情報セキュリティサービスの営業職　(東80158

仕事内容: [会社名称]：株式会社サイバーセキュリティバンク [雇用形態]：正社員 [想定年収]：420万～660万円 [応募資格]：大卒以上 ■募集ポジションについて 株式会社サイバーセキュリティバンクは、標的型メール訓練とセキュリティ教育を一つにした自社サービス「情報漏えい防ぐくん」を開発・提供しています。 2021年のサービス開始以降、導入企業は拡大を続け、2026年7月末時点で累計665社に導入されています。 上場企業、金融機関、メーカー、大学、SIer、自治体・官公庁など、幅広い組織で利用されています。 今回募集するのは、「情報漏えい防ぐくん」を企業へ提案する法人営業です。 獲得済みの商談を中心に、顧客のセキュリティ課題をヒアリングし、提案から契約までを担当していただきます。 ■主な業務 ・法人顧客とのオンライン・対面商談 ・顧客のセキュリティ課題、教育状況、運用体制のヒアリング ・「情報漏えい防ぐくん」の提案、デモンストレーション ・見積書、提案書の作成 ・契約締結までの進行管理 ・カスタマーサクセスへの引き継ぎ ・商談内容、顧客要望、受注理由、失注理由のCRMへの記録 ・既存代理店との商談連携、情報共有 ・営業資料、営業トーク、FAQの改善 ・AIや業務支援ツールを使った商談準備、議事録作成、情報整理 ■このポジションで期待していること 単に自分が受注するだけでなく、商談から得た学びをチームに残していただきたいと考えています。 例えば、次のような小さな改善を積み重ねます。 ・よく聞かれる質問をFAQへ反映する ・受注につながった説明方法を営業資料へ反映する ・失注理由を分析し、提案内容を改善する ・顧客の要望をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有する ・自分の成功パターンを、他のメンバーも再現できる形にする ■将来的に挑戦できる業務 まずは法人営業として、顧客理解と商品理解を深めていただきます。 その後、本人の希望、実績、適性に応じて、次の業務にも挑戦できます。 ・営業戦略、営業計画の策定 ・提案資料、営業フロー、商談管理方法の改善 ・代理店施策の企画 ・セミナーや展示会の企画 ・顧客の声をもとにした商品改善 ・営業メンバーの育成 ・営業チームのマネジメント 入社直後から、マーケティング、プロダクト、マネジメントのすべてを一人で担当していただくわけではありません。 ■入社後の教育体制 入社後は、商品知識、セキュリティの基礎、顧客理解を学びながら、事業責任者や営業メンバーの商談へ同席します。 商談準備、ヒアリング、提案、振り返りを一緒に行い、段階的に担当範囲を広げます。 また、Slack、Notion、Google Workspace、Notta、生成AIなど、社内で利用しているツールの基本的な使い方も共有します。 ツールに詳しいことよりも、分からないことを自分で調べ、試し、より良い進め方を考えられることを重視します。 ■入社後のイメージ 【1カ月目】 ・商品、顧客、競合についての理解 ・商談への同席 ・提案資料、過去商談の確認 ・営業ロールプレイ 【2カ月目】 ・商談の一部説明やヒアリングを担当 ・事業責任者または先輩社員と商談を実施 ・商談後の振り返り 【3カ月目以降】 ・単独での商談を開始 ・必要に応じて提案内容をレビュー ・営業プロセスや資料の改善にも参加 ■キャリアパス フィールドセールスとして成果を出した後は、本人の希望と適性に応じて、営業企画、代理店営業、リーダー、マネジメントなどへ役割を広げられます。 営業を続けながら専門性を高めるキャリアと、営業組織や事業づくりへ進むキャリアの両方があります。 ＜組織構成・部署の人数＞ +-+-+-+-+ サイバーセキュリティ事業は、事業責任者、営業、カスタマーサクセス、エンジニア、アポイント獲得担当などで構成されています。 営業だけで案件を完結させるのではなく、商談で確認した顧客課題をカスタマーサクセスやエンジニアへ共有し、導入後の支援や商品改善につなげています。 少人数のため、本人の提案や改善が事業へ反映されやすい一方、入社直後からすべてを一人で担当していただくわけではありません。 まずは法人営業として顧客理解と商品理解を深め、段階的に担当範囲を広げます。 ＜面接について＞ +-+-+-+-+ 書類選考⇒1次面接⇒適性検査⇒最終面接⇒内定 ・オンライン面接可能 ・選考期間の目安は2週間～3週間です ・最終面接は原則として来社をお願いしています ・面接回数は、状況により変更する場合があります ・希望者には、応募前のカジュアル面談も実施します

求める人材: 【必須条件】 ・法人営業の経験が1年以上ある方 ・顧客の課題をヒアリングし、提案した経験がある方 ・自分の営業実績や取り組みを、数字または具体的な事例で説明できる方 ・基本的なPC操作、オンライン会議、チャットツールの利用ができる方 ・日本語で法人顧客との商談、提案書作成、メール対応ができる方 【歓迎条件】 ・SaaS、ITサービス、無形商材の営業経験 ・情報システム部門や管理部門への提案経験 ・代理店営業、パートナーセールスの経験 ・営業資料、営業トーク、業務フローを改善した経験 ・CRMやSFAを利用した顧客、案件管理経験 ・Notion、Slack、Google Workspaceなどの利用経験 ・生成AIを業務へ活用した経験 ・新しいツールを自ら試し、業務改善へつなげた経験 ・セキュリティ製品、クラウドサービスへの関心 ・チームリーダー、後輩育成の経験

年俸420万円～660万円 給与: ＜賞与回数＞業績賞与 ＜インセンティブ＞ あり 経験、能力、前職年収、担当する役割を踏まえて決定します。 月給には固定残業手当30時間分を含みます。 30時間を超える時間外労働については、追加で残業手当を支給します。 ・昇給：あり ・試用期間：3カ月 ・雇用期間：期間の定めなし 四半期ごとに目標と実績を振り返り、売上だけでなく、営業プロセスの改善、チームへの知見共有、担当範囲の拡大なども評価します。 賃金は、前職考慮の上、選考を通じて決定します。 600万円／32歳・法人営業経験者 420万円／33歳・法人営業経験者 ※実際の入社時年収実績です。 ※経験、能力、前職年収、担当する役割を踏まえて決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 10:00～19:00 ※土日祝休み ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 業務内容、商談予定、入社後の習熟状況に応じて相談可能です。 フルリモート勤務ではありません。 ＜時短勤務＞ 事情に応じて相談可能です。 ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 ＜その他＞ 就業時間については、事情に応じて相談可能です。

休暇・休日: [有給休暇, 年末年始休暇, 夏季休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 特別休暇, GW休暇] ＜年間休日＞125日 年間有給休暇10日～20日 ※入社半年経過後に10日付与します。 子育て中の社員も在籍しており、育児や家庭の事情に応じて、時短勤務や勤務時間の相談が可能です。 kidsサポート休暇有

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,役職手当,社会保険完備 ・通勤手当：会社規定により支給 ・副業可 ・テレワーク制度 ・服装自由 ・時短勤務制度 ・総合健康診断 ・婦人科検診補助 ・人間ドック補助 ・育児休業取得、復帰実績あり Slack、Notion、Google Workspace、Gemini、NotebookLM、Nottaなど、業務効率化や情報共有を支援するツールを積極的に導入しています。 ChatGPTやClaudeなどの生成AIも、業務内容に応じて一部利用しています。

試用期間なし

その他: ＜選考フロー＞ 【step.1】 応募ボタンをクリック。ご連絡先など簡単な情報をお寄せください。 【step.2】 責任者よりお電話を失礼いたします。 内容をあらためてご確認いただいた後、面接のお手続きに移行します。 まずはお電話でご不明点や応募者様のご状況などお伺いできればと思います。 +-+-+-+-++-+-+-+-++-+-+-+-++-+-+-+-+ 本求人は、株式会社サイバーセキュリティバンクの依頼を受け、 アイ・メディカ株式会社（デキルコ）が掲載している有料職業紹介求人です。 応募受付および初回のご連絡、選考サポートはアイ・メディカ株式会社が行います。 採用後の雇用契約は株式会社サイバーセキュリティバンクと直接締結となります。 有料職業紹介事業許可番号：[13-ユ-306495] 雇用形態: 正社員 給与: 4,200,000円 - 6,600,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給