ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 弁護士ドットコムは、法律・税務相談ポータルサイトの運営や、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」の開発・提供を手がける東証プライム上場のSaaS企業です。2005年の設立以来、リーガルテック領域のパイオニアとして成長を続け、従業員数は620名規模に拡大しています。 【ミッション・採用背景】 クラウドサイン事業本部では、スモール〜ミドルマーケット企業への提案活動をさらに強化するため、フィールドセールスチームの増員を進めています。現在のチームは若手メンバーが中心となっており、豊富な営業経験を持つ方にチームを牽引するリーダー的役割も担っていただくことを期待しています。 【担当業務の概要】 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループにて、フィールドセールスをご担当いただきます。インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントをもとに、主に従業員規模500名未満のミドルマーケット企業に対して、商談からクロージングまでを一貫して担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼課題ヒアリングと提案 ・お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、ニーズを的確に把握した上で、クラウドサインを活用した業務プロセス改善の提案プランを検討・実行します。 ▼商談管理とクロージング ・見積作成から契約締結対応まで、商談プロセス全体を担当します。年間の予算達成に向けたパイプライン構築を行い、Salesforceを活用したリードマネジメントを実施します。 ▼クロスファンクショナルな協業 ・成果最大化に向けて、プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、各組織と連携しながら業務を推進します。若手メンバーへの知見共有やチームの底上げにも貢献していただくことを期待しています。 【組織体制・働く環境】 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループに所属していただきます。主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメントを担当する組織です。営業活動にはSalesforceを活用しており、インサイドセールスが商談機会を創出する分業体制が整っているため、フィールドセールスは質の高い商談に集中できる環境です。勤務地は東京都港区（六本木一丁目駅近辺）で、週5日出社をベースとした働き方となっています。フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、業務の状況に応じて柔軟に就業時間を調整することが可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はフィールドセールスとして商談・クロージングのスキルを磨きながら、チームのリード役として若手メンバーの育成にも携わっていただくことが期待されます。将来的には、事業開発やマネジメントポジションへのキャリアアップも視野に入れることができます。東証プライム上場企業のSaaS事業において、法人営業のプロフェッショナルとして市場価値を高められる環境です。 【育成・サポート】 Salesforceをはじめとした営業支援ツールの活用環境が整っており、インサイドセールスとの連携体制によって商談の質を高めるサポートが受けられます。また、書籍購入補助制度など、自己研鑽を後押しする制度も充実しています。 ▼企業の魅力 弁護士ドットコムは、2005年の設立以来、リーガルテック領域において日本を代表するSaaS企業として成長を続けてきました。東証プライム市場に上場しており、従業員数は620名規模。法律・税務相談ポータルサイトの運営から、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」の提供まで、法律に関わるデジタルサービスを幅広く展開しています。 なかでも「クラウドサイン」は、電子契約ツール市場において占有率No.1（株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績）を獲得しており、企業・自治体を問わず幅広く導入されているリーディングプロダクトです。AI契約書管理機能やAIレビュー支援サービス「クラウドサインレビュー」など、AI技術を積極的に採用することで契約業務全体の効率化を実現しており、2023年には汎用型電子契約サービスとして日本初となる「マイナンバーカード署名」機能もリリースするなど、プロダクトの進化が続いています。東証プライム上場企業として経営基盤が安定しており、成長市場において長期的なキャリアを築ける環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、電子契約市場でNo.1シェアを誇るプロダクトを武器に、顧客の業務変革を支援できる点です。単なる製品販売ではなく、顧客の潜在的な経営課題・業務課題を深くヒアリングし、クラウドサインを活用した業務プロセス改善を提案するソリューション営業を経験できます。 インサイドセールスチームが商談機会を創出する分業体制が整っているため、フィールドセールスは質の高い商談に集中できる環境です。アポ獲得に時間を割くのではなく、顧客との深い対話と提案の質を高めることに注力できます。また、プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスなど各組織と連携しながら業務を推進するため、SaaS事業全体の流れを俯瞰する視点も自然と身につきます。 さらに、現在のチームは若手メンバーが中心であるため、経験豊富な方にはチームを牽引するリーダー的役割も期待されています。将来的には事業開発やマネジメントポジションへのキャリアアップも視野に入れることができ、単なる「営業担当」にとどまらない幅広いキャリア形成が可能です。 ▼働き方の魅力 フルフレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、業務の状況やライフスタイルに合わせて柔軟に就業時間を調整することができます。年間休日は120日以上で、土日祝日休み・夏期休暇・年末年始休暇など、プライベートの時間もしっかり確保できます。産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・短時間勤務制度など、ライフイベントに対応した制度も整っています。 待遇面では、固定残業代（45時間分）が月給に含まれており、超過分は別途支給されます。業績賞与・決算賞与も別途支給されるため、成果に応じた収入アップも期待できます。住宅手当（会社と自宅の直線距離2km未満の社員に上限3万円）や交通費支給（上限5万円／月）、副業可、企業型DC制度、従業員持株会など、生活を支える福利厚生も充実しています。部活動補助制度・書籍購入補助制度・シャッフルランチ制度・定例懇親会など、社員同士のつながりや自己成長を後押しする制度も豊富に用意されています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「弁護士ドットコム株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のご経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材の法人営業経験 ▼歓迎経験 ・BtoB SaaS領域でのセールス経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）の経験 ・SalesforceやPardotなどのSFA・MAツールに関する知見 ・営業力強化のための研修・教育体制の構築経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸454万円～768万円 給与 年俸4,540,000円〜7,680,000円 月給(固定残業代含む)：378,750円～640,678円 固定残業代：98,600円～166,700円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年1回(4月) 【賞与】業績賞与と決算賞与が別途支給 【住宅手当】会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限3万円支給 【副業】可 【PC貸与】あり 固定残業代: 1ヶ月あたり 98,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイムなし） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場SaaS】＜年収454から768万＞クラウドサイン フィールドセールス／フルフレックス／港区六本木 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 弁護士ドットコム株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル