建設・土木会社向けソフトウェア営業|接点づくりから契約まで

仕事内容: どの企業にアプローチするか。 どんな切り口なら、興味を持っていただけるか。 商談で何を聞き、どう提案につなげるか。 これまでの法人営業で培った経験や工夫を、自社製品の新規開拓に活かしませんか。 建設・土木会社に向けて、自社開発ソフト「J-CIVIL（ジェイシビル）」を提案する仕事です。提案先の調査から、電話・メールでのアプローチ、商談、製品の実演、契約までを担当します。 お客様の反応を見ながら営業方法を改善し、自社製品を使う企業を増やしていくポジションです。 ■提案する「J-CIVIL」とは？ 建設・土木の現場で使う、図面や測量データを扱いやすくするソフトです。図面に地図や測量データを重ねるなど、現場の状況を分かりやすく把握するための機能を備えています。 「図面の確認に、毎回時間がかかっている」 「現場の情報を、もっと分かりやすく共有したい」 こうした困りごとを伺い、実際の画面をお見せしながら、お客様の業務に合う活用方法を提案します。 ■具体的な仕事内容 ・提案先となる建設・土木会社の調査 ・電話やメールによる新規顧客へのアプローチ ・現在の作業方法や困りごとのヒアリング ・オンラインや訪問での製品の実演・説明 ・提案書、見積書の作成 ・契約に向けた相談対応、条件の調整 ・契約後の導入担当への引き継ぎ ・お客様の要望を開発メンバーへ共有 ■仕事の進め方 ①提案先を調べる 企業の事業内容や業務の特徴を確認し、J-CIVILが役立ちそうな提案先を探します。 ②電話・メールで接点をつくる 製品をご紹介しながら、お客様の現在の業務や課題を伺い、商談につなげます。 ③課題に合わせて実演・提案する オンラインや訪問で製品の画面をお見せし、「どの作業を、どう便利にできるか」を具体的に説明します。 ④契約・導入につなぐ 提案書や見積書を作成し、条件の調整や相談対応を行います。契約後は、お客様の課題や提案内容を導入担当へ引き継ぎます。 ■反応を見ながら、営業方法を磨く お客様が興味を持った説明や、商談でよく聞かれる質問を、次の提案に活かします。 提案先の選び方、アプローチの切り口、実演で伝える内容など、自分で考えて工夫する場面があります。これまでの営業経験を土台に、製品やお客様に合う提案方法を探っていく仕事です。 ■入社後について まずは製品の基本操作や、建設会社での利用場面を学びます。先輩の商談に同席し、ヒアリングや製品説明の進め方を覚えていきます。 CADの操作経験や建設業界の専門知識は、入社時点では必要ありません。専門的な質問は、先輩や開発メンバーに確認しながら対応できます。

求める人材: ■必須条件 ・法人営業の経験がある方（業界不問） ※IT業界・建設業界での経験は問いません。 ※CADの操作経験や建設業界の専門知識は必須ではありません。 ■歓迎する経験 ・新規顧客へのアプローチ、提案経験 ・ITサービスや業務用ソフトの営業経験 ・建設、土木、測量業界での勤務経験 ・提案書、見積書の作成経験 ■こんな方に向いています ・新しいお客様との接点づくりに取り組みたい方 ・提案先や営業方法を自分で考え、工夫したい方 ・お客様の反応を振り返り、次の行動に活かせる方 ・課題のヒアリングから提案・契約まで関わりたい方 ・目標に向けて主体的に行動できる方 ・開発メンバーと協力し、自社製品を広めたい方

月給30万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥300,000は1か月当たりの固定残業代￥70,423（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 ・インセンティブあり ・昇給年1回 ・賞与年2回（6月・12月）

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】9:00～18:00 ・実働8時間 ・休憩1時間 ・月平均残業時間：20時間 ・土、日、祝日休み

休暇・休日: 年間休日120日 ・完全週休2日制（土曜・日曜） ・祝日 ・ゴールデンウィーク ・夏季休暇（一部計画年休） ・年末年始休暇（一部計画年休） ・有給休暇（半日単位で取得可能） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・出生時育児休暇 ・介護休暇 ・子の看護等休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・通勤交通費支給（月24,000円まで） ・退職金制度（入社3年経過月より加入） ・出産祝い金 ・書籍購入費用補助 ・資格取得補助 ・服装自由（社内勤務時） ・社員旅行 ・整水器、ウォーターサーバー利用自由

試用期間なし

その他: 私たちは、測量・建設業界をITの力で支える会社です。 長年培ってきた測量CADの技術を活かし、自社ソフト「J-CIVIL」を展開しています。現場で働く方の声に耳を傾け、日々の仕事に役立つ製品づくりに取り組んでいます。 お客様の仕事を知り、課題を整理し、自社製品でできることを提案する。これまでの営業経験を活かしながら、私たちと一緒に製品を広めていきませんか。 CADの知識は不要！ 20代・30代の社員が活躍しています！ ご応募をお待ちしております​ 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内