BPO事業部門 フィールドセールス

仕事内容: 【募集背景】 BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。 当社では、コンプライアンス領域において 自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、 単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。 今後さらなる導入拡大を実現するため、 新規開拓〜既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。 また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。。 【業務概要】 新規および既存顧客に対し、 自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。 顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、 導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。 【ポジションの魅力】 * プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる * コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い * 新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる * 成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能 * 将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 * SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力 * 顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力 * KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力 * プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力 【業務内容】 ① フィールドセールス（主業務） ・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング ・顧客課題のヒアリングおよび業務整理 ・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計 ・契約締結および導入設計 ② 既存顧客深耕 ・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル） ・経営・事業課題に応じた提案拡張 ・アカウントプランニング ③ 営業企画・戦略 ・KGI／KPI設計およびモニタリング ・パイプライン管理・分析・改善 ・セールスプロセスの標準化・仕組み化 ・パートナー開拓・アライアンス推進 ④ マネジメント（将来的に） ・チームメンバーの育成・評価 ・数値管理および組織改善 ・営業戦略の立案・実行 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

求める人材: 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため）） 【必須要件】 ・法人営業経験（2年以上） ・課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業経験 ・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint等） 【歓迎要件】 ・SaaSまたはIT商材の営業経験 ・無形商材／ソリューション営業の経験 ・エンタープライズ向け営業経験 ・KPI設計・パイプライン管理の経験 ・マネジメントまたはリーダー経験

東京都港区西新橋3-3-1KDX西新橋ビル3階 オープン株式会社 勤務地: 原則屋内禁煙、オフィスビル内に喫煙専用スペース設置　※喫煙可能区域での業務なし 【交通手段】 アクセス: JR各線・東京メトロ銀座線・都営浅草線・ゆりかもめが利用可能な「新橋」駅から徒歩約10分。 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 徒歩約5分。 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅 徒歩約8分、都営三田線「御成門」駅 徒歩約8分、都営三田線「内幸町」駅 徒歩約9分。

月給44万2500円～68万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥442,500 〜 ￥680,000は1か月当たりの固定残業代￥115,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：442,500〜680,000 ‐基本給：267,500〜298,000 ‐業務手当：115,000〜177,000 ‐役職手当：0〜75,000 ‐住宅手当（一律支給）：30,000〜100,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり リモート割合：0% ※リモート割合は目安上限であり個別相談

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度　等

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般 【選考フロー】 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます 0000201 雇用形態: 正社員 給与: 442,500円 - 680,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間