化学品専門商社の法人営業

仕事内容: ～～ 15秒でわかる！この求人のポイント ～～ ✅営業未経験OK！大手メーカーの研究開発者へ提案 ✅展示会・紹介等をきっかけに新しい仕事をつくる ✅AIを積極的活用！効率を重視する社風 ✅完全週休2日・土日祝休み｜年間休日127日 ✅残業月3H｜賞与年2回・昨年度実績6カ月分 ✅化学博士の社長や大手出身の部長が直接サポート 新卒で入社した会社で 「自分の向き不向きが分かってきた」 「営業未経験だけどチャレンジしたい」 「せっかくなら得意だった化学を仕事に活かしたい」 そんなあなたに知ってほしいのが 化学の知識を活かしながら、 大手メーカーの商品開発に関われる営業の仕事です。 営業経験は問いません。大切なのは、 新しいことを学び、吸収していく姿勢です。 新卒入社後3年未満の方も歓迎します。 次のキャリアに、“化学を活かす営業”という 選択肢を加えてみませんか？ ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 会社紹介・募集背景 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 新正商会は1946年創業の化学品専門商社です。 顔料・樹脂・添加剤などの化学原料を扱い、大手塗料・インキメーカーを中心に、長年取引を続けてきました。 現在は、これまで培ってきた信用や取引基盤を活かし、半導体関連などの電子材料分野にも事業を拡大。 韓国をはじめ、インドネシアやシンガポールなど、海外市場への展開にも力を入れ、8年連続増収増益を続けています。 そして今、さらなる成長に向けて、 新しい商材や顧客の開拓にも力を入れています。 そこで今回、これからの営業を担う 若手メンバーを1名募集することになりました。 これからの会社を一緒につくっていく存在として、 一からじっくり育てていきたいと考えています。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 仕事内容 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 化学メーカーなどのお客様が求める材料を探し、 商品開発につなげていく法人営業をお任せします。 【例えばこんな仕事です】 ＜事例1＞お客様の研究開発担当者から、 「環境に配慮した新しいインキをつくりたい」 という相談を受ける ▼ 「植物由来の原料はないか？」 「樹脂も環境対応のものにできないか？」 など、必要な性能や条件を確認する ▼ 国内外のメーカーから、条件に合う材料を探す ▼ 見つけた材料をサンプルとして提案し、 お客様の研究開発部門で評価・試験 ▼ 結果をもとにメーカーとも調整を重ねながら、 新しい商品の完成を材料側から支える ＜事例2＞電子材料分野：半導体 高性能化に伴い、内部の配線がより細かくなっている ▶そのため、わずかな不純物も不具合の原因に ▶より不純物の少ない材料を探し、提案 【具体的な業務内容】 ・お客様の課題やニーズをヒアリング ・新しい材料・仕入先の調査 ・サンプルの提案、評価のフォロー ・仕入先メーカーと価格や納期などの調整 ・既存顧客への新商材・新分野の提案 ・新規顧客の開拓 【新規営業って、どうやって開拓するの？】 営業比率は、新規営業約7割・既存顧客約3割。 新規営業と言っても、やみくもに架電したり、大量に営業メールを送ったりすることはありません。 ＜新規営業の開拓手法例＞ ・展示会で出会った企業へのアプローチ ・既存のお客様からの紹介 ・取引先の別部署への提案 ・過去に接点のあった企業への再アプローチ ・新しく見つけた材料をきっかけにした提案 など 様々なところから新しい仕事をつくっていきます。 展示会には年間数回参加し、 自社ブースを出して新しいお客様と出会ったり、 逆に国内外の展示会を見て回り、 「この材料、あのお客様に使えるかも」 と新しい商材を見つけることもあります。 ただ売り込むのではなく、人・材料・ニーズを つなぎながら、効率的に新しい仕事をつくる。 それが、当社の新規営業です。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 入社後の成長イメージ ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ ▼まずは、仕事全体の流れを知る 受発注業務などを経験しながら、商品を仕入れて、 お客様へ届けるまでの流れを学びます。 また、海外メーカーから材料を仕入れることもあるため、海外取引や輸入の流れを知るために、貿易業務のサポートも最初に経験します。 ▼入社1～2週間ほどから、営業同行へ 先輩と一緒にお客様を訪問し、 ヒアリングの仕方・提案方法・メーカーとの調整方法など、実際の商談を見ながら覚えていきます。 ▼少しずつ、自分でも提案に挑戦 仕事や商品の知識が身についてきたら、先輩に相談しながら、お客様への提案や新しい材料探しにも挑戦。徐々にできることを増やしていきます。 また、タイミングが合えば、取扱メーカーの工場や研究所で、製品がどのようにつくられているのかを学ぶ研修に参加する機会もあります。 【この仕事で身につく力】 仕事を通してこんな力が身につきます。 ・お客様の製品開発の課題を理解する力 ・条件に合う材料を国内外から探す力 ・化学の知識を提案につなげる力 ・お客様とメーカーの間に立って調整する力 ・海外取引や貿易に関する知識 こうした経験を重ねながら、 最終的には「化学がわかる営業」を目指せます。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 新正商会の強み３選 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ ① 80年の信用を活かして、新しい提案ができる 長年、大手メーカーと取引を続けてきた当社。 その信用や取引基盤があるからこそ、 若手でも大手メーカーの研究開発部門に入り込み、 新しい材料を提案することができます。 ② 商社×メーカー機能で、提案の幅が広い 関連会社にインキメーカーのOPI株式会社があり、素材の分散・混合・溶液化や受託加工にも対応可能。 そのため、「商社の既製品を探す力」と「メーカーの加工する力」を活かして提案することができます。 ③ 若手のアイデアも、形にしやすい 少人数の組織で経営層との距離も近いため、面白い材料や市場を見つけたら、すぐに相談できます。 決められた商品を売るだけではなく、自分の好奇心から、新しい仕事をつくっていける環境です。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ この仕事のリアル ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ この仕事は、提案した材料が すぐに採用されるとは限りません。 ▼材料を提案してから… ▽サンプル評価 ▽性能や条件の確認 ▽価格の調整 ▽必要な手続き ▼採用・取引開始 と、何度もやり取りを重ねていきます。 案件によっては、数年かけて進めることもあります。 だからこそ必要なのは、すぐに結果が出なくても、 「次はどうしたら採用につながるだろう？」 と考えながら、コツコツ追い続けること。 一方で、一度採用されると、別の材料へ切り替える際にも再度の評価や確認が必要になるため、他社商品へ置き換わりにくく、長期的な取引につながりやすいのが特徴です（スペックイン営業）。 だからこそ、時間をかけて提案してきた材料が採用され、実際の取引につながったときの喜びも大きい仕事です。 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 先輩インタビュー ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 営業部 Iさん｜入社4年目・30代前半 前職：医療機器商社の営業 大学：教育系学部卒／化学業界未経験で入社 Q．転職しようと思ったきっかけは？ 前職では、担当する病院や診療科が決まっていて、同じお客様を回る営業が中心でした。 仕事には慣れてきた一方で、新しいことに取り組む機会が少なく、「もっと新しいことに挑戦したい」と思うようになったのが転職のきっかけです。 Q．当社を選んだ理由は？ 転職活動では業界を絞らず、「商社・営業」という軸で会社を探していました。 面接で「新規開拓をしてほしい」という話があり、自分の「新しいことに挑戦したい」という思いと合っていると感じたのが決め手です。 Q．化学の知識がない状態で、どうやって仕事を覚えましたか？ 最初は分からないことも多かったです。自分で調べたり、Webの勉強会を受講したり、社長や上司に相談したりしながら覚えていきました。今でも専門的な話で分からないことはありますが、都度確認しながら少しずつ知識を増やしています。 Q．どのくらいで一人で営業できるように？ 入社2～3カ月ほどで、比較的小規模なお客様には一人で訪問するようになりました。 ただ、自分でしっかり提案できるようになったと感じたのは、入社して1年ほど経ってからです。 焦って全部覚えるというより、実際の仕事を経験しながら少しずつ身につけていくイメージです。 Q．この仕事の面白さは？ 自分から提案したものが、サンプル評価や調整を経て、最終的に採用され、実際の取引につながったときはやっぱり嬉しいです。 また、知らなかったことが分かるようになったり、できなかったことができるようになったりすることも、この仕事の面白さだと思います。 Q．応募を考えている方へのメッセージ 私自身、文系出身・化学業界未経験ということもあり、最初は苦労しました。 だからこそ、化学の知識がある方には、ぜひ仕事で活かしてほしいと思います。 営業のことはしっかり教えるので、逆に化学のことは、私にもいろいろ教えてください（笑）

