電源メーカーで指名される人を目指すルート営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：プラント法人営業、建築法人営業、機械技術営業 ※登場する人物と場面は想定です。 条件・数字は求人票の記載に基づきます。 ■ 後任に渡す紙が、薄かった 前の職場では、 電気材料の卸で、お客様を回る ルート営業をしていました。 30歳でした。 異動する先輩から引き継いだ日、 渡されたのは、お客様の名前と、 回る曜日と、よく出る注文の 一覧だけでした。 読みながら、思いました。 自分が離れる日が来ても、 後任に渡すのは、同じ薄さの紙だ。 ここにいるのは、 自分でなくてもいい。 お客様の机の前で聞かれることは、 いつも決まっていました。 「在庫は、ありますか」 「納期は、いつですか」 答えて、注文を受けて、 次のお客様へ向かう。 その繰り返しでした。 叱られることも、 褒められることもなく、 「助かります」の一言で 話が終わる日が続きました。 何年通っても、 自分の言葉で話した記憶が、 ひとつも残らない。 その虚しさを抱えて、 帰り道を歩いていました。 ■ 求人を見ながら、思っていたこと 転職サイトを開いては、 閉じていました。 胸の中に、3つの思い込みが あったからです。 「ルート営業は御用聞き。 何年やっても同じだ」 「引き継いだお客様は、 前の人のお客様だ。 自分のお客様には、ならない」 「厳しいことを言われるのは、 見込みがないからだ」 ■ 聞かれる側の席は、誰でも同じ 注文を受けて、届ける。 前の職場のルート営業は、 そのために作られた席でした。 聞かれることが決まっていれば、 誰が座っても、同じ答えになります。 同じ答えになる席は、 引き継ぎの紙も薄くて済みます。 何年やっても同じだったのは、 努力が足りなかったからではない。 聞かれる側にしか座れない席の 作られ方が、そうさせていた。 いまは、そう考えています。 ■ 社長の動画で、聞いた言葉 見つけたのは、 サンエー電機株式会社の求人でした。 本社は京都にある、電源のメーカーです。 照明や医療機器、検査・分析機器などに 使われる電源を、開発から製造まで 社内で行っています。 求人には、社長のインタビュー動画が 載っていました。 社長は、担当者に何年ついても、 新しい価値を作れない人は 作れない、と話していました。 何年回るかではなく、 誰と、どう関わるか。 そう聞こえました。 そして、こう言っていました。 「お客さんを選ばなきゃだめなんですよ」 一緒に価値をつくれるお客様を探す、 という話でした。 社長自身も、最初からできた わけではないそうです。 厳しいことを言ってくれる お客様に育てられた、と話していました。 「自分を育ててもらえる」。 見込みがないから言われる、と 思い込んでいた自分には、 逆さまの話でした。 ■ 「指名されるんですよ」という言葉 長く働いている人は、 どんな人が多いのか。 動画の中で、社長はこう答えました。 「指名されるんですよ」 注文を取る人ではなく、 指名される人。 閉じかけていた画面を、戻しました。 社長は、技術の分からない人に 要るのは「質問力」だと話します。 商品の説明の前に、 相手の仕事と困りごとを聞く。 会った人で終わらせず、 別の担当の方を紹介してもらう。 社長は商談に同行して、 聞き出し方を見せてきたそうです。 人手が足りないお客様には、 その手間を代わりに引き受けるような 提案もする、と社長は話していました。 聞かれる側の席から、聞く側の席へ。 誰が座っても同じ席ではなく、 聞いた人の名前が残る席です。 指名されるとは、 注文があるから会う人から、 相談があるから会う人に 変わることだと受け取りました。 ■ 入って、ノートが厚くなった 入社して最初の仕事は、 牧野課長が担当しているお客様を 引き継ぎ、課長と一緒に 回ることでした。 課長がマネジメントに集中できるように、 という社長の考えだと聞いています。 引き継ぎの日、 お客様の名前と注文の一覧を見ました。 前の職場と、同じ形の紙でした。 違ったのは、そのあとです。 訪問のたびに、注文の話のあとで 相手の仕事と困りごとを聞き、 帰り道でノートに書き足しました。 分からない言葉は、その場で聞き返し、 社内に持ち帰りました。 