自社SaaS商材のソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＼あなたの営業経験を、より価値の高いステージへ／ ★テレアポ・飛び込み営業から脱却し、純粋な「課題解決」に専念できる環境です！ 売って終わりではなく、 ヒアリング ⇒ 提案 ⇒ 契約 ⇒ インストアシェアの拡大 ⇒ 離反防止 の一連の営業活動を通じて営業スキルを磨いて頂けます！ ✅【仕事内容】 地域の写真館や学校・教育機関に向けて、 業務効率化と売上向上を両立する自社開発のSaaSツールの提案をお任せします。 これまでの営業経験で培った「ヒアリング力」「提案力」を存分に発揮できるフィールドです。 SaaS業界が初めての方でも、充実したオンボーディング体制があるため早期のキャッチアップが可能です。 ✅【どんなプロダクト？】 ・学校行事写真を安全にネット販売できるシステム ・卒業アルバム制作の負担を劇的に削減する業務効率化システム ・写真スタジオ向けクラウド管理システム 教育現場や写真館のDXを推進し、「子どもたちの思い出を残す」という社会貢献性の高い自社プロダクトです。 全国4,000校以上の導入実績があり、確固たる事業基盤を築いています。 ✅【営業スタイル（完全反響・分業制）】 お問い合わせ頂いたお客様への、「完全反響営業（インバウンド）」です。 《仕事の流れ》 ①商談設定（お問い合わせいただいた見込み顧客へのアプローチ） ②オンラインまたは訪問でのヒアリング（現状の課題抽出と要件定義） ③デモンストレーション・解決策のご提案 ④契約締結・導入支援 ⑤カスタマーサポート部門への引き継ぎ ✅【営業経験者がエグゼックを選ぶ理由】 なぜ、当社では月平均残業15時間以内で、 業績達成による高水準の決算賞与（25年度実績：平均3.0ヶ月分）を実現できるのか？ それは「リード獲得〜商談〜アフターサポート」の役割分担が明確だからです。 1日数百件のテレアポや無作為な飛び込み営業は一切ありません。 営業担当はもっとも介在価値を発揮できる「お客様の課題に向き合い、 最適な提案を行うこと」にリソースを集中させることができます。 無茶なノルマによる押し売りではなく、本質的なコンサルティング営業のスキルが磨かれる環境です。 ✅【入社後のオンボーディング】 SaaSの知識がなくてもご安心ください。早期戦力化に向けたプログラムを用意しています。 ・1〜2ヶ月目：プロダクト理解、業界知識のインプット、ロールプレイング ・3ヶ月目〜：先輩同行を交えながら徐々に商談を担当 ・半年以降：独り立ち。訪問頻度などをご自身の裁量で決めて行動して頂きます。早期にリーダー候補として活躍いただくことも期待しています。 ✅【心地よく働ける！充実のオフィス環境】 ★健康経営優良法人「ブライト500」認定企業！ ・ウェルビーイング制度：予防接種や健康チェック等に年1万円まで会社負担 ・バースデープレゼント制度 ・社内リフレッシュスペース完備 （マッサージチェア、仮眠ベッド、筋トレ・ストレッチ・シミュレーションゴルフ空間） ・フリードリンク・フリースペースあり 【ご応募後の流れ】 ・カジュアル面談/書類選考（まずはざっくばらんにお話ししましょう！） ↓ ・一次面接(役員・メンバー) ↓ ・二次面接(代表・役員) ↓ ・内定・入社

求めている人材 【必須条件】 ・法人営業経験（年数不問） 【歓迎条件】 ・有形/無形問わず、顧客折衝や提案営業の経験がある方 ・テレアポ中心の新規開拓から、質の高い反響営業へステップアップしたい方 ・SaaSビジネスやIT業界に強い関心がある方 ・チーム（マーケやCSなど）と連携し、組織で成果を最大化したい方 ・正当な評価制度のもとで、自らの実績をしっかり収入へ還元させたい方 【前職経歴例】 人材業界、不動産、広告代理店、OA機器販売、ハウスメーカーなど、 様々なバックグラウンドを持つメンバーが、 業界未経験からSaaS営業へとキャリアチェンジし活躍しています。

月給27万円～36万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 22万730円 〜 29万4307円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万9270円 〜 6万5693円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【業績達成時決算賞与】 ・会社全体の業績目標の達成度合いに応じて総支給額を決定し、その後個人の評価に応じて賞与を支給する制度 ・23年度実績：平均1.7ヶ月分 ・24年度実績：平均1.8ヶ月分 ・25年度実績：平均3.0ヶ月分 【別途支給】 ・通勤手当：月上限2万5000円 ・役職手当 ・慶弔手当 成果は公平に評価し、努力がキャリアアップや昇給・賞与に反映される点も大きな魅力です。 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ レベルに応じたロールプレイイングなど、研修もしっかり行います！ 【給与例】 給与例 ・400万円/24歳 2年目（月給27万円＋決算賞与） ・500万円/30歳 6年目（月給35万円＋決算賞与）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日 9:30～18:30（休憩1時間） ＊勤務時間を「9:30～18:30」もしくは「10:30～19:30」から選べます（試用期間中を除く） ＊残業は月平均10~15時間以内

休日休暇 完全週休2日制（土・日・祝） 【年間休日】123日 【休暇】年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・ウェルビーイング制度：健診オプション受診や予防接種、禁煙治療等に1万円まで会社が費用負担(条件あり) ・バースデープレゼント、月１度の懇親会（Pizza Day）の開催、各種イベント等 ・慶弔見舞金制度 ・マッサージチェア/仮眠ベッド付休憩室 ・筋トレ/ストレッチ/シミュレーションゴルフルーム

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ レベルに応じたロールプレイイングなど、研修もしっかり行います！

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 業界未経験歓迎
• 完全週休2日制
• 転勤なし
• 賞与あり
• 学歴不問
• 交通費支給
• 通勤交通費全額支給
• 月平均残業時間20時間以内
• 第二新卒歓迎
• 固定給25万円以上
• 服装自由
• 経験者歓迎
• 女性が活躍中
• 女性管理職登用あり
• 中途入社50％以上
• 職場見学可
• ノルマなし
• 研修あり
• インセンティブあり