エンタープライズセールス　s00321

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 自社プロダクト「Liny」等を活用した、エンタープライズ企業向けのコンサルティング型新規営業を担当します。 単にツールの機能を紹介する営業ではありません。顧客の事業課題、CX構造、業務フローを整理し、顧客創造から提案設計、クロージングまでを一気通貫で推進します。 導入後の成果創出や基幹システム連携まで見据え、顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた提案・運用設計を行います。 また、プレイングマネージャーとして自ら大型案件を推進するとともに、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化し、既存営業メンバーへの育成や組織への展開を担っていただきます。 【本ポジションのミッション】 大型案件を自ら推進し、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化して、営業組織へ展開することが本ポジションのミッションです。 【具体的な業務内容】 ＜営業活動＞ ・エンタープライズ企業への新規営業 ・顧客の事業課題、CX構造、業務フローの整理 ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込んだ提案・商談推進 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件の推進 ・顧客創造から提案設計、クロージングまでの一気通貫した営業活動 ・顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた、受注後の成果を見据えた運用設計 ・導入後の成果創出や基幹システム連携までを見据えた提案 ＜営業メンバーへの支援・育成＞ ・既存営業メンバーへの案件レビュー ・営業メンバーの育成 ・大型案件で得た知見や営業ノウハウの共有 ＜営業プロセスの型化・組織展開＞ ・大型案件における商談設計の整理 ・決裁者への接続方法の型化 ・提案・商談プロセスの言語化、標準化 ・営業ノウハウの組織への展開 【主な対象業界】 不動産、美容・クリニック、人材、教育、不動産投資、金融、広告・マーケティング支援など 【募集背景】 エンタープライズ領域の開拓強化に伴う、営業組織強化のための募集です。 現在は、エンタープライズ営業組織の立ち上げフェーズにあります。自ら大型案件を推進しながら、商談設計や決裁者への接続方法、営業プロセスを型化し、組織へ展開できる方を募集します。 【仕事の魅力】 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件を自ら推進できる ・機能紹介にとどまらず、顧客の事業課題、CX、業務フロー、売上・CV構造まで踏み込んだ提案ができる ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込む商談に携われる ・大型案件で得た経験を、営業組織全体のノウハウへ変えられる 【仕事のやりがい】 大型案件を自ら推進しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成も担う、難易度の高いポジションです。 個人の営業成果だけでなく、大型案件で得た知見を言語化し、他の営業メンバーが活用できる形で組織へ展開することが求められます。 理念 ・ビジョン ▼mission＝当社の役割 「人とテクノロジーの力で、可能性をひらく」 人が理想を描く「想いの力」と、それを具現化する「技術の力」を掛け合わせることで、 諦めていたり、気づかなかった未来を想起させ、期待を抱けるようにすること。 一人ひとりが本当にやりたいことに向き合い、幸せに暮らせる社会を、私たちはテクノロジーと共に実現します。 ▼vision＝当社のゴール 「未来を共創する真のパートナーとなる」 共創とは、互いの強みを掛け合わせることで、単独では成し得ない価値を生むことです。 そのためには、自分の知見や能力が必要なのはもちろん、相手の強みや真価に気づき、それを最大限引き出すために必要なことを考え高め合うことが求められます。 「真のパートナー」として共に歩むからこそ、より良い明日を形にできる。 様々な人と出会い、新たな価値を生み出しながら、お互いが、かけがえのない存在であること。 私たちは、そんな未来をめざして邁進していきます。 ▼value＝当社が大切にする価値観、行動 「顧客以上に顧客のことを理解する」 顧客のビジネスの本質や潜在課題を深く理解します。顧客自身も気づいていない「真に価値のある一手」を先回りして提案することが、強固な信頼関係に繋がると信じています。 「オーナーシップを発揮し成果に責任を持つ」 仕事の本来の目的を正しく理解し、責任をもって主体的に行動します。そして、最終的に生み出される価値や成果を想定し、自らの責任のもと行動しきることを大切にします。 「誠実でありつづける」 目先の利益にとらわれず、中長期的な信頼を優先します。常に迅速かつ真摯に向き合うことこそが、パートナーシップの絶対的な基盤だと考えます。 「変化を恐れず挑戦を楽しむ」 激変する環境や技術の進化をチャンスと捉えます。現状維持を衰退と定義し、未知の領域にも楽しみながら挑みます。 「自己成長を通じて、仲間と高めあう」 チームの力を最大化するためには、個人の強みを磨くことが重要です。そして、多様な才能を持つ仲間と刺激し合えることこそが、個人が組織に属する価値だと考えます。 仕事・事業 当社は、企業が顧客とのコミュニケーションを“おもいどおり”に実現できるサービスを開発しています。 ひとりひとりのお客様に適したアプローチを通じて、デジタル時代の人々のコミュニケーションを豊かにすることを目指しています。 しかし、その先に目指すのは実際に使う方々の幸せです。 各部署で活躍する社員たちは皆、お客様がもっと便利に、もっと使いやすくなる未来を思い描いています。 働く人・社風 良い環境がなければ、良いものは作れない。 そんな想いから、当社員が価値創造に集中できるよう、オフィス環境や各種制度の整備に取り組んでいます。 コロナ禍を経てオフィス環境や勤務形態を変え、働き方や生きがいについて議論し、本当に価値を創造できる会社の姿を追求しています。 【オフィスへのこだわり】 エントランスを抜けると、広々としたカフェスペースが広がっています。 バーカウンターや可動式のテーブルは、利用人数に合わせて工夫して活用できる空間で、ちょっとした打合せや昼食、仕事終わりの憩いの場にもなっています。 カフェスペースの奥のステージを活用して、研修や勉強会、社員によるプレゼンテーションが行われることも。 また、様々なデザインの会議室やWEB会議用の個室があり、自社で開発した会議室予約管理システムを活用して、快適に仕事に打ち込める工夫も施されています。 給与・待遇 安心して自分らしく 働ける環境であり続けるために。 当社では社員一人ひとりのライフスタイルや働き方に合わせ、さまざまな制度を用意しています。 【福利厚生/制度へのこだわり】 ①子育て支援として、在宅勤務や時短での稼働、出勤調整が可能となっています。 ②ご自身・ご家族を大切にしていただきたいので休暇制度を充実させています。 ③オフィスカフェ お茶やコーヒーを無料で提供しています。 ④社内図書館 ライブラリーにある本を自由に借りることができます。

求めている人材 大卒以上 業種未経験OK 以下の経験例すべてに合致している必要はありません。親和性の高い経験をお持ちの方も歓迎します。 ▼経験例 ・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティング支援領域での法人営業経験 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験 ・単価500万～1,000万円以上の高単価商談を推進・受注した経験 ・3～6カ月程度の中長期商談を推進し、役員・部長クラスを巻き込んだ提案経験 ・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまでを一気通貫で担った経験 ・営業メンバーの育成、案件レビュー、またはマネジメント経験 これまでのスキルを活かしながら、新たな環境で挑戦したい方を歓迎します。

月給43万7000円～75万円 給与詳細 基本給：月給 43万7000円 〜 75万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 給与形態 月給制 想定年収 700万円～1,200万円 年収例: ※経験・スキル・前職給与を考慮の上、決定いたします。 ※月給・想定年収には固定残業代（20時間分相当）を含みます。 月給 43.7万円〜75万円 賞与回数 2回 ■試用期間：3ヶ月を予定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（例年 9月・3月） ※業績による ■固定残業代：月20時間相当（59,054円～101,352円）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 勤務時間 09:30～18:30 夜間勤務 なし 月間平均残業時間 20時間以下

休日休暇 休日 土日祝休み 年間休日 124日 休暇制度 年末年始休暇、GW休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、慶弔休暇 その他の休日休暇 当社はご自身・ご家族を大切にしてほしいという想いから様々な休暇制度をご用意しております。 【有給休暇】 12日 ※入社月に関わらず毎年4月に付与いたします。 ※入社月により月割で算出した日数の付与となります。 ※勤続年数に応じて最大20日の付与があります。 【傷病休暇（給与支給あり）】 年5日まで、体調不良やご家族の看病等による欠勤時に傷病休暇を充てることが可能です。 毎年4月に付与され繰り越しは不可です。 【慶弔休暇／慶事】 ・ご結婚（本人 連続5日、お子様 連続3日、親族 連続2日） ・ご出産（産前・出産日） 【慶弔休暇／慶事】 ・二親等以内の親族が死亡した場合 最大連続5日 【夏季休暇】 ・7～9月の間に有給とは別に任意のタイミングで4日間の休暇の取得が可能です。 （4日連続での取得も可） 【生理休暇】 1年度1日の生理休暇を、有給として付与、請求に応じて必要な休暇を無給で付与します。 毎年4月に付与され繰り越しは不可です。 きちんと引継ぎを行えば、休暇シーズン外にも連休の取得が可能です。 ご家族との旅行や、趣味のライブなどプライベートも大切にできる環境を実現しました。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 福利厚生・諸手当 社会保険完備、交通費支給、住宅手当 その他の福利厚生・諸手当 【福利厚生】 ・通勤交通費全額支給（通勤定期代の支給） ・住宅手当 ※支給条件あり ・休日出勤手当 ・出張手当 ・産休/育休制度 ・子育て支援制度（在宅勤務や時短での稼働、出勤調整も可能です。） ・オフィスカフェ（お茶やコーヒー無料を無料で提供しています。） ・社内図書館（ライブラリーにある本を自由に借りることができます。）

試用期間なし

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社未来共創 所在地：沖縄県那覇市首里石嶺町４丁目２８１番地３ 【紹介先企業】 会社名：ソーシャルデータバンク株式会社 本社 所在地：東京都港区海岸1-9-1 浜離宮インターシティ11階