法人営業(広告)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業 【ミッション】 総合デジタルマーケティング企業・株式会社グランネットの「第二創業期メンバー」として、お客様の事業成長に直結する「集客・売上アップ」という最重要課題を解決する法人向け企画営業をお任せします。 これまでの営業経験（有形・無形問わず）で培った「信頼関係を築く力」や「ヒアリング力」をそのまま活かしながら、Webマーケティングという成長市場で一生モノのコンサルティングスキルを身につけていただけるポジションです。 ※SEO対策やサイト制作などの専門的な実作業は、社内のプロフェッショナルチームが担当します。あなたには、お客様の課題を深く理解し、最適なプランを導き出す「提案力・コンサルティング力」を磨いていただきます。 【具体的な業務内容】 ■既存顧客へのアプローチ（メイン業務） 当社はSEO対策を中心に、すでに数多くの企業様とお取引があります。こうした既存のお客様に対して、施策の振り返りや、サイトリニューアル・SNS運用などの追加施策を提案します。 ■新規顧客の獲得 自社HPからの反響対応（インバウンド）やセミナー参加者へのフォローに加え、インサイドセールスやテレアポを通じた新規顧客の獲得も担っていただきます。潜在顧客の分析をもとに、ご自身で提案先を開拓していくことも可能です。 ■課題の抽出と戦略立案 お客様の事業モデルやビジネススキームを深く理解し、「どのターゲットに、どのようなアプローチが最適か」をヒアリングを通じて明らかにします。 ■最適なソリューションの提案 SEO対策を中心としたGoogleマーケティング、Webサイト制作、SNSコンサルティングなど、社内の専門部門と連携しながら最適な戦略・戦術を立案し、提案します。 ※取引先はBtoC・BtoBを問わず、「Webで集客したい」というニーズを持つあらゆる業界の法人です。 【グランネットで働くメリット：未経験からプロになれる環境】 ■リードがある安心感と、自ら切り拓ける面白さ すべてが新規開拓というわけではありません。既存顧客や反響といった「すでにあるリード」を土台に営業活動ができるため、Web業界が未経験の方でも着実に経験を積めます。そのうえで、インサイドセールスや新規開拓にも挑戦し、ご自身の手で担当顧客を広げていくことができます。 ■歴史ある土台と、現場の声から生まれる新しいサービス グランネットは、Webマーケティング業界で長年の実績を積み重ねてきた会社です。その一方で、時代の変化やお客様のニーズに合わせて、サービスを柔軟に追加・改善し続けてきました。現在は特にSNSマーケティングに注力し、AIを活用したサービスへのシフトも進めています。 こうした新しいサービスの多くは、お客様と日々向き合う営業や現場スタッフの声をもとに生まれています。「こんな提案ができたら喜ばれるはず」というあなたの気づきが、次の商品・サービスになるかもしれません。安定した土台がありながら、ボトムアップで事業をつくっていける。それが今のグランネットです。 ■「売って終わり」ではない、専門家集団とのワンチーム体制 営業部のほかに、SEO技術者・ディレクター・ライター・デザイナーといった専門スタッフが多数在籍しています。Webマーケティングの知識が少なくても、日々プロに相談しながら進められるため、働きながら実践的な知識が身につきます。 ■提案に集中できる「運用サポート部」の存在 お客様からの日々の細かな問い合わせや運用業務は「運用サポート部」が対応します。営業担当がアフターフォローに追われることなく、新規アプローチや本質的な戦略提案に力を注げる環境です。 ■前職の経験が、そのまま「強み」になる 取引先の業界は非常に幅広く、社員一人ひとりが「得意な業界」を見つけ、自分なりの提案スタイルを築いています。前職で関わった業界の知識や商習慣への理解は、そのまま提案の説得力につながります。「これまでの経験が無駄にならない」のも、当社の営業の特長です。 ■第二創業期だからこそ描ける、自分だけのキャリア 私たちは「挑戦したいを叶える会社」というビジョンを掲げています。第二創業期の今は、組織を大きくしていくフェーズ。成果と意欲次第で、早い段階からリーダーポジションを目指せます。 また、営業として1〜2年経験を積んだ後は、ご自身の適性や志向に合わせて、マーケティングのスペシャリストや、カスタマーサポートといった道へ進むことも可能です。決められたレールに乗るのではなく、現場での経験をもとに、ご自身でキャリアをデザインしていける環境です。 ■時代の最先端に触れながら、自分らしいWebマーケターへ SEOはもちろん、SNSやAIといった最新の領域を、日々の提案を通じて実践的にキャッチアップできます。得意な業界や得意な施策を掛け合わせ、「〇〇業界のSNS集客なら任せてほしい」といった、あなたならではの専門性を持つWebマーケターを目指せます。 【未経験からの成長ステップ】 入社2年目・Iさん（前職：法人向けOA機器〈複合機〉営業） ■入社1ヶ月目：土台づくり まず取り組んだのは、SEOやWeb広告の基礎知識のインプットです。CVR、CPA、インプレッションといった専門用語が次々に出てきて、正直「ついていけるだろうか」と不安になった時期でした。ただ、先輩社員がマンツーマンで教えてくれたので、置いていかれる心配はありませんでした。 ■入社2〜3ヶ月目：同行営業とインサイドセールスで感じた壁 最初は先輩に同行し、すでにお取引のあるお客様への提案からスタートしました。まずは関係性のあるお客様との商談で進め方を学べたのは、大きな安心材料でした。並行して、インサイドセールスでの新規開拓にも挑戦し始めました。 一番戸惑ったのは営業スタイルの違いです。前職は目の前に“モノ”があり、スペックや価格を見せればお客様も判断しやすかったのですが、Web施策の効果はすぐに目に見えるものではありません。「詳しくない自分が信頼してもらえるのか」と不安に感じたこともあります。ただ実際にやってみると、専門的な説明は先輩やディレクターが引き取ってくれるので、自分は前職で培った「お客様が何に困っているかを聞き出す力」に集中すればいいのだと気づき、少しずつ肩の力が抜けていきました。 ■入社半年：初めての単独提案と、自分の強みの発見 既存のお客様へのヒアリングから提案書作成までを、一人で任されるようになりました。提案の骨子はSEO担当者やディレクターに壁打ちしてもらいながら仕上げるので、「知識不足で提案が作れない」という壁にぶつかることはありませんでした。 新規開拓でも、少しずつ商談につながるようになりました。複合機営業で多くの中小企業を訪問していた経験から、経営者の方が抱える悩みには土地勘があります。「この業界なら自分の経験が活きる」という手応えをつかめたのが、この時期です。 ■入社1年：任せられる提案の幅が広がる 最初はSEO対策の提案が中心でしたが、1年が経つ頃にはSNS運用やサイト制作を含めた複合提案ができるようになりました。運用サポート部が既存のお客様の日々の対応を巻き取ってくれるので、新規開拓や大型提案に時間を使えるようになったのもこの頃からです。 ■入社2年目：数字で成果が見える喜び、そして次のキャリアへ 今、一番のやりがいを感じるのは、お客様の集客数や売上が数字として改善していく過程に立ち会えることです。前職では「今日売れた・売れなかった」で終わっていた実感が、今は「なぜ成果が出たのか」を分析し、次の提案に活かせるようになりました。業種ごとの提案パターンも自分の中にできてきて、後輩が入れば今度は自分が同行営業でサポートする側に回る予定です。 最近は上司とのキャリア面談で、リーダーとしてチームを引っ張る道と、マーケティングの専門性を深める道、どちらに進むかを考え始めています。 「前職では複合機やOA機器を法人企業に提案していましたが、機能面での差別化が難しく、この先ずっと同じような営業を続けることに漠然とした不安がありました。入社直後は専門用語についていけるか不安でしたし、“モノ”がない状態でお客様に信頼してもらえるか自信もありませんでした。でも今は、自分の提案がお客様の数字として成果に表れる瞬間に、前職では味わえなかった手応えを感じています。そして、その先のキャリアを自分で選べることに、今はワクワクしています。」

