駐輪場で何に困っているかを担当課にまず聞く自治体営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：梅田の大阪営業所から 自治体や管理会社へ出向き 駐輪場・駐車場の提案をする営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を想定して 書いた話です。 ■前の仕事でのこと 原田さん、26歳。 ドラッグストアで販売をしていた。 朝は品出しから始まり、棚を整え、 レジに立ち、お客さんの質問に答えた。 店の仕事が悪かったわけではない。 薬を探しに来た人の役には立っていた。 ただ、土日はいちばん混む日だった。 友人の予定が合うのも、たいてい土日だった。 誘われても、行けなかった。 お客さんに名前を呼ばれることはなかった。 呼ばれるのは「すみません」だった。 売場のエプロンの人。 それが、自分の役だった。 同窓会で、こう聞かれたことがある。 「今、何してるの？」 「ドラッグストアで、まあ、色々」と答えた。 嘘ではない。 ただ、色々の中身を説明しようとすると、 言葉が続かなかった。 親戚の集まりでも同じだった。 毎日働いている。 それなのに、何も形に残らない。 自分の仕事は、説明するほどのものじゃない。 そう思い込んでいた。 ■この求人を見つけたとき 求人を眺めていた夜、ある職種名が 目に入った。 「梅田を拠点に自治体の窓口へ出向く 提案営業」。 営業。 自分には縁がないと思っていた。 ノルマ、飛び込み、断られる日々。 そんな言葉ばかりが浮かんだ。 読み進めると、営業社員の多くは 飲食店やコンビニ、小売店からの転職だと 書いてあった。 営業経験はゼロ、という人が多いのだという。 扱っているものにも目が止まった。 駐輪場システム「サイクルン」。 駐車場システム「トーカイパーキング」。 全国1,000ヶ所以上で稼働している。 駅の近くで見かけたことがあるかもしれない。 完全週休2日制（土日祝）。 その文字を、2回読み返した。 選考は、ZOOMで15分。 在職中で今すぐ動けない人は、 調整の相談もできるという。 辞める前に、話だけ聞ける。 それなら、押せた。 原田さんは応募のボタンを押した。 ■入ってからのこと 朝は、梅田の大阪営業所に出社する。 大阪駅前第2ビルの13F。 北新地駅からも、大阪梅田駅からも、 徒歩3分。 9:00に朝礼がある。 最初の3ヶ月は、先輩の隣にいる。 研修と先輩同行があり、まず隣で見る。 営業チームには、異業種からの転職者がいる。 元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身。 営業一筋の人だけのチームではない。 訪問先は、自治体と管理会社。 自治体の担当課の窓口へ、 先輩と並んで出向く。 初対面の相手の前では、 最初の数回、緊張するかもしれません。 営業は、話す仕事に見える。 でも、まず聞く仕事なのだと思います。 駐輪場で何に困っているのか。 担当課の人の話を、さえぎらずに聞く。 ドラッグストアでも、 薬を探すお客さんの話を聞いた。 聞いてから、棚へ案内した。 あの動きは、ここでも使えるのだと思います。 聞いて、そのあとで案内する。 順番が、似ているからです。 名刺を渡し、名前を伝える。 店では「すみません」だった。 ここでは「原田さん」と呼ばれることがある。 担当課の人が、会社名より先に 名前を覚えてくれる日があるかもしれません。 案件は、1〜3年かけて固まる。 今日会った相手と、来月もまた話す。 同じ相手でも、毎回ちがう話になる。 前回は困りごとの話だった。 今回は場所の話。 話は少しずつ動く。 売場では、お客さんと 話すのは1度きりが多かった。 それとは、ちがう時間が流れる。 午前は、既存の訪問先。 午後は、新規の相手。 午前と午後で、相手が変わる日があります。 同じ日が、ない。 店で毎日同じ棚を整えていた人には、 それが新鮮に映るかもしれません。 提案した駐輪場は、街に形として残る。 案件が固まり、駐輪場が形になったら。 休みの日に友人とその前を通る日が 来るかもしれません。 「それ、うちの会社の」「私が、担当した」 指をさして、そう話す。 「何の仕事？」への答えがそこにあります。 17:00は、日報の時間。 その日に会った人と、 話したことを文字にする。 断られた日も書く。 断られた理由が書いてあれば、 次の訪問で話す種が 見つかるのかもしれません。 訪問は、1日に1〜2件。 少ないと感じる人もいるかもしれません。 1件ずつ、会う前に考え、 会ったあとに振り返る。 その時間があるのだと思います。 日曜の夜に、明日が少し楽しみになる。 土日祝は休みだから、友人の誘いに 「行く」と返事ができる。 予定を入れても、崩れる心配をしなくていい。 店に立っていた頃は、 休みが曜日で決まらなかった。 今は、休みのほうが決まっている。 その分、仕事の側が動く。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存の訪問先で 提案・打ち合わせ 13:00 新規の相手へのアプローチ 資料づくり 15:00 提案書づくり 社内の打ち合わせ 17:00 日報 18:00 退社 営業職の訪問は、月に30〜40件。 