開発も製造も、同じ会社の中にあります。 訪問を重ねるうちに、 注文の話より先に、 困りごとを話してくださる お客様が出てきました。 ある日、ノートを見返して 気づきました。 引き継いだ日の一覧より、 ずっと厚くなっている。 いつか後任に渡す日が来ても、 渡す紙は、もう薄くない。 引き継いだお客様が、 自分のお客様になり始めていました。 ■ 60点の案から、始める 社長によると、お客様は最初に、 必要以上の性能を求めることが あるそうです。 予算に合う60点の案を先に示し、 要るものを10点ずつ戻して、90点へ。 残りの5点は、あとから部品を足す だけで応えられる設計にしておく。 一度で決めようとして値段を下げず、 段階を踏んで、正当な値段で 承認をもらう仕事です。 社長は、安さだけで比べられる仕事は 追わないと話します。 40年続いている製品もあるそうです。 値段の前に、長く一緒に 価値をつくれるお客様かどうかを 見極めるのも、営業の入り口です。 慣れてきたら、新規のお客様の フォローにも関わります。 飛び込みや電話の営業は、 少ないそうです。 社長が展示会で名刺と情報を集め、 営業に渡しています。 主な営業先は、東京・神奈川・埼玉。 遠くても、静岡までです。 東北への出張は、年3〜4回ほど。 ほとんどが日帰りで、ときどき1泊。 顔を覚えていただくための訪問だそうです。 ■ 楽ではないところ 一度の商談では決まりません。 段階を踏む手間があります。 電源の知識は、入ってから 身につけるところからです。 教育はOJTが中心で、技術者セミナー会・ 技術勉強会などの社内研修があります。 ■ 給与と、働く時間 年収は、500万〜750万円です。 固定残業代は、年収に含みます （20〜40時間分）。 時間外労働は、月平均20時間以内。 毎週水曜日は、 ノー残業デーを推奨しています。 勤務時間は、8:15〜17:15 （実働8時間・休憩60分）。 完全週休2日制で、土日祝日が休み。 年間休日は、125日です。 勤務地は東京営業所。 神田駅から徒歩1分で、転勤はありません。 試用期間は3ヶ月で、給与も 勤務時間も、本採用時と同じです。 ■ 次の交換の相談を、最初に受ける 社長は、約10年ごとに交換の時期が 来る分野を選んでいる、と話します。 照明などのインフラに使われ、 長く使われる電源です。 明るさの制御で電気代を下げる提案も あると、社長は話しています。 引き継いだお客様に、 次の交換の時期が来たとき。 最初に電話が鳴る相手が、 自分になる。 薄い紙1枚では渡せない関係を、 10年先の交換まで育てていく。 そんな日を目指せる仕事です。 ■ 社長のインタビュー動画（45分） 質問力、お客様の選び方、 長く使われる電源の話を、 社長が自分の言葉で話しています。 https://youtu.be/bo43AzAfFGs 後任に渡す紙が薄かった日は、 もう過去のものです。

求めている人材 ※登場する人物と場面は想定です。 条件・数字は求人票の記載に基づきます。 ■ 「卸の人です」と紹介された日 前の職場では、 お客様の担当者が代わる日がありました。 前任の担当者が、後任を連れてきて、 こう紹介しました。 「こちら、卸の人です」 名前は、出ませんでした。 名乗り直すと、 「ああ、どうも」と返ってきて、 それで終わりでした。 会社の名前では覚えられても、 自分の名前では覚えられていない。 その日の帰り道は、 悔しさより、静かな寂しさのほうが 大きかったのを覚えています。 ある月、そのお客様の注文が 少しずつ減っていきました。 理由は、誰にも言われませんでした。 なぜですか、とも聞けませんでした。 叱られるより、何も言われないほうが ずっと不安でした。 ■ 応募の条件 条件は、2つです。 法人営業の経験があること。 そして、普通自動車免許（第一種）。 電気や電子の業界の経験は、 条件に入っていません。 社長は、電源とは違う業界を 知っている方も魅力だ、と話しています。 ■ 「面倒くさがらない人」 社長が採りたいと話すのは、 「面倒くさがらない人」です。 注文を受けたら、次のお客様へ。 前の職場では、それで1日が回りました。 ここでは、受けた注文の先に、 もう1つ聞くことが残っています。 