同じ会場の1回目の数字から数を決める催事の目利き

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：店長/支配人（アパレル/アクセサリー/インテリア）、店舗/ディスプレーデザイナー/VMD、販売/フロアスタッフ（アパレル/アクセサリー/インテリア） ※登場する人物は、この仕事を 想定して描いたもので、実在の 方ではありません。給与・時間・ 待遇などの条件は、求人票に 書いてあるとおりです。 数は、頭の中にありました。 前の売場では、 持っていく数を決める日になると、 前回を思い出していました。 いくつ積んだか。 いくつ戻ったか。 メモは、残っていませんでした。 覚えているのは、 よく売れた日の手応えです。 戻した箱の数は、 翌週には薄れていました。 次の会場でも、 同じくらい持っていきました。 また、同じくらい戻りました。 勘が育っている気がして、 その感触を信用していました。 あとから数字を開くと、 戻した数は前回と同じでした。 売れた数だけを 覚えていたからです。 何回やっても、 勘のままでした。 理由を残していないので、 次に何を変えるかも、 その場の気分でした。 同じ会場に、 二度目で出ることがありました。 そのときも、 1回目の紙は探していませんでした。 会場の名前だけを見て、 前回とうまくいった、 とだけ思っていました。 うまくいった根拠は、 売れた記憶でした。 戻した数は、 その記憶に入っていませんでした。 欠品を出した日も、 「忙しい日だった」 で終わっていました。 忙しい日の中身は、 数字になっていませんでした。 この求人に、 こう書いてありました。 同じ会場に二度目に出るときは、 1回目の数字がある、と。 はじめての会場は、 近い条件の会場の数字を見る、と。 ゼロから勘で積む仕事では ないのだと、そこで分かりました。 同じ会場の2回目は、 1回目を開いてから数を決めます。 日商があります。 客数があります。 戻した数があります。 欠品が出た日も、 残っています。 それを見たうえで、 持っていく数を決めます。 決めるのは、本人です。 上に相談する形では ありません。 はじめての会場には、 その会場の数字がありません。 近い条件の会場を、 横に置きます。 見るものは3つです。 通路の幅。 人の流れ。 隣に入る店。 この3つが近い会場の数字を、 はじめての会場に借りてきます。 借りてきた数字は、 その会場の答えでは ありません。 それでも、 何もないよりは、 外れたときの比べ先が あります。 数を決めたら、 理由を残します。 勘のままにしておくと、 何回やっても勘のままです。 理由が外れた回は、 外れた理由が次の材料に なります。 残っていない勘は、 次の会場に持っていけません。 【この仕事のきつさ】 数字は、決めてくれません。 前回の日商が そのまま次に出るとは、 限りません。 1回目が1日18万円の会場が、 2回目は1日31万3000円に なった例があります。 商品も値段も同じでした。 客単価は、下がっていました。 動いたのは客数です。 変えたのは、置き方です。 広告費は、 使っていません。 この例は、 数字が勝手に 再現される話では ありません。 1回目を見て、 2回目に変えた話です。 変える判断を、 当日の午前にします。 初日の午前を見て、 その日のうちに 並べ替えます。 会議も、稟議も、 ありません。 外れた理由を その場で書けない日は、 次も同じ戻り方をします。 戻した数から 目をそらすと、 次も同じだけ戻します。 在庫は会社が持ちます。 売れ残っても、 個人は背負いません。 背負わないことと、 見ないことは、別です。 補充が効かない会場では、 欠品が最終日まで戻らない ことがあります。 3日目に切らすと、 残り12日がその状態で 進みます。 その商品を目当てに来た人が、 もう一度来なくなる、 という読みです。 目利きは、 当てることだけでは ありません。 外した数を、 次の紙に残すことです。 数を決める夜は、 静かな作業です。 会場の名前を見て、 前回の紙を開きます。 開いた数字と、 今回の隣の店を、 並べて見ます。 前回と隣が違えば、 同じ数にはしません。 同じ数にしたときは、 同じにした理由を 一行残します。 残した一行が、 撤収の夜に 答え合わせをされます。 合っていた回より、 外れた回の方が、 次の紙が厚くなります。 厚くなった紙を、 勘とは呼びません。 2回目の朝は、 1回目の紙を カバンの口に入れます。 会場に着いてから 思い出そうとすると、 また勘に戻ります。 紙がある状態で、 通路の幅を見ます。 紙の数字と、 今日の人の流れが 違って見えたら、 午前のうちに 並べ替えます。 並べ替えた理由も、 その紙の余白に残します。 余白が埋まった紙は、 次の同じ会場まで しまっておきます。 しまっておく場所は、 頭の中ではありません。 頭の中の数字は、 売れた日だけが 大きくなります。 戻した日は、 小さくなります。 紙は、小さくしません。 小さくならない数字を、 次の数の起点にします。 起点がある会場と、 起点がない会場を、 同じやり方で 積みません。 そこが、この仕事の 目利きです。 勘の再現では ありません。 【合わないかもしれない方】 売れた数だけ 覚えていればいい、 と思っている方。 理由を書く時間を、 現場の後回しにする方。 1回目の数字を見ずに、 会場の名前だけで 数を決めたい方。 