提案に進むのは、月に10件。 1日にすると、1〜2件です。 夕方には見積の作成と、 社内の調整もあります。 ■正直に書いておくこと 営業なので、目標があります。 数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 断られる日は、あります。 案件は1〜3年かけて固まるので、 今月動いた話が今月の結果になるとは 限りません。 年俸は350万〜750万円です。 成果インセンティブは、 このレンジに含まれます。 「年俸に上乗せ」ではありません。 インセンが乗らない月もあります。 月1万円や3万円の月もあります。 金額は保証しません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 初対面の人と話し続ける日が 苦痛にしか感じられない人には、 合わない仕事です。 そこは、正直に書いておきます。 ■その先にあるもの 全国1,000ヶ所以上で、 駐輪場・駐車場システムが動いています。 自転車が歩道にあふれる。 放置自転車は、街の課題のひとつです。 駐輪場は、 その課題と向き合う場所にあります。 企画、製造、工事、保守まで 自社でつながる会社です。 IoT・AIの技術導入も進んでいます。 自分が出向いた先の街に、形が残っていく。 月100万円を超える月が ある営業社員もいます。 数字を追った先の景色です。 ただし保証はしません。 ■働き方と条件 ・勤務時間：9:00〜18:00 （休憩1時間） ・月の総労働時間：160時間 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日：124日以上 ・残業は少なめ 固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給 ・社会保険完備 ・退職金制度あり（勤続3年以上） ・試用期間3ヶ月 （条件は本採用と同じ） ・定年60歳 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 「今、何してるの？」と聞かれて、 「まあ、色々」と答えていた原田さんは、 いま、自治体の窓口へ出向く自分の仕事を、 指をさして話せる。 応募は、このページのボタンから。 まずはZOOMで15分、話しましょう。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：初めて会う人の話を 最後まで聞ける人 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格の話はしません。 書くのは、仕事の中での動き方です。 初めて会う人の話を、さえぎらずに聞く人。 相手が話し終えるまで、 次の質問を待てる人です。 分からない言葉が出たら、 その場で聞き返せる人。 自治体の担当課の人が話す言葉は、 最初は知らないものが多いかもしれません。 知らないと言える人は、 次に会うときに強くなるのだと思います。 訪問先の場所が分からない時、 電話で確認できる人。 迷ったまま、時間だけが過ぎていく。 それを避けられる人です。 断られた日も、17:00に日報を書ける人。 書いたら、次の日の9:00の朝礼に 普通に出てきてください。 断られるのは、営業の一部です。 目標を、目標として受け取れる人。 営業には目標があります。 数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 社内の人に、確認してから動ける人。 夕方には、見積の作成と 社内の調整があります。 ひとりで抱え込まず、聞いてから出す人です。 午前と午後で、相手も話題も変わる日を 面白がれる人。 午前は既存の訪問先、午後は新規の相手です。 同じ日が、ありません。 会った相手の名前を、翌日も覚えている人。 名刺をもらったら、日報の中に名前を書く。 それだけで、次の訪問の最初の一言が 変わるのだと思います。 土日祝にしっかり休んで、月曜の9:00に また出てこられる人。 休みが決まっていれば、仕事の外の予定も 立てられます。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます ここでは、ドラッグストアで 販売をしていた人を思い浮かべて書きます。 同じ職場からこの仕事に来る人は、 こんな経験を持っているのだと思います。 薬を探すお客さんの話を聞き、 棚まで案内する。 これは、聞いてから案内する仕事です。 自治体の担当課の窓口でも、 順番は似ています。 まず聞く。 それから、提案する。 レジに並ぶ人の流れを見て、 次に何をするか決める。 混む土日を乗り切った人は、1日の中で 優先順位をつける力を すでに使っているのだと思います。 品出しと棚直し。 売場を整える仕事は、 細かい作業の積み重ねです。 夕方の見積作成や、 資料づくりに近い面があります。 飲食店、コンビニ、小売店。 営業社員の多くは、 そうした職場からの転職です。 営業経験はゼロ、という人が多い。 これは、事実です。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界出身、 不動産管理会社出身の人もいます。 異業種から来た人が混ざっているチームです。 