フィールドセールス(法人向け)/473272

仕事内容: ■ 仕事内容・ミッション チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。 ＜主な業務＞ ・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業） ・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成 ・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング ・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ ・受注／失注分析とチームの提案の型への還元 ・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走 ・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元 ・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張

求める人材: 【 重要：ご応募前にご確認ください 】 ✅本求人は【35歳以下の方】に限定した募集です✅ ※長期勤続によるキャリア形成を図るため（例外事由3号のイ） ※誠に恐れ入りますが、36歳以上の方はご応募いただけません。 ========================== ①以下のいずれかの実務経験 ・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験 ■歓迎スキル ・SaaS/HR Tech/人材業界での法人営業経験 ・エンプラ（大手企業）向けの長期商談（3ヶ月以上のリードタイム）の推進経験複数サービス・ソリューションを組み合わせた提案（クロスセル）の経験 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 ■求める人物像 ・提案実行力：型に沿いつつ、顧客ごとにカスタマイズした提案ストーリーを組み立てる方 ・推進力：停滞局面でも粘り強く商談を前に進め、社内外の関係者を巻き込む方 ・学習力：FLサービス・インサイト等の複合サービスを短期間で理解し、提案に組み込める方 ・素直さ：エキスパートからの学びを吸収し、自身の営業力を短期間で引き上げる方

月給38万4000円～50万円 給与: <給与> 想定年収：500万円～650万円 月給：38.4万円～50万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■想定年収：500〜650万円程度（固定残業代・賞与含む） ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：384,615円～ 500,000 円 ＜給与内訳＞ 基本給：284,515円～ 369,900 円 固定残業代：100,100円～ 130,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日： 休暇制度：年末年始休暇、特別休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、産休・育休、資格取得制度 補足情報：・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 【選考フロー】 1. 書類選考（結果連絡：3営業日以内） 2. 適性検査（オンライン・所要約10分） 3. 一次面接（オンライン・現場責任者or人事） 現場責任者：坪野（エンタープライズセールス エキスパート） 4. 二次面接（オンライン・事業責任者） 事業責任者：田頭 5. 最終面接（代表取締役） 代表：山田 ※選考前後にHRBPとの面談（約30分）を設定する場合があります ※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です ※想定年収が700万以下の場合は代表面接が免除になります （状況により、代表面接は免除となり、実質4ステップ・最終面接＝事業責任者となります） 【提出書類】履歴書・職務経歴書 【会社説明会】なし（カジュアル面談で代替可能） 【適性テスト（性格検査）】あり（オンライン・約10分） ＜補足情報＞ 【書類選考】 必須要件4つ（①HR経験②新規営業経験2年以上③エンジニア領域の実務経験④エンタープライズ向け経験）のうち2つ以上に該当するか、KPI・売上実績をプロセス含めて説明できるかを確認します。定着性（1社あたりの在籍年数）と、年齢×年収×レイヤーの整合も重視。無形商材×新規開拓×課題解決型営業の直接経験、達成率・粗利等の定量実績、未達時のリカバリーストーリーが明確だと通過しやすい傾向です。 【一次面接（現場責任者）】 ①提案実行力（型に沿いつつ顧客ごとにカスタマイズした提案経験）②推進力（停滞局面でも商談を前に進める粘り強さ）③学習力（複合サービスの理解スピード）を確認します。あわせて思考力・再現性・愚直さ徹底度・素直さ・定着性・自他認識のGAPを評価。実績を「なぜ達成できたか」構造的に語れる準備を。 【最終面接（事業責任者）】 ①事業ビジョンとの共鳴 ②自律駆動 ③カルチャーフィットを確認します。エンプラ市場（SIer・大手の内製化シフト）への理解と、「型を学びながら自ら改善する」姿勢、転職の軸とキャリアビジョンの一貫性が問われます。受け身の姿勢・転職動機の弱さは見送り要因になります。 雇用形態: 正社員 給与: 384,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間