【条件】 年俸は500万円からです。 上限は770万円です。 上がるのは年数ではなく、 できることが増えたときです。 催事と店舗の両方を持ち、 出店計画と フランチャイズまで 見るところまで行くと、 664万円から770万円です。 何ができたら上がるかは、 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 賞与は年1回の決算賞与です。 年間休日は105日です。 休みは平日です。 会期中の休みは、 週に1日です。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 扱うのはハーブティー1本です。 品揃えの幅はありません。 採用は1名です。 1年目は専務と一緒に動きます。 いま現場に出ているのは、 専務ひとりです。 年間185日です。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 上には、 代表と専務しかいません。 従業員は22名です。 年13本。 会期は平均15.5日です。 1本あたりおよそ20時間、 会期のあいだに準備をします。 発注、什器の確認、 シフトの確定、 施設への提出書類です。 設営は、 施設の営業が終わってから。 20時から23時です。 翌朝から店頭に立ちます。 試飲は1杯5分から10分です。 15日目の夜に撤収して、 翌週には別の街です。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 目標は年商6000万円、 営業利益1000万円です。 1本あたり約462万円。 1日あたり29万8000円です。 いまの平均日商は 24万3000円です。 1日あたり5万5000円を 上げるのが、 1年目の到達点です。 粗利率は55から57%です。 この幅は、動きません。 動かせるのは、 持っていく数と、 売る数です。 福岡以外にお住まいの方へ。 勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 福岡へ移って働いていただく場合は、 家賃のうち賃料の半額を、 会社が支給します。 お部屋はご本人の名義で契約していただき、 博多駅から徒歩10分圏内の物件に限ります。 費用を抑えた物件探しは、 会社もお手伝いします。 入居時の引越し費用は、会社が負担します （相場の範囲内、領収書の提出が必要です）。 管理費や共益費、敷金・礼金・仲介手数料 などの初期費用、退去時の引越し費用は、 ご本人の負担です。 この場合、通勤の交通費補助はありません。 上限などの詳しい条件は、 一次面接でご説明します。 遠方の会場へ出るときの交通費と宿泊費は 会社持ちで、立て替えもありません。

求めている人材 ※登場する人物は、この仕事を 想定して描いたもので、実在の 方ではありません。給与・時間・ 待遇などの条件は、求人票に 書いてあるとおりです。 前の面接で、 数の決め方を聞かれました。 「経験で分かります」 と答えました。 経験の中身を聞かれると、 売れた週の話になりました。 戻した週の話は、 出てきませんでした。 面接の人は、 うなずいていました。 自分では、 通ったのだと思っていました。 あとから届いたのは、 見送りの連絡でした。 理由は、書かれていませんでした。 あの答えでは、 次も同じ数を戻す人に 見えたのだと思います。 売れた記憶は、 経験に似ています。 似ているだけで、 次の会場の数は 決まりません。 この求人の必須条件は、 年商3000万円以上の 損益を、3年以上 持ってきた方です。 月に直すと250万円。 1日に直すと8万2000円です。 この単位で損益を 持っていた人が、 数の理由を残せる、 という読みです。 売上だけを 渡されていた方は、 ここには合いません。 粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て、 判断してきた方です。 在庫を「なんとなく多い」 で話していた期間は、 この3年に入りません。 スタッフ3名以上を 動かしてきた方も、 条件です。 正社員だけで 3名いなくても、 数に入ります。 パートとアルバイトを 含めた人数です。 催事の売場は、 その日はじめて会う人と 組むことがあります。 外部の派遣の方。 天神店からの応援。 かねすえ博多店からの応援。 顔ぶれは、 会場ごとに変わります。 試飲の出し方と答え方を、 その朝に伝えて、 売場に立ってもらいます。 同じメンバーが 育つのを待つ時間は、 会期の中にありません。 業態は問いません。 小売でも、飲食でも 構いません。 飲食の店で、 仕込みの数を 前日に決めていた方。 小売の売場で、 平台に積む数を 曜日で変えていた方。 どちらの数字も、 ここでは同じ種類です。 普通自動車免許が要ります。 九州各県への出張が あるためです。 勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 PCの基本操作が要ります。 WordとExcelで、 文字入力と表計算が できれば十分です。 分析のための 別の道具は、 条件に入っていません。 数を決めた理由は、 その表に残します。 施設や商業施設との やり取りの経験も、 条件です。 搬入の時間。 区画の条件。 歩合の率。 毎回、交渉して決めます。 決めた条件は、 持っていく数と 別の紙です。 