スタートアップデータベース利用顧客へのソリューションセールス

仕事内容: ■ このポジションについて 弊社が提供する海外スタートアップデータベース「ZUVA Pro」は、国内大手企業の新規事業部門・R&Dを中心に急速に導入が広がっています。2025年12月に資本業務提携した日経BPとの共同製品のリリースも控えていることから、自社の法人営業メンバーを初めて本格採用します。 これまで代表自身が担ってきたポジションです。スタートアップの最前線で、大手企業の意思決定層と向き合い、新規事業の種をともに育てていく——そんな役割を担っていただきます。 ■ 仕事内容 国内大手企業（新規事業部・R&D部門）へのZUVA Proの提案・契約・オンボーディング シリコンバレーをはじめとする海外拠点での顧客接点づくり・ネットワーキング 顧客企業の新規事業テーマに対する海外スタートアップ事例のリサーチ・提案 既存顧客のクロスセル・アップセルによる売上拡大 ゆくゆくは営業チームの立ち上げ・マネジメントも担える方歓迎 ■ 求める人物像 ＜必須条件＞ ・無形商材（SaaS・情報サービス・コンサルなど）の法人営業経験（3年以上目安） ・顧客の課題や意図を深く汲み取り、関係を長期的に育てられる方 ・自律的に動き、社内外に働きかけられる方 ＜歓迎条件＞ ・リクルート・人材・コンサル・情報サービス等の出身で、対大企業営業の経験がある方 ・シリコンバレーや海外との接点がある、または強い関心を持つ方 ・スタートアップ・VC・オープンイノベーション領域への知見・興味がある方 ・英語または中国語のビジネス活用経験がある方 ＜このポジションに向いていない方＞ （率直にお伝えします） ・既存商材・既存顧客のルート営業が主体の方 ・マニュアル・型通りの営業スタイルにフィットを求める方 ■ 給与・待遇 ・月給 40万円以上（固定残業代含む） ＋ インセンティブ ＋ ボーナス ・成果次第で月70万円以上も可能 ・フレックス制・リモート勤務可（平均して週4回程度の出社を想定） ・シリコンバレー等への海外出張あり ・試用期間あり（初期は業務委託契約からのスタートも可） ■ 会社・環境について ・VC出身の代表のもと、事業会社・コンサル・官公庁出身のスペシャリストが集まる少数精鋭チーム ・米国シリコンバレー拠点あり、20代後半〜30代のメンバーが活躍する、フラットでスピード感のある組織 ■ 選考フロー 1.書類選考（履歴書・職務経歴書） 2.カジュアル面談（希望条件・勤務イメージの擦り合わせ） 3.面接（1〜2回） ※ 勤務開始は入社合意後、柔軟に対応可能

東京都新宿区喜久井町 Zuva(株)

月給40万円以上 給与: 時給 ￥1,600以上

固定時間制 勤務時間・曜日: ・週休2日制（完全土日祝日休） ・フレックス制度導入 ・ハイブリッド勤務可能

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 学歴: * 学士 (望ましい) 職歴: * スタートアップ就労またはクライアントサクセス業務: 1年 (望ましい) 言語: * 英語/中国語 (望ましい)

• 英語
• 在宅OK
• 交通費支給
• 中国語