いまの仕事で困っていることは何か。 誰に聞けば、その先が分かるのか。 その1つを聞くのは、正直に言えば 手間です。 聞いたことを持ち帰り、確かめて、 次の訪問で返す。 その往復を、手間と思わずに 続けられる方を求めています。 ■ 通い続けた時間は、無駄ではない 同じお客様に、何年も通ったこと。 前の職場では、それが何も 残らない時間に思えていました。 けれど、通った回数だけ、 お客様の顔を知っています。 機嫌の悪い日の声も、 忙しい月の空気も、覚えています。 それは、質問を始めるための いちばんの材料でした。 足りなかったのは、聞く時間です。 注文の時間に、聞く時間を足す。 同じ道のりが、 別の意味を持ち始めます。 ルート営業で積んだものは、 ここで土台に変わります。 ■ 説明の前に、1つ聞く 社長は営業の商談を見ていて、 お客様がいちばんしんどそうなのは、 自分の担当と違う商品の説明を 10分も聞かされる時間だ、 という趣旨を話していました。 だから、説明の前に聞く。 どんな仕事をされていますか。 いま、何に困っていますか。 前の職場で毎日聞かれていた 「在庫は、ありますか」は、 お客様が答えを知りたい質問でした。 ここで求められるのは、 お客様がまだ言葉にしていないことを 引き出す質問です。 最初から上手に聞ける必要は ありません。 聞けなかったことを帰り道に書き出し、 次の訪問で1つ足す。 その積み重ねを、 自分の手でできる方を求めています。 ■ 悩んでいるお客様の、隣に立つ 社長は、新しい価値を一緒につくれる お客様は、自分の仕事に課題を持ち、 どうしようかと悩んでいる人だ、 と話していました。 その悩みに寄り添うのが、 営業の仕事だそうです。 注文を受けるだけなら、 悩みを聞く必要はありません。 悩みを聞いた営業だけが、 次もこの人に相談しよう、と 思っていただけます。 お客様の仕事が少し楽になる。 その手応えを、自分の喜びにできる方に 来ていただきたいと考えています。 ■ お客様ごとに、聞くことが変わる サンエー電機の電源が使われるのは、 照明や医療機器、検査・分析機器など。 同じ電源のメーカーでも、 お客様によって、使い道も、 大事にしていることも違います。 前の職場では、どのお客様にも 同じ「在庫は、ありますか」に 答えていました。 ここでは、お客様ごとに 聞くことが変わります。 相手の仕事を知るほど、 次に聞きたいことが増えていく。 その変化を、面白いと感じられる方に 向いている仕事です。 ■ 叱られた日に、離れなかった 入ってから、お客様に 厳しいことを言われた日がありました。 前の職場で、何も言われずに 注文が減っていった月を思い出しました。 言ってもらえるのは、 まだ関係が切れていないからだ。 社長がお客様に育てられた話を 思い出し、言われたことを書き留めて、 次の訪問で別の形にして返しました。 厳しい言葉から逃げずに、 次の訪問で返せる方。 この仕事に向いているのは、 そういう方だと考えています。 ■ 合わないかもしれない方 注文を待つ形が、 いちばん楽だと感じる方。 この仕事は、注文の先を 聞きに行く仕事です。 一度の商談で決めて、 値段を下げてでも 話をまとめたい方。 社長は、それは自分たちの価値を 下げることになる、と話します。 飛び込みや電話の営業で、 数をこなしたい方。 そうした営業は、少ないそうです。 東北への出張が、どうしても 難しい方。年3〜4回ほどあります。 ほとんどが日帰りです。 入ってからも、電源のことを 学び続けるのが苦しい方。 分からない言葉を持ち帰る日が、 しばらく続きます。 ■ この会社で、変わっていくもの 来年4月には、インドの工科大学から 新卒2名が入社する予定です。 エアコンの設計をしている方が、 副業で関わっています。 学校の先生との共同研究も あるそうです。 1969年の創業から続く電源メーカーが、 いまも外の知恵を取り入れています。 ■ 応募から、最終面接まで 応募は、WEBから24時間受け付けています。 最初はWEB面談です。 在職中の方も、日程の調整を 相談できます。 2次面接は、牧野課長です。 WEBか対面かは、その方によります。 入社後に一緒に回る課長が、 あなたと話します。 最終面接は、京都本社で社長と対面です。 