平台の置き方を自分で決める催事事業責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、食品/飲料/香料法人営業、その他店舗管理/運営/支援 「この商品、名前で損してますよ」 そう言ったこと、ありませんか。 社内で言って、通らなかった。 決めるのは商品部で、 営業は運ぶ人だった。 棚に置かれたあと、 その商品がどう並べられて、 誰が手に取っているのかを、 あなたは知りません。 POPを作っても、 貼るかどうかは店が決めます。 年に何度か、 店頭の応援に立つ日があります。 その日だけは、お客様の顔が見える。 でも1日で終わって、 また卸に戻ります。 提案が通ることもあります。 棚位置が変わることも、 フェイスが増えることもある。 でも、実行するのは店です。 観測するのも店です。 POSデータは店のものです。 あなたに返ってくるのは、 翌月の発注数だけ。 その数字には、 天候も、競合の値引きも、 本部の施策も、 担当者の熱意も混ざっています。 だから、 自分の読みが当たったのか、 外れたのかが分かりません。 棚替えは年2回。 商談は四半期に1回。 答えが出るころには、 もう次の提案を考えています。 担当エリアは何度か変わりました。 数字は追ってきた。 予算も背負ってきた。 それなのに、 自分が何を変えたのかで 説明できるものが、 思い出せない。 これは力の問題ではありません。 卸売という商売が、 検証の輪を閉じない形だからです。 仮説を立てる人と、 実行する人と、 観測する人が、 別々のところにいる。 この仕事は、 その3つが1人の中で終わります。 催事です。 百貨店や商業施設に出す、 期間限定の売場のこと。 会場を決めて、 持っていく商品を組んで、 売場を作って、 自分で立って、自分で渡す。 通る人が止まるかどうかを、 その場で見る。 止まらなければ、 その日の午前に並べ替える。 最終日に撤収して、 数字を締めて、次に申し送る。 この一巡が、平均15.5日です。 それを年に13本やります。 POSデータを待ちません。 人が止まるか止まらないかは、 目の前で起きます。 数字をひとつ出します。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間の催事をやりました。 1日あたりの売上は18万円でした。 2週間後、同じ会場で、 もう一度やりました。 15日間で、1日あたり31万3000円。 客単価は上がっていません。 2392円から2292円に、 むしろ下がりました。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 理由は3つありました。 1つは、在庫を切らしていたこと。 初回は種類が減っていました。 2つめは、 売場がストレートだったこと。 通る人を足止めするのに、 時間がかかりました。 3つめは、隣です。 隣が声を出す店で、 横を向かないと、 こちらの商品が目に入らない 位置になっていました。 だから、正面を取り直しました。 そのうえで、売場の形を L字の引き込み型に変えました。 これには理由があります。 この商品は、 1人のお客様に5分から10分かかります。 効能を聞かれます。 妊娠中でも飲めるかを聞かれます。 誰が、どういう理由で買うのかを、 こちらから聞く必要もあります。 平台2台だと、 同時に入れるのは 5人か6人が限界です。 L字にすると、3倍入ります。 通路の導線上に立たせると、 後ろから人が来るので、 お客様は落ち着いていられません。 滞在時間が短くなる。 短いと、次の人が入りにくい。 中に入れて連れていけるようになると、 その様子を見た人が、また入ってきます。 つまり、売れなかった理由は 商品ではありませんでした。 同時に何人と10分話せるか。 そこが上限になっていた。 制約を見つけて、外した。 それだけです。 その日のうちに、答えが出ました。 日商が10万円台で終わった会場も あります。 そのほとんどが、 その会場の初回です。 同じ会場で2回目をやると、 だいたい120%から130%になります。 誰に何を先に渡せばいいかが、 やってみないと分からないからです。 2杯目、3杯目に何を出すかで、 買うかどうかが変わります。 だから、回数が効きます。 もうひとつ、 この会社には変わったところがあります。 ハーブティーの専門店なのに、 店頭でハーブという言葉を ほとんど使いません。 苦そう。薬っぽそう。女性向け。 その3つが、この商品の前に 立っている壁だからです。 だから、お茶をどうぞ、と渡します。 飲んでもらってから、 実はこれハーブティーなんです、 と伝えます。 使わない言葉が決まっています。 ハーブ、健康、デトックス、薬膳。 使う言葉も決まっています。 さっぱり。すっきり。甘酸っぱい。 ひんやり。飲むシャーベット。 まず飲みたいと思ってもらって、 あとから知ってもらう。 その順番を、社内で決めています。 結果として、 天神店の年間の客数は 23,315人から28,105人へ 増えました。 広告は1円も使っていません。 LINEの友だちは19,000人。 友だち追加広告も、クーポンも、 抽選キャンペーンもやっていません。 店頭で買った方だけで、この数です。 男性のお客様は、 0.2%以下から8.3%になりました。 そして、ここが肝心なところです。 買った方が次に来たとき、 2個買うようになります。 自分用と、誰かに渡す用。 渡された人は、 その場では買っていません。 でも、飲んでいます。 その中から、次に買う人が出ます。 