インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワーク株式会社は、社員クチコミ・評価スコアを基盤とした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しています。2007年のサービス開始以来、業界最大級のクチコミサイトとして成長を続け、ユーザー登録数は約742万人、クチコミ評価スコアは約1,950万件を誇ります。東証グロース市場に上場しており、財務基盤の安定性と機動力の高い経営体制を両立しています。 【ミッション・採用背景】 オープンワークは「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションを掲げ、ジョブマーケットの透明性向上に取り組んでいます。ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の事業成長を加速するべく、セールス組織が急拡大中です。今回は組織を新たなステージへと引き上げるマネージャー候補（リーダー〜マネージャー）を増員募集します。 【担当業務の概要】 セールスマネージャー候補として、採用活動を行う企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業および採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当する部門にて、プレイング・マネジメントをお任せします。入社直後はリーダーとしての役割を担い、数ヶ月〜半年程度でマネージャーへのステップアップを目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存法人顧客へのソリューション提案 データ分析を活用し、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数・KPI数値・行動計画を提案します。担当企業は大手・メガベンチャーを中心に、今後の成長が期待されるベンチャー・スタートアップ企業なども含まれます。 ▼ダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げ・活用促進支援 利用企業に対してサービスの導入サポートから活用促進まで、採用成功に向けた伴走支援を行います。クチコミデータを活用した課題解決型のアプローチが同社ならではの強みです。 ▼メンバーの育成・マネジメント リーダーとしてメンバーの業務・能力開発管理、1on1や商談同席を通じた指導を担います。マネージャーへの昇格後は、営業戦略の立案から実行・組織マネジメントまでを一気通貫で担い、経営陣とのディスカッションや他部門との連携推進も担当します。 【組織体制・働く環境】 マネージャーの上司は執行役員となり、意思決定・対外的な交渉力も問われるやりがいの大きなポジションです。使用ツールはSlack・Zoom（コミュニケーション）、Salesforce（SFA）、Tableau（BI）、Outlook（メール・スケジュール）、Googleスプレッドシート・スライド・ドキュメント、Excel・PowerPointなどです。リモートワークメインの環境のため、定例MTGや週次振り返りMTG、メンバー間の連携打ち合わせなど、コミュニケーション活性化のための取り組みを積極的に実施しています。 【入社後のキャリアパス】 入社後数ヶ月〜半年程度でリーダーからマネージャーへのステップアップを目指します（例：入社2ヶ月でリーダー昇格の実績あり）。マネージャー昇格後は、KPI設計・予実管理・リスクヘッジなど幅広い視点で収益最大化にコミットします。適性に応じた横のキャリアも検討可能で、将来のキャリアについては年4回の評価面談時にマネージャーとすり合わせを行います。 【育成・サポート】 入社後3週間〜1ヶ月程度、座学や商談同行などのオンボーディングプログラムを用意しています。何でも質問・相談できるサポーターが約3ヶ月間付き、週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談を実施します。新メンバーが在籍する月は週2回の出社機会を設け、早期に職場環境へ馴染めるよう配慮しています。 ▼企業の魅力 オープンワーク株式会社は、社員クチコミ・評価スコア累計約1,950万件という国内最大級のワーキングデータを保有する情報プラットフォーム企業です。2007年のサービス開始から一貫して「健全性」にこだわったクチコミ運営を続け、東証グロース市場への上場を果たしています。親会社は東証プライム市場に上場しており、財務基盤の盤石さと安定性を兼ね備えています。 単なるHR業界の枠を超え、クチコミ資産を活かしてファイナンス領域にも進出しており、株式投資機関からもクチコミスコアが投資判断の指標として評価されています。今後はワーキングデータプラットフォーム企業として他領域への展開も視野に入れており、事業の成長可能性は多岐にわたります。 社員構成は大手・中小出身者が共存し、中途入社者が約6割を占めるフラットな組織文化が根付いています。コーポレートスローガンやビジョンへの共感度が高く、新卒・中途を問わず意見が言いやすい環境です。意思決定スピードと機動力の高い経営体制のもと、人的資本開示やDXへの先進的な取り組み、男性育休の実績など、時代の変化に素早く対応してきた実績があります。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる数値管理にとどまらず「事業を創る立場」として高い裁量を持って関われる点です。KPI設計から予実管理、リスクヘッジに至るまで幅広い視点で収益最大化にコミットし、マネージャーとしては執行役員と直接ディスカッションしながら営業戦略の立案・実行を担います。 扱うサービスは、クチコミデータという独自の資産を活用した課題解決型ソリューションです。OpenWork経由の転職者は一般的な転職者と比べ「入社後ギャップあり」と答えた割合が40%以上減少というデータが示すように、求職者と企業双方に真の価値を提供できる営業活動が実現できます。社員の働きがいを高め、誠実な経営を行う企業に人が集まる世界を創るというミッションに直接貢献できるポジションです。 組織急拡大フェーズにあるため、マネジメントポストが多く、成果を出せばキャリアアップのチャンスが豊富です。経営層との議論や他部門連携を通じて、事業を「創る」視点とスキルを実践的に獲得できる環境が整っています。 ▼働き方の魅力 週4日在宅勤務を基本とするリモートワークメインの働き方を実現しています。フレックスタイム制度（コアタイム10：00〜16：00）を採用しており、5：00〜22：00の間で実働8時間を柔軟に設定できます。 有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請でも業務調整ができれば取得でき、取得理由の開示も不要です。旅行・リフレッシュ・ライブ遠征など、プライベートの充実にも自由に活用されています。年間休日は120日（土日祝日・年末年始・夏季休暇・慶弔休暇）を確保しています。 賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給され、会社業績および個人評価に応じて還元される仕組みです。固定残業代（40時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。リモートワーク手当の支給制度もあり、在宅勤務環境の整備をサポートしています。社会保険は完備、交通費は上限3,000円／日で支給されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材のセールス経験およびマネジメント経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材（SaaS・HR・広告・金融・コンサルティング等）における法人営業経験 ・セールス組織でのマネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャーとしての実務経験） ・組織目標の達成に向けてチームを牽引した経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1506139東京都渋谷区渋谷2丁目24−12渋谷スクランブルスクエア オープンワーク株式会社 勤務地 東京都 渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：渋谷駅 【最寄り駅】渋谷(湘南新宿ライン)徒歩1分

月給50万3571円～71万7857円 給与 月給503,571円〜717,857円 月給：470,000円～670,000円 固定残業代：112,800円～160,800円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） ※会社業績および個人評価に応じて支給 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,800円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10：00〜16：00）※5：00〜22：00の間で実働8時間、9：00〜20：00の間で勤務する方が多いです。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週4日まで在宅勤務可（リモートワークメイン） ・補足：新規入社者がいる月は週3日の在宅勤務となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・リモートワーク手当支給あり（支給条件有）

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週4日在宅】＜年収705から1005万＞セールスリーダーからマネージャー候補／フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル