営業企画部長候補/160532

仕事内容: 【仕事内容】 事業グロースのための重要なレバーを握るポジションです。 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。 営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善/マーケティングプランの策定をします。また、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を伸ばし財務達成することが目的です 用意された課題を解くのではなく、KPIが未整備で情報が断片的な『カオス』の中から、何が真の課題かを見極め、優先順位をつける力が求められます。戦略策定に留まらず、自らスクリプト作成やSFA設定、POC（検証）実務までを担うプレイング要素が強く求められます。 ▪️ 具体的な業務内容 ①営業戦略策定・実行 「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携 ②データ分析 ・欲しいデータの定義および収集 ・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生 ※SQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作ができると尚よい ③営業オペレーションの整理、改善 ④営業支援実務 ・セールスイネーブルメント業務 ・ 提案フォーマット作成とインストール ・ トークスクリプト策定 など ＜入社後まずお任せしたい業務・ミッション＞ ・ 各部門のKPI達成支援：各部署の目標達成に向け、各部長と協議の上で具体的なアクションプランへ落とし込み、実行を推進する。 ・ 営業コーチングメニューの刷新：現場のスキルアップを目指し、既存のオンボーディングやコーチングメニューのブラッシュアップを行う。 ・ SFA管理体制の再構築：現在のKPI運用に合わせ、Salesforce等の管理体制を整備し、データに基づく営業基盤を構築する。 【職種内容】 法人向け 営業企画 その他

求める人材: 【仕事を通じて得られるスキル】 事業グロースの本質的な力と経験 ・セールスイネーブルメントやデータ活用の実務経験 【必須要件】 いずれかの経験（3年以上） ・事業責任者 ・営業またはセールスイネーブルメントにおけるマネジメント経験 【歓迎/尚可】 ・SFA/CRM（Salesforce等）の活用・構築経験 データの定義や収集を行う実務が発生するため 、ツールを駆使して営業プロセスを可視化した経験は大きなプラスになります。 ・データ分析スキル（SQL、BIツールの利用経験） 資料内に「必要に応じてSQL作成が発生する」と明記されているため 、自らデータを掘り下げて意思決定に繋げられるスキルを明文化します。 ・急成長フェーズのSaaS組織でのマネジメント経験 ペルソナに「成長中のSaaS企業」とある通り 、仕組みが未整備な中で組織を拡大させた経験は、今の「手探り」の状態を打破する力として歓迎されます。 ・営業現場への介入・コーチング経験（イネーブルメント実務） 提案フォーマットの創出やトークスクリプト策定など 、現場の「行動」を具体的に変えた経験を重視します。 ・部門横断プロジェクト（営業×マーケ×開発等）のリード経験 事業企画本部やBI部と連携して営業オペレーションを改善する役割であるため 、他部署との合意形成経験は非常に重要です。 ・「ゼロからの構築経験」: 大手のリソースや仕組み（完璧な土台）がない環境で、Excel一丁からでも仕組みを立ち上げた経験。 ・「高度な合意形成能力」: 単なる調整ではなく、利害が対立する複数の部長陣に対し、事業観点から「NOと言わせない論理」で旗を立てた経験。 ・プロフェッショナルとして成果を出した経験 ・その他、事業グロースに行動し大きく貢献した経験 ・コンサルティングファーム等で課題解決を実現した経験

東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワ-27階 スパイダープラス株式会社 勤務地: 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階

年俸720万円～1200万円 給与: 想定年収 7,200,000円 -12,000,000円 【諸手当、制度等】 ・出張手当 ・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ・管理手当 ・昇給年2回 ・交通費支給（上限50,000円/月）

固定時間制 勤務時間・曜日: 【就業時間】 09:00〜18:00 【休憩時間】60分

休暇・休日: 土日祝休み(完全週休2日制) ■完全週休2日制（土・日）、祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■年次有給休暇 ※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■慶弔休暇 ■その他特別休暇（産前産後、介護等）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合 ・社員持株会制度 ・定期健康診断 ・カンリー福利厚生 ・インフルエンザ予防接種 ・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 7,200,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間