インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 オープンワーク株式会社は、社員クチコミや評価スコアをはじめとするワーキングデータを基盤とした転職・就職情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しています。2007年のサービス開始以来、ユーザー登録数717万人超・約1,890万件のクチコミ評価スコアを保有する業界最大級のプラットフォームとして成長を続け、2023年には東証グロース市場に上場しています。 【ミッション・採用背景】 同社が掲げるミッションは「ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る」です。求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することで労働市場の透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択できる社会の実現を目指しています。 これまで社員クチコミ事業を中心に順調に成長してきた一方、労働市場全体への影響力拡大を目指し、蓄積してきたジョブデータと採用情報を組み合わせた「ダイレクトリクルーティングサービス」の展開・強化に注力しています。法人向けサービスの導入社数拡大と既存顧客のエンゲージメント向上を加速させるため、インサイドセールスチームの増員を行うこととなりました。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、マーケティングチームおよびフィールドセールスと密に連携しながら、「OpenWorkリクルーティング」「従業員クチコミレポート」を中心とした法人向けサービスの商談創出・シェア拡大をご担当いただきます。単なる架電業務にとどまらず、ターゲット選定・アプローチ設計・商談戦略の立案まで、戦略的なインサイドセールスとして幅広い業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ▼リードアプローチの設計・実行・検証 顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証を担当します。Salesforceを活用した適切なリード管理を行いながら、流入リードに対して電話・メールによる商談獲得アプローチを実施します。また、リードのないターゲット顧客へはSNS等を活用した戦略的アプローチも行います。取引先はエンタープライズ・メガベンチャーから成長ベンチャー・スタートアップまで全業界が対象です。 ▼セールス・マーケティングとの連携 フィールドセールスとの受注・活用に向けた商談戦略の相談・連携を特に重点的に担当いただきます。また、マーケティングチームとはリード獲得施策（セミナー・コンテンツマーケティング等）の内容相談を通じて、商談の質と量の両立を追求します。 ▼仕組みづくりと組織貢献 事業課題に応じてMBO・KPI・営業戦略・コンサルフローを柔軟に見直しながら、受注率の改善やスカウト活用タイミングの短縮化など、商談創出にとどまらない仕組みづくりにも携わります。希望・適性に応じて、グループ内プロジェクト運営・セミナー登壇・コンテンツマーケティング企画サポート・新機能考案なども担当可能です。 【組織体制・働く環境】 新入社員に対しては「全員で育てる」をコンセプトに、各メンバーが指導・教え合う文化を大切にしています。リモートワーク中心の環境でもメンバー間の連携が希薄にならないよう、定例MTGのほか各メンバー同士の打ち合わせを積極的に実施しています。主な使用ツールはSlack・Zoom（コミュニケーション）、Salesforce（SFA）、Tableau（BI）、Outlook（メール・スケジュール）、Googleスプレッドシート・スライド・ドキュメント、Excel・PowerPointなどです。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスとして商談創出・仕組みづくりのスキルを磨いていただきます。適性・希望に応じて、将来的にはフィールドセールス（DRセールス）やマーケティングなど他ポジションへのキャリアチェンジも検討可能です。手を挙げたメンバーが特定の課題解決やナレッジ収集などのグループ内プロジェクトを主体的に推進できる環境が整っています。 【育成・サポート】 チーム全体で新メンバーを育てる文化のもと、OJTを通じて実務スキルを習得できます。リモート環境でも孤立しないよう、メンバー間の連携・コミュニケーションを積極的に促進しています。 ▼企業の魅力 オープンワーク株式会社は2007年の創業以来、社員クチコミという独自のアプローチで日本の労働市場に透明性をもたらしてきました。現在はユーザー登録数717万人超・約1,890万件のクチコミ評価スコアを保有する業界最大級のプラットフォームへと成長し、東証グロース市場への上場も果たしています。 同社が今まさに取り組んでいるのが「第二創業期」とも言えるフェーズです。長年蓄積してきた社員クチコミのジョブデータと採用情報を組み合わせた「ダイレクトリクルーティングサービス」を本格展開し、個人と企業の最適なマッチングを促進するビジネスモデルへの転換を加速させています。すでに大手企業や成長ベンチャー企業を中心に導入・採用決定事例があり、横展開しやすい実績が積み上がっています。 「ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る」というミッションのもと、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる社会の実現を目指す同社は、事業の社会的意義と成長性を兼ね備えた企業です。従業員数126名（東証グロース上場）というコンパクトな組織規模ながら、上場企業としての信頼性と、スタートアップ的なスピード感・裁量の大きさを両立しています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「架電中心のインサイドセールス」ではなく、マーケティングからフィールドセールスまでを横断する「戦略型インサイドセールス」である点です。ターゲット選定・アプローチ手法の設計・商談戦略の立案・受注率改善の仕組みづくりまで、事業の根幹に関わる上流工程から携わることができます。 ・単なる架電業務にとどまらず、リードアプローチの構造化・検証・改善まで担当できます ・マーケティングチームとセミナーやコンテンツマーケティングの内容を共同で設計する機会があります ・フィールドセールスとの商談戦略相談を通じて、受注・活用の全体プロセスを俯瞰できます ・Salesforce・Tableau等のツールを活用したデータドリブンな営業活動を実践できます ・希望・適性に応じてグループ内プロジェクト運営やセミナー登壇など、業務の幅を自ら広げることが可能です 将来的にはフィールドセールスやマーケティングへのキャリアチェンジも視野に入れられるため、インサイドセールスの枠を超えた多彩なキャリア形成が可能です。行動量だけでなく戦略的思考や仕組み構築が評価される環境で、市場価値の高い営業プロフェッショナルとして成長できます。 ▼働き方の魅力 同社では、フルリモートワークを主体とした柔軟な働き方を実現しています。月1〜2回程度のイベント時や必要な際を除き、基本的に在宅勤務が可能です。また、コアタイム10：00〜16：00のフレックスタイム制を導入しており、5：00〜22：00の間で実働8時間を自律的に設計できます。 ・年間休日120日（土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇） ・賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給と高頻度で、成果を早期に還元する仕組みです ・昇給は年1回、スキル・経験に応じた給与設定で、成長に応じた処遇が期待できます ・固定残業代（40時間分）が給与に含まれており、超過分は別途支給されます ・社会保険完備、交通費支給（上限3,000円／日） ・「働きがい」を追求する企業文化のもと、互いの専門性を尊重し高め合う風通しの良い組織環境が整っています ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの法人営業・インサイドセールス経験をお持ちの方を募集しています。 ・アポ獲得からクロージングまでを一気通貫して担当した新規法人営業の実務経験 ・インサイドセールスとしての実務経験 ▼歓迎経験 ・営業目標・ノルマを安定的に達成した経験 ・HR業界（人材・採用・労務関連）での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸495万円～600万円 給与 年俸4,950,000円〜6,000,000円 固定給：33万円～40万円 固定残業代：79,200～96,000円 ※想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） 固定残業代: 1ヶ月あたり 79,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10：00〜16：00）※9：00〜20：00の間で勤務する方が多いです。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：フルリモート・在宅勤務可（月1〜2回程度、イベント時や必要な際は出社が必要となります） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／フルリモート】＜年収495から600万＞戦略型インサイドセールス／フレックス制／渋谷 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル