パートナーセールス(立ち上げメンバー)福岡支社

仕事内容 匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。 製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、 「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。 私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。 製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、 パートナーと一緒に市場に定着させること、その最前線を担うのがこのポジションです。 ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、 乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。 【お任せする主な業務】 ☆ パートナーの発掘・開拓 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、 製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。 単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。 ☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援 パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、 共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、 パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。 「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。 ☆ パートナープログラムの設計・運用 報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、 スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。 仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。 ☆ パイプライン管理と受注支援 パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。 クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。 ☆ 社内連携・市場フィードバック パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。 事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。 ★ この仕事のやりがい 日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。 ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、 パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。 パートナーとのアライアンスが動き始め、 「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。 また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。 「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、 パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。 ★ こんな方に向いています ・製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方 ・アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方 ・0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方 ・ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方 ※配属先によっては、インサイドセールス・フィールドセールスの業務もお任せする場合があります。

資格 必須スキル -応募資格 ・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上） ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験 - 普通自動車免許（AT可） 歓迎スキル ・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験 ・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験 ・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む） ・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見 ・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験 求める人物像 ・ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という大義に向かって、粘り強く走れる方。 ・オーナーシップ：パートナー関係の品質に自分が責任を持ち、仕組みごと作りにいく姿勢。決まった型がない中でも動ける方。 ・事業視点：パートナーの利益と自社の成長を同時に設計できる、ビジネス全体を俯瞰する視点を持つ方。 ・現場ファースト：パートナーの営業現場に入り込み、声を拾い、動きを共に加速できる方。

月給50万円～83万円 給与 月給 50万円～83万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 【入社時想定年収】 600‐1000万円 ※完全月給制

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【コアタイム】 9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00 【休憩時間】 60分

休日 【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・有休取得推奨 ・社会保険完備 ・人間ドック受診補助 ・書籍購入補助 ・子育て支援制度 【リモートワーク】 週2からのリモート制度あり、ただし一部条件あり 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり 【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月30～40時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） AI活用：全社でClaude／Devin／Claude Code等をフル活用（AI活用1,000本ノック） 平均年齢34歳 東洋経済「すごいベンチャー100」選出

試用期間あり 試用・研修期間：6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社ACR この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ACR 所在地：福岡県福岡市中央区渡辺通4－10－10 紙与天神ビル2階 【紹介先企業】 会社名：匠技研工業株式会社 所在地：東京都文京区本郷３丁目43-16コア本郷ビル8階A室

• 年間休日120日以上
• ストックオプションあり
• 介護休暇あり
• 転勤なし
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 固定給35万円以上