ドラッグストアに限りません。 物流、工場、事務、接客。 それぞれの現場で人と話し、段取りを組み、 期日に合わせてきた人。 その経験は、営業の1日にも出てきます。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修と先輩同行があります。 まずは、隣で見るところから始めます。 1日の流れは、こうです。 9:00に出社して朝礼。 10:00は既存の訪問先へ。 13:00は新規先へのアプローチ。 15:00は提案書と社内の打ち合わせ。 17:00に日報。 18:00に退社します。 営業職の訪問は、月に30〜40件。 提案に進むのは月に10件。 1日にすると1〜2件です。 案件は、1〜3年かけて固まります。 今月の話が、今月に形になるとは限りません。 同じ相手と、何度も会います。 会うたびに、話が少しずつ動く。 試用期間は3ヶ月です。 条件は、本採用と同じです。 ■「説明できない」と感じている人へ 同窓会や結婚式で、「今、何してるの？」と 聞かれる。 「まあ、色々」とぼかしてしまう。 そのあとの、少し気まずい空気。 覚えている人も、いるかもしれません。 毎日、ちゃんと働いている。 それなのに、何も形に残らない。 説明するほどの仕事じゃない、と 自分で思ってしまう。 説明できないのは、 仕事が小さいからではない。 そう考えてみてください。 売場でも、レジでも、現場でも、窓口でも、 どの仕事も誰かの役に立っています。 説明する言葉と、指をさせる場所が なかっただけかもしれません。 東海技研は、昭和50年設立。 駐輪場システム「サイクルン」と 駐車場システム「トーカイパーキング」の メーカーです。 企画、製造、工事、保守まで 自社でつながっています。 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 駐輪場も駐車場も、街の中にあります。 誰でも、目にします。 提案した駐輪場は、街に形として残ります。 だから、「何の仕事してるの？」と 聞かれたら、こう答えられます。 「駐輪場のシステムを、 自治体に提案してる」。 休みの日に友人と歩いていて、「あれ、 うちの会社のやつ」と指をさせる日が 来るかもしれません。 大きな会社でないと、仕事は語れない。 そんなことは、ありません。 前の仕事を、小さく言う必要もありません。 ただ、次の仕事では、語る材料が 街の側に残っていきます。 ■その先 全国1,000ヶ所以上で、 駐輪場・駐車場システムが動いています。 放置自転車という街の課題に向き合う。 IoT・AIの技術導入も進んでいます。 月100万円を超える月が ある営業社員もいます。 ただし、保証はしません。 月1万円や3万円の月もあります。 乗らない月もあります。 数字だけが先ではありません。 自分が提案した駐輪場が、街に形として残る。 地図の上の、ひとつの場所になる。 それを、友人に話せる。 家族にも、話せる。 それが、この仕事の先です。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接（大阪営業所・梅田） 3 採用 応募から内定までは、 平均で1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 辞める前に、まず話だけ聞いてください。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■待遇 ・年俸350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・勤務時間9:00〜18:00（休憩1時間） ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめ。固定残業代はなし ・通勤交通費は全額支給 ・社会保険完備 ・退職金制度あり（勤続3年以上） ・定年60歳 ・賞与は決算賞与のみ 昨年は2ヶ月分。出ない年もあります ■こういう方には向きません 数字の目標がある仕事は、 どうしても避けたい方。 営業には、目標があります。 飛び込みやテレアポは、 1度も経験したくない方。 どちらも、あります。 初対面の人と話すことが、 苦痛にしか感じられない方。 営業の仕事の中心です。 今月動いた話が、今月の結果になることだけを 求める方。 案件は1〜3年かけて固まります。 土日に働いて稼ぐほうが性に合う方。 この仕事の休みは、土日祝です。 収入が毎月、同じ額でないと困る方。 インセンが乗らない月があります。 賞与も、出ない年があります。 ■最後に ここまで読んで、少しでも「やってみたい」と 思ったなら。 まずはZOOMで15分、話しましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 業界未経験歓迎
• 経験不問
• 完全週休2日制
• 学歴不問
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• 第二新卒歓迎
• ブランクOK
• 女性が活躍中
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 中途入社50％以上
• 駅近5分以内