ITサービス提案営業|未経験可

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆IT営業の入口は、難しい説明ではありません ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ IT営業と聞いて、専門用語を使いこなし、 技術的な話を一方的に説明する仕事だと 感じていませんか。 GMTの営業で最初に大切になるのは、 お客様が今どのようなことで困っているのかを聞き、 状況を整理していく姿勢です。 営業、販売、接客などで培った対話力や、 相手に合わせて噛み砕いて伝える力を活かせます。 株式会社GMTは、法人企業に向けて、 ビジネスフォン、複合機、ネットワーク機器、 セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、 業務用空調などを扱う会社です。 2008年の設立以来、企業の通信環境づくり、 業務効率化、コストの見直しを支援してきました。 事業の広がりと組織体制の強化に向けて、 新しい営業メンバーをお迎えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お客様の状況から提案を組み立てる仕事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 担当するのは、法人のお客様に対する ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの提案です。 相談内容はさまざまです。 社内の通信環境を整えたい、情報漏えいや 不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に 活用したい、ITに詳しい担当者がいなくて 進め方が分からない。そうした声に向き合います。 具体的には、法人企業へのアプローチ、 通信環境や業務上の悩みのヒアリング、 ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、 Webサービスを含めた提案内容の設計、 提案資料や見積書の作成、商品説明、商談、 契約手続き、導入に向けた社内外の調整、 導入後のフォロー、再提案まで携わります。 大切なのは、専門用語を多く使うことではなく、 その商品やサービスを取り入れることで 何がどう良くなるのかを伝わる形にすること。 毎回同じ案内をする営業ではないため、 経験を重ねるほど提案の引き出しを増やせます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の動きのイメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定と担当案件の進み具合を 確認します。その後、法人のお客様へ連絡し、 通信環境、セキュリティ、Web活用に関する 課題や要望を伺います。 午後：ヒアリングした内容を整理し、 課題に合う商品やサービスを検討します。 提案資料や見積書を作成し、先輩の商談に同行して 学ぶ日もあれば、担当顧客との商談に参加する日もあります。 夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や 取引先と必要な確認・調整を行います。 既存のお客様へのフォローも進め、案件状況と 翌日の予定をまとめて退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後は段階を追って慣れていけます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社の概要や事業内容を知る 座学研修からスタートします。続いて、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの基礎知識を学びます。 お客様への声のかけ方、課題の聞き取り方、 商品・サービスの伝え方は、先輩社員との ロールプレイで練習します。その後、先輩の商談に同行し、 実際の会話の進め方や提案の組み立て方を身につけます。 習得状況に合わせて担当範囲を広げるため、 入社してすぐ一人で商談を進めることはありません。 独り立ちの目安は約半年です。独り立ち後も、 定期面談や先輩社員のサポートを受けながら成長できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から始めた社員の話 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ある社員の前職は、飲食店の接客スタッフでした。 IT分野は初めてで、専門用語が多い環境に 自分がついていけるのか、入社前は不安があったそうです。 入社後は、いきなり高度な知識を求められるのではなく、 まず商品を理解するところから丁寧に教わりました。 分からないことをすぐ先輩に確認できる雰囲気があり、 知識量そのものよりも、お客様にどう伝えれば 分かりやすいかを考えることの大切さを実感したといいます。 接客で身につけた相手に向き合う姿勢は、 今の営業にもつながっています。 初めてIT営業に挑戦する方にとって、 身近な先輩の存在は安心材料になるはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業経験を活かした次のステップもあります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも 法人営業を経験していました。ただ、同じ商品を 同じ流れで案内し続ける働き方に、物足りなさを感じていたそうです。 GMTでは、お客様ごとに課題が異なります。 そのため、どの組み合わせなら解決に近づけるのかを 自分で考えながら提案を進めます。難しさはありますが、 商品を売る営業から、課題解決に向けた提案営業へと 仕事の手応えが変わりました。 成果が評価につながる環境の中で、現在は マネージャーを目指して取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆選考の進め方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Web履歴書による書類選考の後、一次面接は オンラインで実施します。二次面接は大阪本社で行い、 その後、内定となります。 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 まずは話を聞いてみたいという方も歓迎します。 IT営業への不安や、これまでの経験をどう活かせるかも、 面接でぜひ相談してください。

求める人材: ◆必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 ◆歓迎する経験 ・法人営業、個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業の経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 ◆このような方に合います 営業や接客の経験を、次の専門性へ つなげたいと考えている方。 ITやWeb、セキュリティ分野を これから学びたい方。 お客様の話を聞き、困りごとを 整理することが好きな方。 決められた商品を売るだけでなく、 提案内容を自分で考えたい方。 分からないことをそのままにせず、 先輩へ素直に質問できる方。 助言をまず実行し、結果を見ながら 改善を続けられる方。 営業として提案力や専門性を 身につけたい方。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円〜 基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。 固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。 固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。 昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。 営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。 試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・完全週休2日制、土曜・日曜 ・祝日休み ・年間休日125日 ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇、取得・復帰実績あり ・介護休暇 ・転勤なし ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（大阪本社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間