ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 ラクーンホールディングス株式会社は、1995年創業・東証プライム市場上場のBtoB特化型ITサービス企業です。「企業活動を効率化し、便利にする」という経営理念のもと、BtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」をはじめ、フィナンシャル事業・家賃保証事業など複数の企業向けサービスを展開しています。12期連続で最高売上を更新し続けており、安定した成長基盤を持つ企業です。 【ミッション・採用背景】 同社は2016年に業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO（ウリホ）』を開始し、ベンチャーから大企業まで導入企業は1,500社を超えています。国内外のEC需要拡大やDX化の加速を背景に、BtoB向け決済・保証事業への市場ニーズがさらに高まっています。この成長機会を確実に捉えるため、フロントメンバーの増員を目的として本ポジションを募集しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、売掛保証サービス『URIHO』を中心に、新規顧客への提案営業から既存顧客のフォローアップまでを一貫して担当していただきます。インバウンド・アウトバウンド双方の営業活動を通じて、多様な業界の企業課題に向き合い、ソリューション提案を行うポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼法人営業（ソリューション提案） ・問い合わせに対するインバウンド営業 ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ・顧客企業の与信管理・未入金リスクといった経営課題に対し、『URIHO』を活用した課題解決提案を実施します。 ▼導入後の顧客フォロー ・定期的なフォローアップおよび追加提案 ・活用推進・満足度向上のための施策の企画・実施 ・顧客の業務効率化やDX推進に向けた継続的なサポートを行います。 ▼営業促進・サービス価値向上への取り組み ・集客から導入・導入後フォローまでの営業プロセス改善提案 ・金融機関やパートナー企業との連携強化 ・『URIHO』のIT化・機能拡充に向けた企画提案への参画 ・営業担当として現場視点からサービス改善にも深く関わることができます。 【組織体制・働く環境】 勤務地は東京都中央区で、水天宮前駅（半蔵門線）・茅場町駅（日比谷線）が最寄り駅です。業務ツールはSlack・Salesforce・Pardot・FORCASを使用しており、データドリブンな営業活動を推進しています。フレックスタイム制（コアタイム10〜15時）を導入しており、自身のペースで業務を進めやすい環境が整っています。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず『URIHO』の営業担当として、インバウンド・アウトバウンド双方の営業スキルを磨いていただきます。経験を積むにつれて、営業プロセスの改善提案やパートナー連携、サービス企画への関与など、営業の枠を超えた幅広い業務にも挑戦できます。未成熟な売掛保証市場において提案型営業のプロフェッショナルとして成長できる環境です。 【育成・サポート】 試用期間は3ヶ月（条件変更なし）で、業務に慣れるまでOJTを通じたサポート体制が整っています。Salesforce等のツールを活用した営業管理により、個人の活動状況を可視化しながら成長を支援します。 ▼企業の魅力 ラクーンホールディングス株式会社は、1995年創業・東証プライム市場上場の企業です。「問屋×IT」という独自の切り口でBtoBマーケットプレイスのパイオニアとして創業し、現在は「EC事業」「フィナンシャル事業」「家賃保証事業」の3事業を展開しています。主力のEC事業では、2002年より運営するBtoBマーケットプレイス「スーパーデリバリー」が掲載商品140万点・国内中小メーカー3,000社・仕入れ事業者30万店舗を擁する規模に成長。2015年には海外展開を開始し、メイドインジャパン商品を134カ国に販売する越境ECも提供しています。フィナンシャル事業では後払い決済や売掛債権保証など、市場規模の大きいビジネスにも積極的に取り組んでいます。12期連続で最高売上を更新し続けており、安定した収益基盤と継続的な成長を両立している点は、長期的なキャリア形成を考える方にとって大きな安心材料です。東証プライム市場という信頼性の高い基盤のもと、社会インフラとしての企業間取引を支えるポジションを確立しています。 ▼業務の魅力 本ポジションが担当する売掛保証サービス『URIHO』は、業界初のネット完結型という革新性を持ち、取引先の倒産・未入金リスクという中小企業共通の経営課題を解決するサービスです。導入企業はすでに1,500社を超えていますが、売掛保証市場はまだ成熟しきっておらず、大きな開拓余地が残っています。この未成熟市場において、顧客の課題を深く理解した上で柔軟な提案を行う「提案型営業」のスキルを磨くことができます。インバウンド・アウトバウンドの双方を経験できるため、営業手法の幅を広げたい方にも最適な環境です。また、営業活動で得た現場の声をサービス改善や企画提案に活かす機会もあり、「売るだけ」にとどまらない営業としての成長が期待できます。金融機関やパートナー企業との連携業務を通じて、業界横断的なビジネス視点も養うことができます。多様な業界・規模の企業と向き合いながら、中小企業の経営支援に直結する社会貢献性の高い仕事に携わることができる点も、このポジションならではのやりがいです。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム10〜15時、フレキシブルタイム5〜10時・15〜22時）を導入しており、自身のライフスタイルに合わせて勤務時間を調整することができます。年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇に加え、「いつでも長期休暇（毎年7月に3日間付与、1年間有効）」や勤続5年ごとのリフレッシュ休暇など、独自の休暇制度が充実しています。産休・育児休暇・生理休暇も整備されており、ライフイベントに合わせた働き方が可能です。福利厚生面では、社会保険完備のほか、社員持株会（奨励金20%）・株式給付制度・福利厚生補助金制度・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、月2万円支給）・出産祝金・社内旅行制度・サークル活動支援など多彩な制度が揃っています。昇給は年2回・賞与は年2回と、頑張りが処遇に反映されやすい仕組みも整っています。固定残業代（30時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費は月上限5万円まで支給されます。キャリアと家庭・プライベートの両立を真剣に考えている方にとって、働きやすい環境が整った職場です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社ラクーンホールディングス」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業として3年以上の実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業の経験（3年以上） ・ソリューション型（提案型）の営業経験 ▼歓迎経験 ・アウトバウンド営業の経験 ・金融業界での実務経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での実務経験 ・営業戦略策定の経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1030014東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 株式会社ラクーンホールディングス 勤務地 東京都 中央区日本橋蛎殻町1-14-14 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：水天宮前駅 【最寄り駅】水天宮前(半蔵門線)徒歩3分,茅場町(日比谷線)徒歩6分

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 月給：334,000円～467,000円 固定残業代：7.8万円～10万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】30時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年2回 【賞与】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 78,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 30時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム：10〜15時、フレキシブルタイム：5〜10時・15〜22時） 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇、産休・育児休暇 リフレッシュ休暇(勤続年数5年毎)、生理休暇 いつでも長期休暇（毎年7月に3日間の付与、1年間有効の休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備 社員持株会(奨励金20%) 株式給付（業績によって）福利厚生補助金制度 社内旅行制度 住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月） 出産祝金 サークル 「はたらくーん」制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場／フレックス勤務】＜年収500から700万＞法人営業／BtoB保証サービス／中央区 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社ラクーンホールディングス ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル