エンジニア転職サービスの大手法人向け営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業 【具体的な仕事内容】 〈仕事内容・ミッション〉 ・エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。 ・受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。 ・役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります(PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです)。 ・今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 〈商材について〉 ・エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。 ・武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。 ・ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。 〈PHASE 1|エンプラ開拓のエキスパート〉 ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進(稟議突破・契約締結まで完結) ・アカウントプラン/バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 【入社後の流れ・キャリア】 〈入社後に期待する成果〉 ・入社〜3ヶ月:優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月:受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。 組織課題商談への拡張に着手 ・中長期:組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト/マネジメントへの進化を自ら設計 【仕事の魅力・職場環境】 〈PHASE 2|組織課題への提案の広がり〉 ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る 〈PHASE 3|27年〜:組織AIプロダクトの立ち上げセールス(※構想・設計段階)〉 ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。 商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に 〈PHASE 4|中期:ソリューションストラテジストへ〉 ・「何を売るか」から設計する役割へ進化(FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型) 〈PHASE 5|中長期:組織化〉 ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー/エキスパートリーダーとして組織を牽引 会社の定める全ての業務 私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。 」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 現在は、 ・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」 ・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」 ・経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」 ・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」 ・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」 といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 〈このポジションの魅力〉 1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。 戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。 2. 商材を定義する側に回れる 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。 あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。 商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。 3. 他社が真似できない土俵で戦える 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値(特許取得済)×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。 重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。 4. キャリアパスの進化 志向性や成果に応じて、エキスパート深化/マネジメント/事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。 深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。 ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。 5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。 「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。 」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。 〈配属先情報〉 部署:Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数:現在2名 レポートライン:執行役員 直下 【募集背景】 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。 この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。 「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。 この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。 武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値(特許取得済)×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。 あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル(志向性・ドメイン知識・マネジメント)の可視化へ拡張します。 海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。 日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。 さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。 必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。 顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。 ■ あなたに解いてほしい課題 ・再現可能な勝ち筋づくり:属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋(アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略)に変える ・組織課題商談への拡張:採用単体の商談を、組織課題(スキル定義・配置・内製化)の商談に広げる型をつくる ・次の商材への翻訳:商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材(組織AIプロダクト)の仕様に翻訳する ・チーム拡大の土台づくり:勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大(2名→6名体制)の土台をつくる 【勤務条件・待遇】 ※業務の変更の範囲

求めている人材 【応募条件】 ・ 大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 ・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験(無形商材) ・プロジェクトマネジメント(PM)、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA(リクルーティングアドバイザー)経験 ・ 役員・部長級の決裁権者(エグゼクティブ層)との折衝・提案経験 【学歴】 学歴不問

月給76万9231円～115万3846円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 56万9131円 〜 85万3646円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり20万100円 〜 30万200円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ■年収の目安:1,000〜1,500万円程度(固定残業代・賞与含む) ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例:769,231 円~ 1,153,846 円 <給与内訳> 基本給:569,131 円~ 853,646 円 固定残業代:200,100 円~ 300,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 10:00~19:00 (変更の範囲) 会社の定める場所(リモートワークを行う場所を含む) ■10:00〜19:00(実働8時間) ・時差出勤制度あり(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可) 【勤務地詳細】 (雇入れ直後) 本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

休日休暇 土日祝休み ・完全週休2日制(土日祝日) ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) ・その他会社規定による休日あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備,資格取得制度 ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・交通費支給(上限あり)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社Atip（フミダス事業部） 所在地：東京都港区虎ノ門３丁目２２番１号虎ノ門桜ビル６階 【紹介先企業】 会社名：ファインディ株式会社 所在地：東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階