別の紙でも、 数の上限を 変えることがあります。 区画が狭ければ、 積める数は減ります。 減った理由も、 残します。 【この仕事で見ていること】 大切にしてほしいことが、 3つ書いてあります。 戻した数から 目をそらさないこと。 売れた数だけを 覚えている方は、 次も同じだけ戻します。 欠品を先に潰すこと。 15日のうち3日目に 切らすと、 残り12日がその状態で 進みます。 補充が効かない会場では、 最終日まで戻りません。 数を決めたら、 理由を残しておけること。 勘のままにしておくと、 何回やっても勘のままです。 この3つは、 性格の話では ありません。 損益を持っていた人が、 すでにやっていた 作業の話です。 【合わないかもしれない方】 戻した数を、 「あまり」と呼んで 記録しない方。 1回目の数字より、 自分の勘を 先に置きたい方。 施設への書類を、 誰かが書くものだと 思っている方。 スタッフへの伝え方を、 当日の空気に 任せたい方。 【2回目の会場でやること】 会期が決まった週に、 1回目の紙を開きます。 開くのは、 売上の合計だけではありません。 1日ごとの動き。 欠品が出た日。 戻した数。 この3つが、 次に持っていく数の 材料です。 材料を見ずに 「前回うまくいった」 で積むと、 前回戻した数を もう一度抱えます。 うまくいった、 の中身が 客数だったのか、 置き方だったのか。 紙がなければ、 どちらも同じ記憶に なります。 記憶は、 売れた日を大きくします。 紙は、 戻った日も 同じ大きさで残します。 残った紙を見て、 数を一つ決めます。 決めた数の横に、 理由を一行書きます。 一行は、 上手い文である 必要はありません。 「前回、3日目に切れた。 だからこの商品を増やす」 この長さで足ります。 設営は、 施設の営業が終わってから。 20時から23時です。 その夜に積む数が、 昼間に書いた一行と 違っていたら、 違った理由を足します。 翌朝、店頭に立ちます。 試飲を出します。 1杯は5分から10分です。 自分でも売ります。 売ることと、 数を見ることが、 別の人の仕事では ありません。 初日の午前を見て、 その日のうちに 並べ替えます。 午前の人の流れが、 紙と違って見えたときです。 会議を開いてから 動く、という段は ありません。 並べ替えて、 余白に書きます。 15日目の夜に撤収します。 翌週には、別の街です。 撤収のときに数えるのが、 売れた数だけだと、 この求人の条件から 外れます。 戻した数を、 同じ紙に書きます。 その紙が、 次にこの会場へ出るときの 1回目になります。 はじめての会場では、 この紙がありません。 近い条件の会場の紙を、 代わりに開きます。 近い、の見分けは3つです。 通路の幅。 人の流れ。 隣に入る店。 3つが近い紙を、 はじめての会場に 借りてきます。 借りた紙は、 その会場の実績では ありません。 それでも、 頭の中の勘よりは、 外れたあとに 比べられます。 比べられることが、 次の理由になります。 1年目は、 専務と一緒に動きます。 一緒に動くのは、 数を代わりに 決めてもらうためでは ありません。 紙の見方を、 横で揃えるためです。 2年目から、 年13本をどこに いつ置くかを 決める側に回ります。 置く場所を決めるときも、 1回目の数字が 先にあります。 空いている月から 先に考える、 という順番では ありません。 先に開くのは、 一度出た会場の紙です。 紙がない判断は、 この求人では 目利きと呼びません。 呼び方より、 残る数字の方が 次の会場を助けます。 助けられるのは、 勘のいい人では ありません。 前回の紙を、 カバンに入れた人です。 入れ忘れた朝は、 また記憶で積みます。 記憶で積んだ数は、 撤収の夜に 同じだけ戻ります。 戻った数を、書きます。 この求人で先に置くのは、 一度出た会場の、 戻した数です。 目標の単位も、 ここに書いておきます。 年商6000万円。 営業利益1000万円。 1日あたり29万8000円。 いまの平均日商は 24万3000円です。 1日5万5000円を 上げるのが、 1年目の到達点です。 粗利率は55から57%。 動きません。 動かすのは、 持っていく数と売る数です。 人件費も、 見る数字に入ります。 ここを売上だけで 追う方は、 別の切り口の求人を 見てください。 この求人の中心は、 1回目の紙です。 在庫は会社が持ちます。 売れ残りを、 個人は背負いません。 背負わないからこそ、 戻した数を 隠す理由がありません。 隠さなかった数だけが、 次の目利きに残ります。 年間休日は105日です。 休みは平日です。 会期中は週に1日です。 土日と祝日に、 紙が答え合わせを されます。 【選考】 一次面接は、 Zoomで30分です。 何ができたら 年俸が上がるかの紙を、 そこでお見せします。 上がるのは年数ではなく、 できることが増えたときです。 年俸は500万円から。 上限は770万円です。 賞与は年1回の決算賞与です。 転職を決めてからでなくて、 構いません。 30分で、 1回目の数字の話が できるかどうかを、 こちらは見ます。 応募の前に、 前回戻した数を 一つ思い出してみてください。 思い出せない方は、 その思い出せなさが、 この求人の入り口です。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語