フィールドセールス(法人向け)/1520342

仕事内容 【募集背景】 アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています。 ＜導入企業（一部）＞ ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマ ほか 国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。 アクルはこれまでクレジットカードの不正対策を強みに成長してきました。現在は第二創業期として、「不正を防ぐ」だけでなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。 事業の広がりに伴い、営業組織も大きく変わろうとしています。 これからは成果を出す営業だけではなく、 ・営業戦略を考える ・提案を仕組み化する ・メンバーへナレッジを展開する ・新サービスづくりへフィードバックする このような営業組織を目指しています。 そのため今回は提案の型化やナレッジ共有を通じて、プレイヤーとして成果を出しながら提案の型化やナレッジ共有を担い、ご志向に応じて営業組織のリードや、第一線での成果創出で活躍いただける方を募集します。 EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った成果を出す力と、周囲を巻き込む力を活かしてください。 【業務内容】 ※本ポジションは新規営業です。 ※既存顧客への営業は「既存営業」ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。 単に成果を出す営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。 加えて、営業戦略や提案手法の型化、メンバーの支援など、営業組織全体の成果向上にも携わっていただきます。 ＜提案するサービス＞ ・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス ・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス ・チャージバック保証 ＜営業の進め方＞ 商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。すでに課題を感じている企業との対話から始まります。 商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。 「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」は自ら組み立て、その方法をチームに展開していただきます。 （具体的な業務） ・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング） ・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）とのアライアンス構築・強化 ・営業戦略の立案、改善、型化 ・メンバーの案件支援・ナレッジ共有 ・プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック 【入社後の役割の広がり】 1．まずはプレイヤーとして、新規顧客への提案で成果を出していただきます 2．成果につながった提案を型にし、営業プロセスの改善をリードしていただきます 3．メンバーの案件支援やナレッジ共有を通じて、チーム全体の成果向上に関わっていただきます 4．その後は、ご志向や適性に応じて、次のいずれかのキャリアで活躍いただくことを期待しています ・リーダー・マネージャーとして、営業組織を牽引する ・営業の第一線で成果を出し続けながら、提案の型化やナレッジ共有でチームの成果向上に貢献する ※入社後すぐにマネジメントをお任せするポジションではありません。 ※入社1年でリーダー、2年目でマネージャーに昇格した実績もあります。 【仕事内容】 【入社後のサポート】 ・オンボーディング（サービス・業界の理解） ・先輩社員の商談への同席 ・上司との週次ミーティング（1on1） ・Slackでの日常的な質問対応 決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。 【部署について】 Sales＆Marketing 5名 （取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名） 【ポジションの魅力】 ・不正対策を「守り」で終わらせず、お客様の売上に直接つながる提案ができる ・営業戦略・営業プロセスの改善をリードできる ・営業組織の型化やナレッジ共有に携われる ・プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも関われる ・営業現場の声をもとに、プロダクト改善や新サービス企画にも関われる ・セールスでの経験を経て、新規事業開発にチャレンジできる可能性がある 【キャリアの広がり】 まずはプレイヤーとして、新規顧客 【アピールポイント】 【経験業界・商材不問】シニアセールス（新規）｜売上最大化を実現するソリューション営業／マネジメント志向・プレイヤー志向いずれも歓迎

資格 ＜必須条件＞ ・大卒以上 ・法人営業経験4年以上 ※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません） ・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる ・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験 ・物事を構造的に理解する力 ・案件リードまたは後輩指導の経験 ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸700万円～900万円 給与 年俸制 700万円～900万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり14万3134円～18万2800円（固定残業時間：40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】700万円～900万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 年俸700万 900万円 ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ＜内訳＞ 年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：5,282,400円～6,806,400円 固定残業手当／月：143,134円～182,800円（固定残業時間40時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 583,334円～750,000円（12分割） ※固定手当を含めた表記です。 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 【試用期間】 3ヶ月 【賞与回数】 業績賞与 【年収例】 リーダー：550万円以上 マネージャー：700万円以上

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00:00～19:00:00 【勤務地・勤務時間について】 ※変更の範囲：会社の定める事業所 【勤務地】 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F ※顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ リモートワーク可 【勤務時間】 ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】その他休暇制度：看護休暇、アニバーサリー休暇等 ※年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります） ※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：11日 ※育休取得率：100% 【休日休暇に関する補足】 【休暇制度】 [有給休暇, 産休・育休, 夏季休暇, 年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 介護休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度,資格手当 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 健康診断 通勤手当（会社規程に基づき、1か月分の通勤定期代を支給） 残業手当 資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで） 書籍購入制度 備品購入補助 コワーキングスペース利用補助 座学研修 OJT メンター制度 定年65歳 副業可

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社アクル 所在地：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル67F