求める人材: 第二新卒歓迎／営業未経験OK！ 【応募資格】 ・普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可) ・29歳以下の方 ​​​​​※例外事由3号イ：長期キャリア形成を図るため 【こんな方は歓迎します】 ・化学・応用化学・材料・物質系などを学んだ経験がある方 ・品質管理・研究補助などの経験を活かしたい方 ・英語を使ったり海外との仕事に興味がある方 【こんな方に向いています】 ・知らないことを自分で調べたり周囲に質問できる方 ・新しい材料や商品を知ることを楽しめる方 ・すぐに結果が出なくても、コツコツ努力できる方

月給25万円～28万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥250,000 〜 ￥280,000は1か月当たりの固定残業代￥18,200〜￥20,300（10時間相当分）を含む。10時間を超える残業代は追加で支給する。 【月給】 250,000円～280,000円 ※経験・能力などを考慮して決定します 【初年度想定年収】 375万円～450万円 【昇給・賞与】 ・昇給：年1回（7月） ・賞与：年2回（6月・12月） 年間3カ月分を基本に、業績・個人評価に応じて加算 └昨年度実績：6カ月分

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 9:00～18:00 実働8時間／休憩60分 ◎残業月平均3時間程度

休暇・休日: 年間休日127日 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・GW休暇 ・夏季休暇（8/13～8/16） ・年末年始休暇（12/29～1/4） ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備 ・交通費全額支給 ・時間外手当（超過分） ・役職手当 ・退職金制度 ・研修・セミナー受講制度 ・在宅勤務制度 ・コーヒーサーバーあり ・年2回会社負担の食事会 など

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【選考の流れ】 ▼WEB応募 ※お名前やメールアドレスなどの基本情報のみの入力で応募可能です。 応募受付後、全員にメールまたは電話にてご連絡します ▼オンライン面談 お互いのことを理解し合うことを大切にするお時間にします。 ▼対面面接（社長） ぜひ社長の人柄にも触れてみてください！ ▼内定（入社日相談可能） 一緒に働けること楽しみにしています。 最後までお読みいただきありがとうございました！ 少しでもこの求人が気になりましたら、ご応募ください。 雇用形態: 正社員 給与: 250,000円 - 280,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給
• 駅近5分以内