交通費は、会社が負担します。 社長によると、最終面接は、 本人が会社に期待することと、 会社が本人に期待することを、 お互いに確かめ合う場だそうです。 ■ いつか、紙を渡す側に 社長が将来に期待しているのは、 人を育てることだそうです。 会社を細かい単位に分けて、 その単位のリーダーを任せたい。 これは、社長の考えとして 話されていることです。 前の職場で受け取った紙は、 薄い一覧でした。 いつか自分が、後輩に お客様を引き継ぐ日が来たら。 名前と注文だけでなく、 お客様の仕事と困りごと、 これまでの相談の続きまで、 厚いノートで渡したい。 そう思える方には、 長く続けたくなる仕事です。 働き方の土台は、転勤なし、 土日祝日休みで年間休日125日。 東京で暮らしながら、 営業を積み上げられます。 ■ 名前で紹介される日へ いつか、お客様の担当者が 代わる日が来ます。 前任の方が、後任を連れてきて、 こう紹介する。 「この人に聞いてください」 会社の名前ではなく、 自分の名前で紹介される。 そんな日を目指して、 注文の先を聞き続ける仕事です。 応募を考える方へ、社長は 「会社は、あなたの意思決定に投資する」 と話しています。 やりたいことがあれば、 どんどん言ってほしい、とも。 「卸の人です」と紹介された日は、 もう過去のものです。

年俸500万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 500万円 〜 750万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収は500万〜750万円です。 金額は、これまでの経験と、 入社後に担う役割を照らして 決めます。 現在の給与だけで 決めるものではありません。 面談では、金額ごとに 任せたい仕事の範囲も 率直にお話しします。 一定期間での昇給や、 上限の年収を 約束するものではありません。 固定残業代は年収に含みます （20〜40時間分）。 【給与について、正直にお伝えします】 記載の月給・想定年収は、 現時点での目安です。 選考を通じてご経験・能力を すり合わせた結果、 スタートの提示額が記載の金額から 前後する場合があります。 下回る場合も、上回る場合もあります。 その際は、金額と理由を 内定前に必ず書面でお伝えします。 ご納得いただけないまま 選考を進めることはありません。 「入ってみたら違った」を、 この会社から無くしたいからです。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年収500万円の例】 担当案件の情報をそろえ、 お客様と社内の調整を 自分で進める役割です。 製品知識を学びながら、 上司の指示を待つだけでなく、 次の対応を進めていただきます。 【年収750万円の例】 上の役割に加えて、 新しい相談を案件に育て、 案件の選別や提案の進め方を 周囲にも共有する役割です。 担当領域を広げる提案まで 含めた責任を想定しています。 ※金額は、経験と担う役割を 照らして決めます。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:15〜17:15（実働8時間・休憩60分） 時間外労働あり（月平均20時間以内） 毎週水曜日はノー残業デーを推奨しています。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝日） 年間休日125日 年次有給休暇10日〜（入社半年経過後に付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 通勤手当（上限30,000円） 家族手当（配偶者6,000円、子ども3,000円） 住宅手当（7,000円） 退職金制度（勤続2年以上） 財形 定年60歳（65歳まで再雇用制度あり） 教育：OJTが中心。技術者セミナー会・技術勉強会などの社内研修があります。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 住宅手当あり
• 研修あり
• 退職金あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み