商談・成約率向上を牽引する伴走型営業。アカウントセールス募集

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、営業推進 感覚の営業から「仕組みで勝つ営業」へ！ 無形商材の価値を言語化し、自社新規の成約率を跳ね上げる営業リーダーを募集します！ ■ 仕事内容 自動車業界特化型RPOサービス『ラクメカ』の新規商談およびアライアンス先からの紹介商談を担当し、成約率の最大化と営業プロセスの型化・改善をリードしていただくポジションです。 単に商談をこなすだけでなく、顧客のビジネス構造を捉えた提案シナリオの標準化や、営業組織の数値管理・仕組み化まで幅広く担っていただきます。 ■ ラクメカの特徴と提案のしやすさ ・整備士採用に特化した独自のノウハウと、月額固定で導入しやすいパッケージ設計 ・採用広告の運用代行から求人票作成、面談代行まで、顧客の課題や予算規模に応じた柔軟な提案が可能 【具体的な業務内容】 ●初回商談・ソリューション提案・クロージング ・民間整備工場や大手ディーラーの経営者・役員に対するオンライン/対面での初回商談 ・表面的な採用課題にとどまらず、事業・経営視点から課題を特定し、最適な支援プランを提案 ●営業プロセスの標準化・仕組み化（ディレクション） ・商談シナリオ、ヒアリングシート、提案資料のブラッシュアップ ・失注要因の分析と、商談成約率（歩留まり）引き上げのための改善策の立案・実行 ●アプローチ戦略とメンバーフォロー ・重要ターゲット（大規模ディーラーや有力工場）への戦略的アプローチ ・インサイドセールスや若手メンバーへの商談フィードバックやノウハウ共有

求めている人材 【学歴】 ◇不問 【必須条件】 ・法人営業経験（目安3年以上） ・無形商材（求人広告、人材紹介、RPO、SaaS、コンサルティング等）の提案営業・ソリューション営業経験 ・顧客の潜在課題をヒアリングし、論理的な提案シナリオを構築できる力 【歓迎条件】 ・営業リーダー、マネージャー、または営業ディレクターとしての経験 ・営業プロセスの型化、トークスクリプトや提案資料の作成経験 ・自動車、製造、建設などレガシー産業向けビジネスの経験・知見 ・アライアンス開拓やパートナーセールスの経験 【こんな方を求めています】 ・感覚や根性論ではなく、ファクトと数字に基づいて戦略的に営業を組み立てられる方 ・上流の戦略だけでなく、自ら商談の打席に立って背中で結果を見せられるプレイングマネージャー気質の方 ・「自分の売上」だけでなく、会社の仕組みやサービス改善、メンバー育成に貢献したい方 ・他責にせず、常に改善思考でPDCAを回せる方 【募集背景】 「成約率の劇的向上と、営業組織の仕組み化を牽引する中核メンバーの募集です」 『ラクメカ』はこれまで提携パートナー経由を中心に順調に成長してきましたが、今後の事業拡大に向けて「自社新規商談からの成約率底上げ」が喫緊の重要課題となっています。 現場で圧倒的な決定力を発揮しながら、その勝ちパターンを言語化・仕組み化し、チーム全体の打率を引き上げてくださる営業ディレクターを求めています。 【キャリアイメージ】 ●「0→1」「1→10」の営業組織づくりを牽引できる 既に完成されたレールを走るのではなく、自らの手で営業戦略や商談シナリオを設計し、組織を勝たせる手応えをダイレクトに実感できます。 ●経営層（社長）と直接対峙する高難度の提案力 相手は職人気質の町工場の社長から大手ディーラーの役員まで多岐にわたります。本質的な経営課題に踏み込む深い提案スキルが磨かれます。 ●将来の幹部・事業責任者候補としてのポジション 成果や貢献度に応じて、営業部長や事業責任者、アライアンス責任者など、事業の中核レイヤーへのキャリアアップを強く見据えた採用です。 【大切にしていること】 ●「数字」と「ファクト」に真摯に向き合う 「なぜ売れたのか」「なぜ失注したのか」を曖昧にせず、データと顧客のファクトから真因を特定して改善を積み重ねます。 ●泥臭い実行力と戦略的視座の両立 評論家にならず、自ら顧客と向き合い泥臭く手を動かしながら、全体最適の仕組みを作っていく姿勢を重んじます。

月給30万円～60万円 給与詳細 基本給：月給 30万円 〜 60万円 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ◇月額報酬：300,000円〜600,000円 ◇経験・能力・稼働内容を考慮 ※成果に応じたインセンティブ有 ◇委託条件の詳細は面談時にお伝えします 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

固定時間制 勤務時間詳細 ◇リモートワーク可 ◇リモート勤務相談可 ◇連絡・商談対応が発生しやすい時間帯：10:00〜17:00 ◇稼働時間・曜日相談可

休日休暇 ◇週休2日相当の稼働設計も相談可 ◇稼働日・稼働時間は相談可能 ※業務委託契約のため、詳細は面談時にご相談します。

待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇営業資料・提案資料の共有あり ◇商談同席あり ◇ロープレあり ◇商談後のフィードバックあり ◇自動車業界・採用支援に関する社内ナレッジ共有あり ◇はたらく人ファーストアワード2023 GOLD受賞組織 ◇熱海市・那覇市に低額で使える保養施設あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【勤務形態】 勤務形態：固定時間制

• ネイルOK
• 社員登用あり
• インセンティブあり