配ることと、売ることが、 同じ輪の別の場所にあります。 認知を広げることと、 数字を作ることは、 別の仕事ではありません。 お金の話をします。 加盟金はありません。 保証金もありません。 自己資金も要りません。 遠方の会場に出るときの交通費も、 宿泊費も、会社のクレジットカード払いです。 立て替えはありません。 ホテルの予約も会社が行います。 外しても、 失うものがない形にしてあります。 会社としても、 13本試して型を見つけてもらうことが 目的です。 粗利率は55%から57%です。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 上がり方も、先に出します。 席が空くのを待つ形ではありません。 入社時は年収500万円です。 これは、催事を1本まるごと 任せられる方の金額です。 その上があります。 複数の催事を並行して 回せるようになると、 561万円から654万円。 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るようになると、 664万円から770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら上がるのかは、 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 ここから先は、隠さずに書きます。 いまの年収が600万を超えている方は、 入社時点では下がります。 年間200日ほどが会期です。 福岡だけではありません。 熊本にも鹿児島にも行きます。 転居を伴う転勤はありませんが、 家にいない日は多くなります。 土日と祝日は、 会場がいちばん動く日です。 休みは平日になります。 設営は施設の営業が 終わってからになります。 20時から23時頃です。 年間休日は105日。 従業員は22名です。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 必須の条件を書きます。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売場か、商品か、売り方。 このどれかを自分の判断で 動かしてこられた方。 肩書は問いません。 営業でも、店長でも、 バイヤーでも、商品企画でも構いません。 粗利と在庫を、 自分の判断で動かしてきた方。 ここは外せません。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 売れなかったものを、 売れるようにした経験が 1つ以上ある方。 大きな成功でなくて構いません。 1つの棚でも、1つの商品でも、 1回の催事でも構いません。 お聞きしたいのは規模ではなく、 何を変えたのかを 説明できるかどうかです。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelが使えれば十分です。 最後に、この募集について。 いま催事事業を回しているのは、 専務ひとりです。 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 だからこの募集は、 人手を足すためのものではありません。 1年目は専務と一緒に動きます。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 採用は1名です。 5年後、何が残るのか。 年数ではありません。 65回ぶんの、 当てた本数と、外した本数。 そして、その理由です。 何年も売り方を考えてきて、 自分が何を変えたのかを 説明できなかった方に、 それを渡したいと思っています。 転職を決めてから お話しする必要はありません。 一次面接はZoomで30分です。 実際の働き方と、 上がり方の表をお見せします。 聞いてから決めてください。

求めている人材 大切にしてほしいこと。 読みを、先に書いておくこと。 催事に出る前に、 この会場ではこれが売れるはずだ、と 書いておいてください。 終わったら、答え合わせをします。 当たったのか、外れたのか。 外れたなら、何を読み違えたのか。 この仕事は年に13回あります。 ですが、読みを先に書いていないと、 あとから理由はいくらでも作れます。 天気が悪かった。人が少なかった。 場所が良くなかった。 先に書いておけば、 それができなくなります。 書いた人だけが、 5年で65期ぶんを持ちます。 書かない人は、 5年で「5年やった」になります。 必須の条件。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売場か、商品か、売り方。 このどれかを自分の判断で 動かしてこられた方。 肩書は問いません。 営業でも、店長でも、 バイヤーでも、商品企画でも構いません。 5年としているのは、 良い時期と悪い時期の両方を 見てこられた方がいいからです。 うまくいく年だけを見た方は、 外したときに止まってしまいます。 粗利と在庫を、 自分の判断で動かしてきた方。 ここは外せません。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 売れなかったものを、 売れるようにした経験が 1つ以上ある方。 大きな成功でなくて構いません。 1つの棚でも、1つの商品でも、 1回の催事でも構いません。 お聞きしたいのは規模ではなく、 何を変えたのかを 説明できるかどうかです。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 初日の午前に、その人を 立たせられるかどうかで 売上が変わります。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 資料を美しく作る力は要りません。 数字を並べて、 比べられれば十分です。 歓迎する経験。 メーカーや卸で、 自社の商品を売ってこられた方。 どの施設に、いつ、いくらで入るか。 これを決めるのが 2年目からの仕事になります。 商品名やパッケージ、 売場の言葉を決めてきた方。 この会社はハーブティーの 専門店ですが、店頭でハーブという 言葉をほとんど使いません。 苦そう。薬っぽそう。女性向け。 その3つが、この商品の前に 立っている壁だからです。 だから味と温度の言葉で渡して、 興味を持った方にだけ、 実はハーブなんですと後から伝えます。 その順番を設計してきた方なら、 入ってすぐに効きます。 催事、ポップアップ、 期間限定ショップの運営経験。 短い期間で売場を立ち上げて 畳んだ経験は、そのまま活きます。 商業施設や百貨店との 出店交渉の経験。 スタッフの採用、シフト作成、 育成の経験。 催事は毎回、違う人と組みます。 初日の午前に、その人を 立たせられるかどうかで 売上が変わります。 英語や中国語ができる方。 天神と博多には 海外のお客様が多く来られます。 ただ、いまは購入まで 至っていないのが現状です。 ここを取れる方なら、 すぐに成果が出ます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 食品メーカーで営業を されていた方。 在庫と粗利の読みは、 そのまま持ち込めます。 違うのは、卸した先ではなく、 自分が立つ売場だということだけです。 卸や商社にいらした方。 どこに、いつ、いくらで出るか。 その判断が2年目からの中心です。 バイヤーやMDをされていた方。 選ぶ側から、売る側に回ります。 選んだものを、 自分で並べて自分で渡します。 商品企画やパッケージを 担当されていた方。 決めた言葉が、 その日のうちに試されます。 店長やエリアマネージャーを されていた方。 数字の管理とスタッフの育成は、 そのまま使えます。 違うのは、 会場が毎回変わることです。 飲食で店長をされていた方。 シフトを組む力と、 その場のトラブルを収める力。 催事は毎回が 初日のような現場です。 経験がなくても大丈夫なこと。 催事の経験は要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 ハーブティーの知識も不要です。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 先に覚えていただきたいのは、 どの会場で誰が足を止めるかの ほうです。 フランチャイズの経験も要りません。 2年目以降に一緒に作っていきます。 いま社内にも、その経験を 持っている人はいません。 1年目に見ること。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 引き込み型のレイアウトを 3会場以上で再現して、 前回を上回っているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 まずここを超えるところからです。 2年目に見ること。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 文書として残っているか。 自分でできることと、 人にやってもらえることは 別の力です。 選考でお聞きすること。 いま扱っておられる商品が、 競合に負けている点を 3つ挙げてください。 勝っている点ではなく、 負けている点のほうです。 自社の良いところは、 誰でも言えます。 他社の良いところと並べて、 その差を説明できる方は、 そう多くありません。 もう1つ、お聞きします。 自分のどの力を、 これから伸ばしたいですか。 そして、それを伸ばすことは、 あなたにとって楽しいことですか。 力は、あとからつけられます。 ですが、伸ばそうとする気持ちは、 外からは足せません。 こんな方が活躍されると思います。 売れない理由を、運ではなく、 何が上限になっているかで 考えたい方。 日商18万円が31万3000円に なった会場では、 上限は商品ではありませんでした。 同時に何人と10分話せるか。 そこが詰まっていただけです。 売れなかったものを 売れるようにした経験が、 1つでもある方。 うまくいった話でなくて構いません。 外した話のほうが、 考え方がよく分かります。 会社の看板がなくても 通用する経験を、 いまのうちに積んでおきたい方。 そして、 自分に力があるのかどうかを、 数字で確かめたい方。 卸していると、 売れたのが自分の提案のおかげなのか、 店の力なのかが 分からなくなります。 自分で並べて自分で渡すこの仕事では、 店のせいにできません。 そのかわり、 店のおかげにもなりません。 残るのは、 自分が何を変えたかだけになります。 こんな方には 合わないかもしれません。 認知を広げることだけを やりたい方。 この会社では、 配ることと売ることが 同じ輪の中にあります。 数字を持たない立場はありません。 家を空ける日が多い働き方が 難しい方。 土日祝に休みたい方。 制度や手順が整った環境で 働きたい方。 決められた通りに、 正確にやることが得意な方。 ここには、決められた通りが まだ多くありません。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語