ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 ラクーンホールディングス株式会社は、1995年創業・東証プライム市場上場のBtoB特化型ITサービス企業です。「企業活動を効率化し、便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイス事業・フィナンシャル事業・家賃保証事業を展開し、12期連続で最高売上を更新し続けています。 【ミッション・採用背景】 同社は、BtoB向けEC事業および保証サービス事業において継続的な業績拡大を続けています。特に、2016年に業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO（ウリホ）』を開始して以来、導入企業数は1,500社を超え、Fintechサービスとして市場からの注目が高まっています。コロナ禍を契機としたDX推進・国内外ECニーズの拡大を背景に、サービスをさらに多くの企業へ届けるべく、フロントメンバーの増員を目的として本ポジションを募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、売掛保証サービス『URIHO』を中心としたBtoBソリューションの法人営業をご担当いただきます。新規顧客へのインバウンド・アウトバウンド営業から、既存顧客のフォローアップ・活用推進まで、営業活動の幅広いフェーズを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼法人営業（ソリューション提案） ・問い合わせに対するインバウンド営業（資料請求・問い合わせ対応から商談・クロージングまで） ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業（架電・メール・訪問等によるアプローチ） ・顧客企業の課題（与信管理の煩雑さ・未入金リスク・バックオフィス業務の非効率）に対するソリューション提案 ▼導入後の顧客フォロー ・定期的なフォローアップおよび追加提案による顧客満足度の向上 ・活用推進施策の企画・実施（利用率向上・解約防止・アップセル等） ▼営業促進・サービス価値向上への取り組み ・集客から導入・導入後フォローまでの営業プロセス改善提案 ・金融機関やパートナー企業との連携強化 ・『URIHO』のIT化・機能改善に向けた企画提案への参画 主な使用ツール：Slack、Salesforce、Pardot、FORCAS 【組織体制・働く環境】 勤務地は東京都中央区で、水天宮前駅（半蔵門線）・茅場町駅（日比谷線）が最寄りです。フレックスタイム制（コアタイム10〜15時）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整することができます。基本的には出社勤務となりますが、業務に慣れた後は状況に応じて在宅勤務の相談も可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず『URIHO』の営業担当として、インバウンド・アウトバウンド両面の営業スキルを習得していただきます。経験を積むにつれ、営業プロセスの改善提案やパートナー連携、サービス企画への関与など、営業職としての幅を広げるキャリアパスが開かれています。未成熟な売掛保証市場において、提案型営業のプロフェッショナルとして成長できる環境です。昇給は年2回、賞与は年2回の機会があります。 【育成・サポート】 入社後は業務に慣れるまでOJTを通じてサポートを受けながら業務を進めていただきます。試用期間は3ヶ月（条件変更なし）です。Salesforce・Pardot・FORCASなどの営業支援ツールを活用した、データドリブンな営業スタイルを実践できる環境が整っています。 ▼企業の魅力 ラクーンホールディングス株式会社は、1995年創業・東証プライム市場上場の企業です。「企業活動を効率化し、便利にする」という経営理念のもと、日本の中間流通の古い慣習をITの力で変革することを目指して創業したBtoBマーケットプレイス運営のパイオニアです。 主力のEC事業では、2002年より卸売り専用BtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」を運営し、現在掲載商品140万点・国内中小メーカー3,000社・仕入れ事業者30万店舗が登録するプラットフォームに成長しています。2015年には海外展開を開始し、メイドインジャパン商品を134カ国に販売する越境ECも提供しています。 フィナンシャル事業では、2009年に先駆けてBtoB専門決済サービスを開始し、2016年には業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO』を立ち上げました。12期連続で最高売上を更新し続けており、安定した成長基盤と事業拡大フェーズの両方を兼ね備えた企業です。東証プライム市場という信頼性の高い基盤のもとで、成長市場に挑戦できる環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、まだ成熟しきっていない売掛保証市場において、提案型営業のプロフェッショナルとして大きく成長できる点です。 『URIHO』は、取引先の倒産や未入金リスクという中小企業が長年抱えてきた経営課題を解決するサービスです。導入企業は与信管理の煩雑さや未入金発生時の督促業務から解放され、本来の前向きな業務に集中できるようになります。単なる商品販売ではなく、顧客企業の経営そのものを支援するソリューション営業であるため、社会貢献性の高さを実感しながら働くことができます。 インバウンド・アウトバウンドの両面から多様な業界の顧客企業と向き合い、課題を深く理解した上で提案を組み立てる力が求められます。さらに、営業プロセスの改善提案や金融機関・パートナー企業との連携強化、サービスのIT化に向けた企画提案にも関与できるため、「営業担当」の枠を超えたビジネスパーソンとしての成長機会が豊富です。Salesforce・Pardot・FORCASといった先進的な営業支援ツールを活用したデータドリブンな営業スタイルも、市場価値の高いスキルとして身につけることができます。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム10〜15時、フレキシブルタイム5〜10時・15〜22時）を導入しており、自身のライフスタイルや業務状況に合わせて柔軟に働くことができます。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇に加え、「いつでも長期休暇（毎年7月に3日間付与、1年間有効）」やリフレッシュ休暇（勤続5年毎）など、充実した休暇制度が整っています。産休・育児休暇・生理休暇も完備しており、ライフイベントとキャリアを両立しやすい環境です。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、社員持株会（奨励金20%）・株式給付制度・福利厚生補助金制度・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、月2万円支給）・出産祝金・社内旅行制度・サークル活動など、多彩な制度が用意されています。交通費は月上限5万円まで支給されます。固定残業代（30時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。昇給・賞与はともに年2回の機会があります。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社ラクーンホールディングス」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業として3年以上の実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業の経験（3年以上） ・ソリューション型（提案型）の営業経験 ▼歓迎経験 ・アウトバウンド営業の経験 ・金融業界での実務経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での実務経験 ・営業戦略策定の経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 月給：334,000円～467,000円 固定残業代：7.8万円～10万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】30時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年2回 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 78,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 30時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム：10〜15時、フレキシブルタイム：5〜10時・15〜22時） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：基本的には出社勤務となりますが、業務に慣れた後は状況に応じて在宅勤務の相談が可能です。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇、産休・育児休暇 リフレッシュ休暇(勤続年数5年毎)、生理休暇 いつでも長期休暇（毎年7月に3日間の付与、1年間有効の休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備 社員持株会(奨励金20%) 株式給付（業績によって）福利厚生補助金制度 社内旅行制度 住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月） 出産祝金 サークル 「はたらくーん」制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場／フレックス勤務】＜年収500から700万＞法人営業／BtoB向けFintechサービス／中央区 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ラクーンホールディングス ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル