プロダクトマネージャー

【Stock事業グロース責任者候補】25万チームが利用する「非IT企業向け情報ストックSaaS」を、次の成長フェーズへ導く｜戦略～実行まで担うBizDev プロダクトマネージャー 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01-4F 正社員 求人の特徴 土日祝休み 業務内容 ■今回募集するポジション 本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている「情報共有ツールStock」のMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。 「Stock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。 既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。 ・どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか ・どのチャネルに投資すべきか ・マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか ・どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるか を考えながら、事業成長をリードしていただきます。 単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。 また、当社では「Talk to Users（＝ユーザーと会話せよ）」を重視しています。 実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。 ■具体的な業務内容 ①さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進 ・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案 ・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善 ・事業KPI分析およびグロース課題の特定 ・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進 ②マーケティング～営業～CSを横断した収益性改善 ・リード獲得～受注～継続率までのファネル改善 ・マーケティング / IS / FS / CS連携強化 ・LTV最大化に向けた施策設計 ・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画 ③Talk to Usersを通じた顧客理解の深化 ・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握 ・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善 ・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析 ④販売代理店・新規チャネル戦略の推進 ・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大 ・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画 ・再現性ある販売体制の構築 ⑤セールス / CS組織のマネジメント ・営業 / CS組織の成果最大化支援 ・組織運営、KPI設計、改善推進 ・事業成長に必要なオペレーション構築 ■募集背景 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」「ナレカン」を展開しています。 特に、主力サービスである「情報共有ツールStock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、幅広い業界で導入され、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。 これは、『非IT企業』の小規模事業者における情報共有の根本課題を、的確に捉えられている証拠だと考えています。 一方で、私たちはまだ、この市場において十分に価値を届け切れているとは考えていません。 認知拡大、販売体制、チャネル戦略、顧客セグメント開拓など、事業成長の余地は大きく残されています。 そこで今回、既に一定規模の事業成長を実現しているSaaS事業をさらに大きく伸ばしていくため、MRR成長をリードいただける事業グロース責任者を募集することになりました。 「ゼロから立ち上げる」のではなく、既に価値検証されている事業を、さらに大きく伸ばしていくフェーズです。 ■このポジションで得られること ・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験 ・MRR成長に直結する戦略～実行まで一気通貫で推進する経験 ・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験 ・「Talk to Users」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験 ・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験 ・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験 ・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会 ※本求人は、株式会社キッカケクリエイションによる職業紹介での求人ご紹介となります 職種 プロダクトマネージャー 雇用形態 正社員 勤務体系 固定時間制 リモートワーク制度 ハイブリッドリモート 勤務先事業内容 下記のプロダクトの企画・開発・運営・販売 ・社内のナレッジに、即アクセスできるツール「ナレカン」 ・チームの情報を、最も簡単に管理できるツール「Stock」

求める人物像 ■必須条件 ※下記いずれか必須 ・営業 / カスタマーサクセス / マーケティング / BizDev / 事業企画など、事業成長に関わる実務経験 ・数値や顧客の声をもとに、課題発見～改善施策の企画 / 推進を行った経験 ・複数部門を横断しながら、成果最大化に向けてプロジェクトを推進した経験 ■求める人物像 ・当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ・戦略だけでなく、自ら手を動かしながら事業を伸ばしたい方 ・既存のやり方にとらわれず、成長に必要な変化を推進できる方 ・チームで成果を出すことを重視できる方 ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら改善を進められる方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ■歓迎要件 事業グロース / BizDev経験 ・BtoB SaaSにおける事業責任 / BizDev領域の経験 ・MRR成長に向けた施策立案～改善経験 ・0→1または1→10フェーズの事業成長経験 マーケ / セールス / CS経験 ・リード獲得～受注～継続率改善までのファネル改善経験 ・営業、CS、マーケティングいずれかの領域における高い成果を出した実績 ・販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ経験 マネジメント経験 ・スタートアップや成長企業での組織マネジメント経験 ・事業KPI設計やオペレーション構築経験 その他 ・BtoB SaaSまたはスタートアップ領域への強い興味 / 関心

〒東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01-4F 株式会社Stock 就業場所 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01-4F 勤務先名 株式会社Stock 【交通手段】 沿線・最寄駅 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 -都営浅草線「東日本橋駅」 徒歩2分 -都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩3分 -JR総武本線「馬喰町駅」 徒歩4分

年俸600万円～1000万円 給与 年俸：6,000,000円 〜 10,000,000円 固定残業：なし 試用期間 試用期間：あり 期間：3ヶ月 条件：本採用時と同様

固定時間制 就業時間 09:30～18:30

休日 土日祝休み,完全週休二日制,有給休暇,年末年始休暇,慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 通勤手当 あり 待遇・福利厚生 書籍購入補助制度,残業手当,通勤手当,リモートワーク制度,OJT制度 加入保険 健康保険あり・労災保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり 育児休業取得実績 あり

試用期間あり 試用期間：あり 期間：3ヶ月 条件：本採用時と同様

受動喫煙防止措置 あり 勤務先本社所在地 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01 4階 勤務先ウェブサイトURL https://www.stock-inc.co.jp/ 会社名 株式会社キッカケクリエイション 業種 人材派遣・人材紹介 代表者名 川島 我生斗 所在地 東京都渋谷区桜丘町22番14号 N.E.Sビル N棟３階 事業内容 有料職業紹介・派遣事業 有料職業紹介許可番号：13-ユ-312698 労働者派遣許可番号：派13-316232 電話番号 090-8226-6875

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