営業責任者(VP of Sales)/ CRO候補

仕事内容 不動産会社に代わって物件の撮影や間取り図の作成を行い、「物件情報のわかりづらさ」を解決する企業です。 代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。 ■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース） ・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる要素（リード・アポ率・トークロジック・成約率）を可視化・分析 ・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への落とし込み（伴走支援） ※机上の議論ではなく、現場に入って推進できる環境です。 ■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発） ・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・売れなかったのか」をロジックで振り返り、 自発的にトークや戦術を改善できる文化・スタンスの醸成 ・各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補となるマネジメントラインの構築 ■ 採用基準のアップデートとアトラクト ・これからは、組織の一体感で一気に成長するフェーズから、多様なメンバーがそれぞれの強みを発揮して成長するフェーズに変わると考えています。 「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の人材」を惹きつけ、組織へ迎え入れるための採用活動を、人事と連携して推進いただきます。 募集背景 主力事業である物件写真撮影・間取り図作成代行サービス「Req（レック）」は、 単なる「作業の代行」ではなく、高品質なコンテンツによってお部屋探しをする エンドユーザーからの問い合わせ向上や空室期間の短縮を実現し、「導入費用を回収し、 さらにプラスαの利益をもたらす」付加価値による持続可能なサービスです。 地元密着の企業から大手まで700社以上に導入され、継続率は99.5%。 累計導入社数・コンテンツ数・展開エリア数の3部門でNo.1を獲得しています。 （2026年8月 日本マーケティングリサーチ機構調べ） それでも、まだ大半の不動産会社が導入していない市場です。 さらに、一つの物件に対して管理会社と複数の仲介会社がそれぞれ個別に写真を撮りに行っているという業界の構造的な非効率を解消すべく、 仲介会社向けに物件写真をWeb上で簡単にダウンロードできる「Stockplace（ストックプレイス）」も２つ目の柱として育てています。 主力事業のさらなる成長を推進し、さらに撮影データというアセットを持つ当社だからこそ提供できる新規事業を、 「Req」に並ぶ第二の柱へとグロースさせることが直近の至上命題です。 これまでは、COOの井上を中心に、強いリーダーシップとチームワーク、 そして行動量を強みに、全国への拠点展開を進めてきました。 そして今、アルバイトを含めた従業員数が100人を超えたこのタイミングだからこそ、 組織のあり方をネクストステージへ引き上げる必要があります。 今回の募集は、COOの井上がセールス以外の組織成長や大局的な事業推進、中長期の全社経営戦略に ウエイトを置くための「リソースシフト」を目的としています。 これからのフェーズで私たちが求めているのは、単なる営業の「管理職」ではありません。 100名を超える組織を、200名体制へ拡大しても成果が再現される「営業組織のOS」を構築できる方です。 トップセールスや特定のリーダーの属人的な成功に依存するのではなく、個人・チーム・拠点ごとの 勝ちパターンをデータと現場観察から抽出し、誰でも再現できる営業プロセス・トーク・研修・評価・会議体へ 落とし込む仕組み（Sales Enablement）の構築をお任せします。 ターゲット選定、アプローチ手法、トークのロジック、訴求の表現など、成果を左右する要素を、戦略的に見直してください。 現場一人ひとりが多角的な視点でPDCAを回せる「思考型・自走型組織」を創り上げ、成果を出していただいた後は、 経営参画（CRO・CxO登用）を視野に入れたキャリアパスをご用意しています。既存の成功パターンを越え、組織全体の天井を自らの手で押し上げてくれる方の参画を待っています。

資格 以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての 業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方 ・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験 ・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験 ・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験 ※上記いずれかに加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークのロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した経験を必須とします。 【最重要】 ・課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、 研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまでやり切れる方

年俸700万円～1100万円 給与 年俸制 700万円～1100万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 通勤手当（会社規定に基づき支給） 【給与例】 給与例 ※月給×12か月＋賞与（月給1か月分）で算出 ※これまでのご経験やご実績などを考慮の上、決定いたします ■賞与 あり（入社2年目から、月給に上乗せして支給）

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 ・勤務曜日：月・火・木・金・土 ・勤務時間： [1] 09:00～18:00 ・最低勤務日数（週）：5日 【勤務時間】9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間）

休日 【制度・設備】 リモートワーク可（一部従業員利用可） 副業OK（一部従業員利用可） 研修支援制度（一部従業員利用可） ストックオプション（一部従業員利用可） 【休日】125日 （内訳） 完全週休二日制 水曜 日曜 祝日 その他（年末年始、GW、夏季、慶弔休暇） 【有給休暇】有（10日～） （有給取得奨励日あり） 【退職金】無 【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 【寮・社宅】無 【その他制度】■ストックオプション■慶弔見舞金制度：規程の範囲でお見舞金支給

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■通勤手当（月額上限2万円） ■定期健康診断 ■産休／育休制度あり ■営業スキル個別レクチャー制度 - sales coaching - ■どこでもワーク（他拠点活用制度） - crossover - ■全社集会・MTG - equal opportunity - 【 期初の全社集会 - kickoff summit - 】 【 半期の全社集会 - Booster gathering - 】 【 毎週土曜日に行われる全拠点参加のzoom会議 - win session - 】 ■インセンティブ支給制度 - praise of performance - ■未来共創パートナー制度（ストックオプションの付与） - ownership ■オフィスカジュアル - be yourself with TPO - ■慶弔見舞金制度 - with you - ■役職名で呼ばなくてもいい文化 - peer communication -

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社ACR この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ACR 所在地：福岡県福岡市中央区渡辺通4－10－10 紙与天神ビル2階 【紹介先企業】 会社名：株式会社 Live Search 所在地：福岡県福岡市中央区天神１丁目10-10天神ビジネスセンター 6階

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