インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建設・建築業界向けの業務効率化SaaSを開発・提供する企業です。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を継続し、現在は20以上のプロダクトを展開。施工管理から営業・経理などの管理部門まで、建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 建設・建築業界のデジタル化を加速させ、「まだANDPADをご利用いただいていないお客様」に対して適切に価値を届けることが、このポジションの最大のミッションです。デジタルマーケティングチームが獲得したリードに対して商談機会を創出し、事業成長をさらに推進するため、インバウンドセールスのリーダー候補を増員募集しています。プレイングマネージャーとして、チームの成果最大化と自身の営業スキル向上を両立できる環境です。 【担当業務の概要】 本ポジションはマーケティング部に所属し、SDR（Sales Development Representative）として資料請求・展示会・セミナー等から獲得したインバウンドリードへのアプローチを担います。架電にとどまらず、マーケティング施策の立案・実行やチームマネジメントまで幅広く携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼商談機会の創出 ・資料請求・展示会・セミナー・業界団体イベント等から獲得したリードへのアプローチ ・架電に加え、手紙・メルマガ・業界特化アクションなど多様なチャネルを活用した商談設定 ・アポイント取得率の向上に向けた対応オペレーション・フローの改善策立案 ▼マーケティング連携・施策立案 ・デジタルマーケティンググループとの連携によるリード創出の最大化 ・ナーチャリング施策・営業戦略・セールスマーケ施策（メルマガ・業界特化アクション等）の立案と実行 ・広告出稿戦略の立案など、インサイドセールス観点でのマーケティング業務への参画 ▼チームマネジメント ・メンバーへのフィードバックおよびマネジメント ・リストアプローチ戦略の立案と実行 ・数値管理とPDCAサイクルの推進 【組織体制・働く環境】 本ポジションはマーケティング部内のインバウンドグループに所属します。PR・デジタルマーケ・イベント・展示会など複数のチームが連携しながら業務を遂行しており、部門横断での協力体制が整っています。利用ツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMです。勤務地は東京都港区（田町駅近辺）で、オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを採用しています。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）により、柔軟な時間管理が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとしてインバウンドセールスの実務とチームマネジメントを担い、成果に応じてインバウンドグループのマネージャーへのステップアップが期待されます。また、マーケティング部内の他グループ（PR・コンテンツ制作・リード創出等）への異動も選択肢として開かれており、営業にとどまらないマーケティング領域でのキャリア形成も可能です。 【育成・サポート】 月間リード数は順調に増加しており、アポイント取得率も高水準を維持しています。インバウンドセールスとしてのスキルを実践の中で高めやすい環境が整っており、Salesforceをはじめとした営業支援ツールを活用しながら、データドリブンな営業活動を身につけることができます。 ▼企業の魅力 アンドパッドは2012年の設立から7年連続で建設・建築業界向けSaaSのシェアNo.1を維持し続けており、業界内での認知度・信頼度は圧倒的です。現在は20以上のプロダクトを展開し、施工管理システムにとどまらず、営業・経理などの管理部門向けシステムまで幅広く提供することで、建設業界の総合プラットフォーマーとしての地位を確立しています。世界最大級の投資家陣から累計122億円の資金調達を完了しており、財務基盤の安定と積極的な事業投資が両立しています。現在はIPO準備フェーズにあり、会社の成長とともに自身のキャリアを築ける希少なタイミングです。 ・7年連続業界シェアNo.1の圧倒的なブランド力 ・累計122億円の資金調達済みで財務基盤が安定 ・IPO準備中という成長フェーズでの参画機会 ・建設出身者だけでなく、名だたるIT企業の役員やコンサルタントが集結した多様な人材構成 ・顧客満足度向上のための正社員カスタマーサポート部隊を完備し、サービス品質を全面サポート ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、単なる架電業務にとどまらない「マーケティング×セールス」の融合領域を担える点です。デジタルマーケティングチームと連携しながら、リード創出の上流から商談設定・ナーチャリングまでを一気通貫で経験できます。業界シェアNo.1プロダクトを扱うため、月間リード数は順調に増加しており、アポイント取得率も高水準を維持しています。量と質の両面でインサイドセールスとしてのスキルを磨ける環境です。 また、プレイングマネージャーとしてチームマネジメントにも携わるため、個人の営業スキルだけでなく、組織を動かすリーダーシップも同時に習得できます。Salesforceを活用したデータドリブンな営業管理、広告出稿戦略の立案など、現代のBtoBマーケティングに必要なスキルセットを実践の中で体系的に身につけることが可能です。 ・インバウンドリードへの商談設定から施策立案まで幅広く担当 ・デジタルマーケティングチームとの協業でマーケティング視点も習得可能 ・プレイングマネージャーとしてリーダーシップを発揮できる環境 ・Salesforce・Slack・Google Workspaceなど最新ツールを活用した業務環境 ・将来的にはマーケティング部内の他グループへのキャリアチェンジも可能 ▼働き方の魅力 アンドパッドでは、社員が長く活躍できる環境づくりを重視しており、柔軟な働き方と充実した福利厚生が整っています。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況やライフスタイルに合わせて就業時間を調整することができます。オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを採用しており、働く場所の柔軟性も確保されています。年間休日は125日、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時特別有給休暇（3日間）も付与されます。 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）でワークライフバランスを確保 ・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ・年間休日125日／完全週休2日制（土日祝） ・入社時特別有給休暇（3日間）・夏季・年末年始休暇・育児休暇など休暇制度が充実 ・賞与年2回・昇給年2回 ・交通費支給（月上限30,000円） ・オフィス内カフェ（社員価格／東京本社のみ）・書籍購入補助制度・サークル活動制度など福利厚生が充実 ・従業員持株会（奨励金あり）でIPO後の資産形成にも参加可能 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材での法人営業経験 3年以上 ・インサイドセールス経験 2年以上 ▼歓迎経験 ・数値管理を行いながらPDCAを推進した経験 ・SaaS企業での営業経験 ・3名以上の組織マネジメント経験

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク（出社頻度は部門ごとに異なります） 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【IPO準備中／業界シェアNo 1 SaaS】インバウンドセールス リーダー候補／年収500から700万／フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル