インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建築・建設業界向けの業務管理SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を7年連続で維持し、現在は20を超えるプロダクトラインナップで施工管理から営業・経理などの管理部門まで幅広く顧客のニーズに応えています。世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了し、IPOを視野に入れながら急成長を続けるフェーズにあります。 【ミッション・採用背景】 建築・建設業界のデジタル化を加速させ、「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを実現するためには、ANDPADをまだご利用いただいていない多くのお客様へ適切に価値を届けることが不可欠です。デジタルマーケティングチームが獲得するリード数は月間ベースで順調に増加しており、そのリードに対して商談機会を最大化するインバウンドセールスチームのさらなる強化が急務となっています。今回はチームを牽引するリーダー候補を増員採用します。 【担当業務の概要】 本ポジションはマーケティング部に所属するSDR（Sales Development Representative）のリーダー候補として、インバウンドリードへのアプローチによる商談機会の創出と、チームメンバーのマネジメントをプレイングマネージャーとして担っていただきます。架電にとどまらず、マーケティング施策の立案・実行まで幅広く関与できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼商談機会の創出 ・資料請求・展示会・セミナー・業界団体イベント等を通じて獲得したリードへのアプローチ ・架電に加え、手紙・メルマガ・業界特化アクションなど多様なチャネルを活用した商談設定 ・アポイント取得率の向上に向けた対応オペレーション・フローの改善策の立案 ▼マーケティング連携・施策立案 ・デジタルマーケティンググループとの連携による広告出稿戦略の立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 ・セールスマーケ施策（手紙・メルマガ・業界特化アクション等）の企画・推進 ・リストアプローチ戦略の立案と実行 ▼チームマネジメント ・メンバーへのフィードバックおよびパフォーマンス管理 ・営業戦略の立案・実行とチーム全体の目標達成への貢献 【組織体制・働く環境】 本ポジションはマーケティング部に所属し、PR・デジタルマーケティング・イベント・展示会など複数のチームと連携しながら業務を進めます。利用ツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMです。勤務はオフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークで、フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、柔軟な時間管理が可能です。 【入社後のキャリアパス】 まずはプレイングマネージャーとしてインバウンドセールスチームを牽引し、商談創出の最大化とチームの成長を担っていただきます。その後のキャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーへの昇格はもちろん、マーケティング部内の他グループ（PR・コンテンツ制作・リード創出等）への異動を通じてマーケティング全般のスキルを習得する道も開かれています。IPO準備中という事業フェーズにおいて、組織の成長とともにご自身のキャリアを大きく広げられる環境です。 【育成・サポート】 マーケティング部内の各チームが協力し合う文化が根付いており、入社後もチーム全体でサポートしながら業務に慣れていただける環境を整えています。書籍購入補助制度も活用しながら、継続的なスキルアップが可能です。 ▼企業の魅力 アンドパッドは2012年の設立から約12年で従業員数931名規模に成長し、建設・建築業界向けSaaSとして7年連続業界シェアNo.1を維持しています。世界最大級の投資家陣から累計122億円の資金調達を完了しており、現在はIPOを視野に入れた重要な成長フェーズにあります。 プロダクトは施工管理システムを中心に20以上のラインナップを展開し、現場の効率化から営業・経理などの管理部門まで建設業界全体を支えるプラットフォーマーとして圧倒的なポジションを確立しています。また、名だたるIT企業の役員やコンサルタントが入社し経営を牽引しており、高い専門性を持つメンバーとともに働ける環境です。顧客満足度向上のために正社員のカスタマーサポート部隊を完備するなど、プロダクトの品質と顧客対応の両面で業界トップクラスの体制を整えています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、単なるインサイドセールスの架電業務にとどまらず、マーケティング戦略の立案・実行まで幅広く関与できる点です。デジタルマーケティングチームと連携しながら広告出稿戦略やナーチャリング施策を共同で設計するなど、セールスとマーケティングの両領域にまたがる希少な経験を積むことができます。 業界カテゴリーリーダーとしてのブランド力とマーケティング施策の強さから、月間リード数は順調に増加しており、アポイント取得率も高水準を維持しています。量・質ともに充実したリードに対してアプローチできるため、インサイドセールスとしてのスキルを効率よく高められる環境です。さらにプレイングマネージャーとしてチームを牽引する経験を積みながら、IPO準備という事業の重要局面に携わることができます。将来的にはマーケティング部内の他グループへのキャリアチェンジも可能であり、幅広いマーケティングスキルの習得を目指せるポジションです。 ▼働き方の魅力 アンドパッドでは、社員が長く活躍できる働き方の実現を重視しています。フレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて柔軟に就業時間を調整することが可能です。また、オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを採用しており、通勤負担を軽減しながら生産性の高い働き方を実現できます。 休日・休暇面では年間休日125日、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時に3日間の特別有給休暇が付与されます。夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、出産・育児休暇なども整備されており、ライフステージの変化にも対応しやすい環境です。 福利厚生も充実しており、東京本社ではオフィス内カフェを社員価格で利用可能です。書籍購入補助制度・サークル活動制度・社内懇親会費用補助・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も対象）・従業員持株会（奨励金あり）など、日々の働きやすさと長期的な資産形成の両面をサポートする制度が揃っています。固定残業代は月45時間分が支給され、超過分は別途支給されます。賞与・昇給はともに年2回実施されます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業の経験が3年以上ある方 ・インサイドセールスの実務経験が2年以上ある方 ▼歓迎経験 ・数字の管理を行いながらPDCAを回した経験 ・SaaS企業での営業経験 ・3名以上の組織のマネジメント経験

〒1080073東京都港区三田三丁目5番19号 株式会社アンドパッド 勤務地 東京都 港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：田町駅 【最寄り駅】田町(東京都)(京浜東北線)徒歩5分

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・補足：オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク（出社頻度は部門ごとに異なります） 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【IPO準備中／建設SaaS】＜年収500から700万＞インバウンドセールスリーダー候補／7年連続業界シェアNo 1／フレックス リモート 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル