ソフトウェア開発会社でのインサイドセールス

仕事内容 W2は、2005年の設立以来20年間にわたり黒字経営を継続するECプラットフォーム企業です。通販・EC全般のリサーチ・マーケティング・コンサルティングから、ECプラットフォームサービスの研究開発・販売・導入・保守サポートまでを一貫して手がけています。自社エンジニアによる100%自社開発のプロダクトを武器に、900社を超える導入実績を誇り、クライアントの平均売上成長率354%・業務工数90%削減という実績を積み上げてきました。 【ミッション・採用背景】 急速な事業成長に伴い、組織基盤をさらに強化するための増員募集です。The Model型組織のマーケティング部門において、「商談創出」をミッションとするインサイドセールスポジションを担っていただきます。マーケティングが獲得したリード（MQL/Lead）に対して、顧客の事業環境・課題・ニーズを深く把握した上で初回商談を実施し、フィールドセールスへ質の高いトスアップを行うことが、このポジションの中心的な役割です。 【担当業務の概要】 インサイドセールスとして、新規・既存顧客へのアプローチから商談創出、フィールドセールスへの引き継ぎまでを一貫して担当していただきます。SalesforceやMiitelなどのツールを活用しながら、データドリブンに活動の分析・改善を繰り返し、営業パイプライン全体の効率化と最適化を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼リード対応・コール業務 ・マーケリード（MQL/Lead）企業の事前調査とコールドコールを含むアプローチ（電話・メール） ・顧客のリテラシーや事業状況・特徴に合わせたコミュニケーションの実践 ・見込み顧客へのメール送付・リードナーチャリング活動 ▼商談創出・フィールドセールス連携 ・初回商談の実施と、フィールドセールスへの質の高いトスアップ（商談創出） ・商談創出後のレポーティングおよびフィールドセールスとの引き継ぎ対応 ・コール結果のSalesforce（SalesCloud）への正確な入力・管理 ▼分析・改善・組織貢献 ・MiitelおよびSalesCloudを活用したアクション分析と改善計画の立案・実行 ・営業パイプライン全体の最適化 ・経験・能力に応じて、コーリングガイドやトレーニング資料の作成、メンバー育成など、インサイドセールスチームの組織的役割も担っていただく場合があります。 【組織体制・働く環境】 The Model型組織のマーケティング部門に所属し、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが連携して事業成長を支える体制を取っています。主要ツールはSalesforce（SalesCloud）・Miitelを使用しており、データに基づいた活動改善が日常的に行われています。勤務地は東京都中央区（東銀座駅徒歩圏内）で、週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッド勤務が可能です（研修期間約6ヶ月間は出社）。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスとして商談創出の専門性を高めながら、The Model型組織における自身の市場価値を向上させることができます。経験を積んだ後は、コーリングガイドの整備やメンバー育成など、チームの仕組みづくりを担うリードポジションへのステップアップも視野に入ります。インサイドセールスという専門職としてのキャリアを体系的に築ける環境です。 【育成・サポート】 入社後約6ヶ月間の研修期間中は出社勤務を基本とし、業務・プロダクト・営業プロセスについてOJTを通じてしっかりと習得していただける体制を整えています。Miitelによる通話録音・分析機能を活用したフィードバックも日常的に行われており、スキルアップを継続的にサポートする環境が整っています。 ▼企業の魅力 W2は2005年の設立以来、一度も赤字を出すことなく20年間の黒字経営を継続しています。非上場ながら238名の従業員を擁し、グループ企業3社と連携しながらECの課題解決を一貫して支援できる体制を確立しています。自社エンジニアによる100%自社開発のECプラットフォームは、1,000を超える機能数と豊富な決済種別を備え、SaaS（ノンカスタマイズ）からエンタープライズ（カスタマイズ）まで両モデルを提供可能です。大東建託株式会社のモール型ECサイト構築による新規出店数4倍達成、アサヒビール株式会社の初D2C事業における2年間で累計売上30億円・LINE友だち数200万人超の達成など、名だたる企業の事業成長を支えてきた実績が同社の製品力を証明しています。900社を超える導入実績とクライアント平均売上成長率354%という数字は、プロダクトの競争力の高さを端的に示しています。開発・導入・営業・サポートまでを全て自社で完結させるビジネスモデルにより、顧客への一貫した価値提供と安定した収益基盤を両立しています。 ▼業務の魅力 本ポジションは、W2の事業成長を最前線で支える「エンジン役」です。The Model型組織において、マーケティングが獲得したリードを商談へと転換するインサイドセールスは、売上創出の起点となる重要な機能を担います。単なるアポイント取得にとどまらず、顧客の事業環境・課題・ニーズを深く理解した上で初回商談を実施し、フィールドセールスへ質の高いトスアップを行うことが求められます。SalesforceやMiitelを活用したデータドリブンな活動分析・改善サイクルを日常的に回すことで、インサイドセールスの専門家としての市場価値を体系的に高めることができます。また、経験を積んだ後はコーリングガイドの整備やメンバー育成など、チームの仕組みづくりを担うポジションへのステップアップも可能です。EC市場は引き続き拡大が続く成長領域であり、その中でリーディングカンパニーとして市場を牽引するW2のプロダクトを武器に、顧客の事業成長へダイレクトに貢献できる環境は、インサイドセールスとしてのキャリアを深く積みたい方にとって得難い機会です。 ▼働き方の魅力 週2日の在宅勤務（在宅日はご自身で選択可能）と週3日出社のハイブリッド勤務を採用しており、プライベートとの両立がしやすい環境です。年間休日は126日（土日祝日・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇）と充実しており、メリハリのある働き方が実現できます。固定残業代（32時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。昇給は年2回設けられており、成果や成長に応じた処遇改善の機会があります。福利厚生面では、住宅支援制度・リフレッシュ休暇支援制度・プレイハード制度・育児／介護休業制度・健康診断・インフルエンザ予防接種・ITS健康保険組合の福利厚生利用・ジョブリターン制度（実績あり）など、ライフステージの変化にも対応できる独自の制度が整っています。社内にはデュアルモニターが設置されており、快適な作業環境が用意されています。平均年齢29歳の若い組織で、Win-Winを追求する活気ある文化の中で働くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「W2株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材（SaaS・ソフトウェア・ITサービス・広告・コンサルティング等）の営業経験 2年以上 ▼歓迎経験 ・流通・小売・アパレル・化粧品・食品など消費者向けビジネスでの就業経験 ・ITまたはWebサービス・デジタルマーケティングに関する知見 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万7142円～46万4285円 給与 月給357,142円〜464,285円 月給：416,667円～541,000円 固定残業代：78,000円～101,000円 ※給与は現年収、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】32時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15,000円 【昇給】年2回 【賞与】なし 固定残業代: 1ヶ月あたり 78,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 32時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 159.3時間 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可（在宅日はご自身での選択が可能） ・補足：研修期間約6ヶ月間は出社勤務 平均所定労働時間： １月あたり 159.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日126日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・Dualモニターを社内設置 ・プレイハード制度 ・リフレッシュ休暇支援制度 ・社内イベントでの飲食提供 ・育児/介護休業制度 ・健康診断/婦人科検査 ・インフルエンザ予防接種 ・ITS健康保険組合の福利厚生利用 ・住宅支援制度 ※支給条件有 ・ボーナスオプション制度 ※支給条件有 ・退職金制度なし ・ジョブリターン制度※実績あり

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【ECプラットフォーム／週2日在宅】＜年収500から650万＞インサイドセールス／自社開発SaaS／900社超の導入実績 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 W2株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル