ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 弁護士ドットコムは、法律・税務相談ポータルサイトの運営と、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」の開発・提供を主軸とする東証プライム上場のSaaS企業です。2005年の設立以来、リーガルテック領域において独自のポジションを確立し、電子契約サービス市場では占有率No.1（株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績）を獲得しています。 【ミッション・採用背景】 クラウドサイン事業本部では、スモール〜ミドルマーケット企業への提案活動をさらに強化するため、フィールドセールスチームの増員を進めています。現在のチームは若手メンバーが中心となっており、豊富な営業経験を持つ方にチームを牽引するリーダー的役割も担っていただくことを期待しています。顧客の業務プロセス改善に真摯に向き合い、組織全体の成果最大化に貢献できる方を募集しています。 【担当業務の概要】 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループに所属し、主に従業員規模500名未満のミドルマーケット企業を対象としたフィールドセールスをご担当いただきます。インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントをもとに、商談からクロージングまでの一連のプロセスをお任せします。 【具体的な業務内容】 ▼顧客課題のヒアリングと提案 ・お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、ニーズを的確に把握した上で最適な提案プランを検討・実行します。 ・見積作成から契約締結対応まで、商談プロセス全体をご担当いただきます。 ▼パイプライン管理とリードマネジメント ・年間の予算達成に向けたパイプライン構築を行います。 ・Salesforceを活用したリードマネジメントにより、商談の進捗を可視化・管理します。 ▼社内組織との連携・協業 ・成果最大化に向けて、プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど各組織と密に連携します。 ・若手メンバーへの知見共有やチームの底上げにも貢献していただくことを期待しています。 【組織体制・働く環境】 クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループに所属します。インサイドセールスが商談機会を創出し、フィールドセールスが商談・クロージングを担う分業体制が整っており、質の高い商談に集中できる環境です。Salesforceを中心としたSFAツールを活用し、データドリブンな営業活動を推進しています。勤務地は東京都港区（六本木一丁目駅近辺）で、週5日出社をベースとした働き方となります。フレックスタイム制度（コアタイムなし）を導入しており、業務の状況に応じて柔軟に就業時間を調整することが可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はフィールドセールスとして商談・クロージングのスキルを磨きながら、チームの中核メンバーとして活躍していただきます。将来的には、営業マネジメントポジションや事業開発など、多彩なキャリアパスが用意されています。急成長するSaaS市場において、ソリューション営業の高度な専門性と、組織を牽引するリーダーシップを同時に習得できる環境です。 【育成・サポート】 書籍購入補助制度や部活動補助制度など、社員の自己研鑽を支援する制度が整っています。また、インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携体制により、入社後も組織全体でサポートを受けながら業務に取り組むことができます。 ▼企業の魅力 弁護士ドットコムは、2005年の設立以来、リーガルテック領域において独自の地位を築いてきた東証プライム上場企業です。法律・税務相談ポータルサイトの運営から始まり、現在は契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」を主力事業として展開しています。クラウドサインは電子契約サービス市場において占有率No.1（株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績）を獲得しており、企業・自治体を問わず幅広い組織に導入されています。さらに、AI契約書管理機能やAIレビュー支援サービス「クラウドサインレビュー」など、AI技術を積極的に採用することで市場をリードし続けています。2023年には汎用型電子契約サービスとして日本初となる「マイナンバーカード署名」機能もスタートさせるなど、プロダクトの進化が止まりません。従業員数620名、東証プライム市場上場という安定した経営基盤のもと、成長市場の最前線で働くことができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、市場シェアNo.1のSaaSプロダクトを武器に、顧客の業務変革を直接支援できる点です。インサイドセールスが獲得した質の高いアポイントメントをもとに商談に臨むことができるため、新規開拓の負荷を抑えながら、提案・クロージングという営業の本質的なスキルを磨くことに集中できます。対象顧客はミドルマーケット（従業員規模500名未満）の企業であり、経営課題・業務課題に深く踏み込んだソリューション営業を経験できます。また、プロダクト・マーケティング・カスタマーサクセスなど多様な組織と連携しながら業務を進めるため、SaaS事業全体の仕組みを俯瞰的に理解できる点も大きな強みです。さらに、現チームは若手メンバーが中心であるため、経験豊富な方にはチームを牽引するリーダー的役割も期待されており、マネジメントスキルを早期に習得できる環境が整っています。将来的には営業マネジメントや事業開発など、多彩なキャリアパスへの道も開かれています。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制度（コアタイムなし）を導入しており、業務の状況やライフスタイルに合わせて柔軟に就業時間を設定することができます。年間休日は120日以上で、土日祝日休み・夏期休暇・年末年始休暇など、プライベートの時間もしっかり確保できます。固定残業代（45時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費は月上限5万円まで支給され、住宅手当（会社と自宅の直線距離2km未満の社員に上限3万円）も用意されています。昇給は年1回（4月）、業績賞与と決算賞与も別途支給されるなど、頑張りが報酬に反映される仕組みが整っています。副業も可能であり、自身のスキルアップや収入の多様化にも対応しています。福利厚生面では、企業型DC制度・従業員持株会・部活動補助制度・書籍購入補助制度・シャッフルランチ制度・定例懇親会など、社員の生活を豊かにする制度が充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「弁護士ドットコム株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のご経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材の法人営業経験 ▼歓迎経験 ・BtoB SaaSプロダクトのセールス経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）の経験 ・Salesforce・Pardotなど、SFAやMAツールに関する知見 ・営業力強化のための研修・教育体制の構築経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1060032東京都港区六本木四丁目1番4号黒崎ビル 弁護士ドットコム株式会社 勤務地 東京都 港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：六本木一丁目駅 【最寄り駅】六本木一丁目(南北線)徒歩6分

年俸454万円～768万円 給与 年俸4,540,000円〜7,680,000円 月給(固定残業代含む)：378,750円～640,678円 固定残業代：98,600円～166,700円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限5万円/月 【昇給】年1回(4月) 【賞与】業績賞与と決算賞与が別途支給 【住宅手当】会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限3万円支給 【副業】可 【PC貸与】あり 固定残業代: 1ヶ月あたり 98,600円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイムなし） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【東証プライム上場SaaS】＜年収454から768万＞クラウドサイン フィールドセールス／フルフレックス／無形商材営業経験者歓迎 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 弁護士ドットコム株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル