント 勤務地: 本社

月給50万円以上 給与: 給与 日給月給制 * 金額は、経験、能力を考慮の上、当社規程により決定 * 月給には30時間分の固定残業手当を含みます。30時間を超過した場合は残業代を別途支給します。 * 管理監督者採用の場合は、固定残業手当は対象外となります。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 勤務時間　平日9:00～18:00 （始業時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり）

休暇・休日: 完全週休2日制（土日）、祝日 年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（7月～9月のお好きな時に5日※土日含まず） 有給休暇　初年度10日（入社日3日、試用期間終了後7日付与）翌年以降+2日ずつ最高20日 慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業 ※年間休日128日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 待遇・福利厚生 * リモート勤務手当（10,000円/月） * 通勤手当（月上限2万円迄） * 給与改定年2回（評価制度に基づき） * 深夜手当 * 短時間勤務制度（育児・介護） * 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合に加入） * 定期健康診断

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 求人について 本求人は、株式会社エイジレスが雇用主企業からの委託を受けて行う人材紹介案件です。 雇用主企業名：株式会社フィックスポイント 職業紹介事業者名：株式会社エイジレス 有料職業紹介事業 職業紹介許可番号/13-ユ-314166 雇用形態：正社員 給与：報酬：500,000円 - 月給 平均所定労働時間（１ヶ月あたり）160時間 ＜会社概要＞ 株式会社エイジレスは、世代間や年齢のしがらみを無くし、持続可能な社会の実現を目指すスタートアップ企業です。 https://ageless.co.jp PM、PMO、業務系エンジニア（SE）、Web系エンジニア向けのIT企業求人を豊富に取り扱っており、特に高年収ポジションや大手企業の求人を中心にご紹介しています。 応募者の経験や希望に沿った複数の求人をご提案させていただきます。 お気軽にご応募ください。 ◆40~50代ベテラン層の方も活躍中！◆ エイジレスが求人紹介可能な職種 ①エンジニア(SE/PL)職種 ・インフラ、データベース、セキュリティ、クラウド、ネットワーク、サーバー ・以下のプログラミング言語による設計・開発の経験が豊富なエンジニア - Ruby、PHP、Java、COBOL、Swift、Kotlin、C#、C++など ②ITビジネス職種 ・PM、PMO、ITコンサルタント、プリセールス等 ▶業務改善や超上流工程の経験が豊富な方、大歓迎！◀ 選考フロー (1)ご応募 ※「応募する」ボタンからご応募ください。 ↓ (2)弊社担当者と面談 ↓ (3)企業/求人のご紹介・キャリア相談・ ↓ (4)面接 ↓ (5)内定 弊社の実績などはこちらを是非ご覧ください ↓↓↓　弊社インタビュー記事　↓↓↓ https://ageless.co.jp/media/142 https://ageless.co.jp/media/1638 https://ageless.co.jp/media/1503 ----------------------------------- 選考を円滑に進めるために、職務経歴の詳細など「追加情報の入力・ご提供」をお願いする場合がございます。あらかじめご了承ください。 書類選考を通過された方にのみ、順次選考のご案内をさせていただきます。 選考結果の理由や、合否判定に関する個別のお問い合わせにつきましては、回答を差し控えさせていただいております。 応募の秘密は厳守いたします。 ----------------------------------- 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 500,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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