新規事業開発(エンタープライズセールス)

仕事内容: 【募集背景】 観光業は、日本の次の基幹産業となります。 訪日外国人の消費額は2025年に9.5兆円と過去最高を更新し、2030年には15兆円が政府目標として掲げられています。 需要が伸び続けている一方で、現場の担い手不足は深刻化を増すばかりです。 業務の属人化・ツールのサイロ化・データの未活用など、構造的な課題を抱えたまま、観光業は成長の岐路に立っています。 令和トラベルはこの課題に真っ向から向き合うため、ホスピタリティ産業のAI基盤「NEWT Agent OS」の構築を開始しました。 チャット対応（NEWT Chat）・電話対応（NEWT Voice）を皮切りに、現場のあらゆる接点をこの基盤に乗せていく構想です。まだ誰も正解を持っていない領域であり、市場標準もプレイブックもありません。だからこそ、最初に動いた人間がルールをつくれるフェーズです。 AIは導入して終わりではなく、施設のデータを蓄積しながら継続的に精度が上がる「育てるもの」です。 課金はAIが問い合わせを解決した件数のみ。工数が削減できた分だけ払う、納得感のある構造です。 施設とわたしたちの利益が同じ方向を向く関係を目指しています。 【お任せしたいこと】 ホテルチェーンや大手観光施設へのエンタープライズ営業として、新規開拓から導入、横展開まで一貫してプロジェクトを推進していただきます。 複数の部門やステークホルダーが関わる中で、周囲を動かしながら受注まで持っていく役割です。 決められた内容をなぞるのではなく、顧客の課題に合わせた解決策の組み立てからスタート。経営課題を深くヒアリングして構造化し、AIを活用した解決策をゼロから要件へ落とし込みながら、社内外を巻き込んでクローズへと導きます。すべてのプロセスに主担当として携われるからこそ、自分の力で案件を動かす手応えをダイレクトに実感できる環境です。 【具体的な業務内容】 * ホスピタリティ事業者・エンタープライズ企業への新規開拓営業 * 顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案 * 経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング * 導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進 * プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献

求める人材: 必須スキル * IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上 * エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験 * 顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験 * 複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験 * 不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力 歓迎スキル * ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験 * Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験 * 複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業） * PLベースでの提案・費用対効果の設計経験 * 新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験

東京都渋谷区桜丘町20番1号渋谷インフォスタワー15階 (株)令和トラベル 勤務地: 出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務を基本とし、コミュニケーションと生産性の両方を大切にします。 * 週3回（1日6時間）の出社勤務を基本とする * それ以外はリモートやワーケーションなど自由に選択可能 * 事情に応じた「優しい出社例外規定」を設け、柔軟に対応 【交通手段】 アクセス: 最寄り駅：渋谷駅JR新南口 徒歩5分程度

月給33万3500円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥333,500以上は1か月当たりの固定残業代￥79,200〜￥158,300（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ◆フレックスタイム制度 - コアタイム：10:00〜15:00 - フレキシブルタイム：始業5:00〜10:00、終業15:00〜22:00 ◆休日・休暇 ・年間休日124日 ・土日祝日お休み

休暇・休日: * 年間休日124日 * 土日祝休み * その他、人事制度として各種特別休暇を設けております。 社員は、家庭の事情などに合わせて積極的に休暇を取る文化がございます。海外旅行サービスを扱っておりますので、家族旅行やワーケーションなどで海外旅行に行くメンバーも多数！

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【試用期間】 試用期間あり: 3ヶ月（試用期間中、雇用形態・待遇に変動なし） 【福利厚生】 * 社会保険など完備 * ストックオプション 【働くうえで大切にしていること】 私たちは「HR Policy」として《自由と責任》を掲げています。多様でプロフェッショナルなメンバーを受容しあい、所属感を感じるチームとしてアウトプットへの責任を持ち、働き方には可能な限り制約を設けない組織であることを大切にしています。 【NEWT MATEPASS（ニュートメイトパス）】 NEWTに関わる仲間（MATE）が幅広い選択肢をもてるようなPASSをご用意しています。https://speakerdeck.com/reiwatravel_0405/reiwatravel-company-deck?slide=35 * 海外旅行50%OFFクーポン配布（半期1回、割引上限有り） * 税制適格ストックオプション付与

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 333,500円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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