求めている人材 ＜必須条件（MUST）＞ ・何らかの法人営業経験をお持ちの方 （業界、経験年数、有形・無形の商材ジャンルは一切問いません） ・KPIを追う環境での営業実務経験をお持ちの方 ・基本的なPC操作スキル ・電話・商談・提案書作成を日本語で行うため、ビジネスレベルの日本語力が必要です（N1程度） ＜歓迎条件（WANT）＞ ・第二新卒歓迎 ・テレマーケティングやインサイドセールスの経験 ・自分で考え、実行する「自走力」をお持ちの方 ・表面的な言葉だけでなく、顧客ニーズの本質を見極めて理解しようと努める方 ・周囲と協力し、相手から信頼される高いコミュニケーション能力のある方 「今はまだ無形商材を提案する自信がない」「Web業界の知識が浅い」という方でも、顧客と真摯に向き合う姿勢さえあれば、当社の分業体制と専門チームがあなたの成長を強力にバックアップします。

月給30万2000円～44万円 給与詳細 基本給：月給 30万2000円 〜 44万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 上記額には固定残業代（月30時間58,000円～40時間109,000円相当）を含み、超過分は別途支給します。 ※実際の月平均残業時間は20時間以内で、原則定時退社が可能な環境です。設定した固定残業時間分（30〜40時間）は、実労働時間にかかわらず満額を支給しているため、残業が少ない月でも収入が変わらない設計となっています。 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：各種社会保険完備 退職金制度：※勤続3年以上 ＜副業＞ 可 ＜その他補足＞ ■役職手当、資格手当 ■産休・育休制度 ■社員旅行（沖縄※過去実績） ■健康診断 ■確定拠出年金制度 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間中の条件の変更はなし

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 ＜その他就業時間補足＞ ※休憩の時間は自分で自由に決められます。

休日休暇 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・退職金制度（※勤続3年以上）（確定拠出年金制度） ・社員旅行（沖縄※過去実績） ・健康診断

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間中の条件の変更はなし

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 未経験者歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 原則定時退社