生成AIを活用するインサイドセールス

仕事内容: ■ミッション ビザスクのサービスを世の中に広めていく最前線・司令塔を担っていただくポジションです。 マーケティングチームと連携して獲得した見込み顧客に対して、課題のヒアリング・分析を行い、その先のビザスクの活用方法を提案して商談機会を作っていくことがミッションです。 挑戦したい企業の背中を後押しするためには、どのような会社にビザスクのサービスをご利用いただきたいか、生成AIも駆使しながらターゲットとしたい会社・業界群の仮説を自ら考え、既存の枠に囚われず量と質の両方でアプローチしていきます。 また、自ら生み出したAI活用のベストプラクティスを組織に還元・推進し、インサイドセールスチーム全体の生産性と提案力を底上げするような主体性にも期待しています。 ■主な業務内容 ・マーケティング活動で接点を持った見込み顧客に対する電話・メールでのアプローチ ・生成AIを活用しながら、多種多様な業界のリサーチと顧客の潜在課題に対するアプローチ仮説の構築（メインではGemini・Claudeを活用） ・ヒアリングを通じた顧客課題の特定、およびフィールドセールスチームへの商談供給 ・SalesforceやMarketoなどのセールステックと生成AIを掛け合わせたデータ分析・施策立案 ・マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、各施策の振り返り・改善提案・実行 ・自ら企画したAIプロンプトや活用ノウハウの言語化、およびチーム内へのナレッジ共有・勉強会の企画 【主なクライアント】 大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） 【案件の一例】 業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査 注目のビジネスにおける未来予測 新規事業のユーザー調査など ■やりがい ・マーケティングと営業の「ハブ」として司令塔的な役割を担い、幅広い業務への知識が身に付く ・大手企業・中小企業・ベンチャー・経営者等、様々な企業とのコミュニケーションを通して幅広いレイヤーへの営業スキルを磨くことができる ・生成AIも活用しながら、多種多様な業界のことをリサーチし、顧客自身も気づいていない潜在的な課題にアプローチすることで、幅が広く型にはまらない提案ができる ・顧客の様々な課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる ・与えられたオペレーションを単に回すのではなく、生成AIやSalesforce、Marketoを活用しながら、インサイドセールスの業務フローそのものを自らの手で改善していく面白さと裁量がある ■得られるスキル ・生成AIを駆使して、クライアントニーズにあったソリューションを構築する仮説構築力と実行力 ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・AIを駆使して高速でキャッチアップする、圧倒的に幅広い業界知識と多面的な視野 ・テクノロジー（生成AI・Salesforce・MAツールなど）を活用し、仕組みを創り上げるオペレーション構築力やプロセス変革力 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・マーケティングチーム含め周囲を巻き込む施策・イベント実行力 ■配属先情報 事業責任者　宮崎 雄 2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。 最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。 ビザスクには2019年3月にCEO室長として参画し、現在はナレッジプラットフォーム事業責任者。 ＜将来的なキャリアパス＞ ・縦/横/ななめに広がるキャリアパス ・自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。 必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。 ・マネジメント（管理職） ・フィールドセールス、カスタマーサクセス、エンタープライズセールスなどその他セールス職への異動 ・他事業部への異動（Global ENS事業部/人事・コーポレート職への異動実績あり） ・プロジェクトマネジメント職への異動 ・新サービスの企画/推進　など ■業務範囲について 雇入れ直後：職務内容を参照ください 変更の範囲：同社における各種業務全般

求める人材: 【学歴】大学院卒,大学卒以上 ■応募資格（必須） ・顧客折衝、または社内折衝の経験（1年以上） ・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方 ・受け身にならず、最速で行動に移せる方 ・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方 ■応募資格（歓迎） ・無形商材営業経験（1年以上） ・個人/法人営業経験（1年以上） ・新規顧客開拓の経験、アウトバウンドコールの経験（1年以上） ・The Model型営業への理解がある方 ・業務効率化やオペレーション改善の経験 ・マーケティング/分析スキル ■こんな人に仲間になってほしい ・ビザスクのミッション、バリューに共感し、自らの行動で体現しようとする方 ・高い数値目標に対して、AIなどのテクノロジーを貪欲に駆使して最後までやり切る姿勢がある方 ・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方 ・正解のない課題に対しても、自ら仮説を立て、日々のオペレーション改善まで失敗を恐れずに行動・検証を回せる方 ・AIなどの急速な技術進化や事業フェーズの変化を「面白い」と前向きに捉え、自ら進んでキャッチアップできる方 ・個人の成長や成果にとどまらず、自分のナレッジをチームに共有し、組織全体の底上げにワクワクできる方 大学卒以上｜顧客折衝または社内折衝経験1年以上｜賞与年1回｜通勤手当月3万円まで

年俸450万円～700万円 給与: 想定年収：450〜700万円（昨年度賞与込） 月収目安：32〜47万円 L固定深夜時間（20時間）8000〜1万1000 通勤手当：有（月額最大3万円まで） 給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し） 賞与：年1回（業績に基づく） ※手当の内訳など給与の詳細は、ご応募後の面談時にご説明します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00〜19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

休暇・休日: 年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有 ◆◇福利厚生◇◆ - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助 ◆◇勤務体制・働き方◇◆ - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ①職業紹介の求人であることの案内 この求人は[株式会社ビザスク様]（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み（無料）が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。 ②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。 ③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。 ④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。 ⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。 ⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 4,500,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間