インサイドセールス(法人向け) 【CIR04464】

仕事内容: ■概要 弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,500施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 「直販の最適化と最大化を実現する。」というミッションの実現に向けて、マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスのプロセスであるザ・モデル型の組織構築を進めています。なかでも、新規リード獲得に向けたインサイドセールスポジションを強化しています。お任せする業務内容は以下の通りです。 ■具体的な業務内容 ・新規リード獲得 L新規見込み顧客を開拓 L初期アプローチを実施し課題のヒアリング～顧客ニーズを高める ・商談機会の創出 L顧客課題に対して戦術的にアプローチし商談機会を獲得 Lフィールドセールスと密に連携しスムーズな商談への引継ぎ ・リード管理とナーチャリング L見込み顧客を管理し適切なタイミングでのフォローアップ Lクライアントとの関係を構築し、次のビジネスチャンスに繋げる ※1日平均架電数：50件程度 ■仕事の魅力 << 売りやすい商材 × 成長市場！ >> ・2,500施設以上が導入 → 圧倒的な競合優位性で商談創出がしやすい ・宿泊業界のDX推進 × SaaSビジネスの拡大 → 営業ニーズが高い市場 << キャリアパスの多様性 >> ・インサイドセールスのスペシャリスト、フィールドセールス、マーケ、CSなど多様な選択肢 ・事業拡大フェーズならではの「組織づくり」にも関われる << 評価基準の透明性 × チームワーク重視の営業 >> ・個人ノルマではなく、チームで目標を追う文化 ・成果だけでなく、プロセスも評価される仕組み ■その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務

求める人材: 性別不問 外国籍OK 学歴不問 職種未経験NG 業種未経験OK ＜必須スキル＞ インサイドセールスの経験2年以上 又は 営業経験2年以上（法人・個人問わず） ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・インサイドセールス組織の構築～運用まで対応した経験 ・インサイドセールスまたは法人営業経験をお持ちでない。 ・転職理由がネガティブであり環境依存の傾向が強い。 ・実績が乏しい。（例：未達が続いているか改善に努められていない）

東京都港区南青山5-10-2第2九曜ビル3F 株式会社エス・ワイ・エス 【交通手段】 アクセス: 東京都 東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 3F

年俸400万円～500万円 給与: ＜試用期間＞ 6ヶ月 想定年収　6,000,000円～10,00,000円 想定月収　500,000円～ 833,334 円 （1）基本給　 377,300 円～ 628,834 円（固定残業代を除く額） （2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 122,700円［基本給 377,300円の場合］～ 204,500 円［基本給 628,834円の場合］を支給） （3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00～19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 休日：土日祝休み 年間休日：105日 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休 補足情報：週休2日制（他メンバーとの調整により固定・祝日休み） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 健康診断、社会保険完備、交通費支給、住宅手当、役職手当、資格手当、資格取得制度 補足情報：＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：一か月往復3万円まで 社会保険：補足事項なし 厚生年金基金：補足事項なし ＜定年＞ 60歳 ■資格手当支援制度 └宅地建物取引士取得で月1万円支給 └取得時は合格祝い金として10万円支給 └取得にかかる費用は全額補助（スクール・試験等） ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■家賃補助（社宅借上げ制度） ■会員制ホテルの優待利用 ■東京ミッドタウンオフィスワーカーズ優待利用 ■ビジネスマナー研修制度 ■健康診断 ■ウェルカムコミュニケーション支援制度 ■期ごとの食事会 ■社員旅行

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※こちらの求人は株式会社RUHが委託を受けている求人になります。 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 - 5,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給