海外不動産を提案する営業職

仕事内容: 【業務概要】 海外不動産の販売 【販売する商材】 ・商品：海外不動産 （フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心） ・商品価格帯：1物件1000万～3000万円が中心 ・商品補足：投資用として購入する方が多く、 居住用としても販売しています。 大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、 リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。 現在の取引国は12カ国ほど。 今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。 【お客様】 ・日本全国内の日本人 ・お客様層：年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々 【お仕事の流れ】 ・完全反響型 集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客 多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。 ▼ 問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整 ▼ 商談（オンライン7割：オフライン3割） ▼ メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー ▼ 現地物件視察のアレンジ（必要な方のみ） ▼ ご契約手続きの手配 【売上目標】 ・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。 ・月2件ほど成約があれば達成 ・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ＋余剰額×1% ※実績：営業6名 2023年度下半期 　 6ヶ月連続達成1名・4ヶ月達成1名・3ヶ月達成2名 ・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。 【どのようにしたら受注できるのか】 お客様層はファミリー層＜経営者の方が多く、 お忙しい方が多いため、 法人営業のように商談時間の限られたお時間で、 どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、 お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。 そのため ・第一印象の徹底 ・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット ・商談前のお客様情報リサーチを行っています。 【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】 取扱物件や不動産基礎知識のインプット（入社1週間程度） アポイント獲得レクチャー ▼ アポイント獲得のためのアプローチ開始 ▼ 商談ロープレ 先輩社員の商談に同席 先輩社員に同席してもらい商談開始（入社後1ヶ月～2ヶ月） ▼ 基本的な知識や話術を身につけ、 先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる （入社後2ヶ月～5ヶ月） ▼ イレギュラーな質問にも対応できるようになり、 1人で商談から成約ができるようになる（入社後3ヶ月～6ヶ月） ↓ 目標を逆算しながら売上を達成できるようになる（入社後4ヶ月～7ヶ月） 自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながら、 お客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。 上記の過程を経て、 「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。 【やりがい】 ・お客様層が経営者・商材単価も効果なため、 自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。 ・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、 短期での海外出張のチャンスもあります。 （基本的には海外支社のメンバーが対応するため、 日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。） 【入社後の教育体制・環境】 ・上長が1名つき育成していきます。 ・オンボーディング：不動産業界知識・物件知識等インプット＋ロープレ練習 ・デイリーMTG：1～2ヶ月マンツーで実施します。 ・一人立ち目安：3ヶ月～6ヶ月 社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。 不動産業界未経験者がほとんどで、 ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、 現在活躍しています。 平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。 男性：女性比率／8：2 【あらかじめ持っていてほしい要素】 ■マインド面 ・誠実さ（お客様にも、社内にも、自分にも嘘をつかない） ・ポジティブ志向（他責＜自責。失敗してもバネにできる） ・意欲と行動が伴う（目指す理想像に向けて行動できる・挑戦できる） ・協調性（自分の意見を持ち、伝える力がある、みんなの成功を素直に喜べる） スキル面 ・第一印象の印象管理（接するお客様層がビジネスのプロが多いため、妥協のない印象管理を目指します。） ・コミュニケーション力（聞く力・質問に対して論理的かつ端的に伝える力） ■【入社して高められる要素】 ・ワンランク上のプレゼンテーション力 ・課題発見力 ・情報収集力 ・ひらめき・アイデア力 詳細は面接時にお伝えします。

求める人材: 学歴： ■営業・接客のご経験があり、より大きな市場で営業職を目指している方 ■コミュニケーション能力 （富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方） ■高い倫理観 （誠実で正直な対応・行動や態度、姿勢を大事にできる方） ■柔軟な自己学習能力 （最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方） ＜歓迎要件＞ ■宅地建物取引士免許保有者 ■英語でのスピーキングができる方 【こんな方に向いています】 ■海外に関わるチャンスのある仕事をしたい方 ※海外出張も可能です！ ■お客様や社内メンバーに対して、 明るく気持ちの良いコミュニケーションをとっていける方 ■ベンチャーで圧倒的な成長をしたい方 ■大きな市場のビジネスに携わりたい方 ■不動産TECHなど新しいことに挑戦できる仕事に興味がある ■20代中心の若いチームに馴染める方 ■自発的にPDCAサイクルを回していける方 ※必須要件に当てはまらない方もぜひチャレンジ打診をお願い致します。

東京都目黒区青葉台3丁目1-18 株式会社ビヨンドボーダーズ 勤務地: 東京都目黒区青葉台3丁目1－18 青葉台タワー ANNEX4階 ■最寄り駅：渋谷駅から徒歩10分 【変更の範囲】虎ノ門オフィス 詳細は面接時にお伝えします。 ■転勤の可能性：なし 【受動喫煙対策】屋内全面禁煙 喫煙スペースあり 【交通手段】 アクセス: 詳細は直接応募よりお問い合わせ下さい。

年俸400万円～1015万円 給与: 年収： 400万円 ～ 1015 万円 ■基本給： 21万1330円～26万4218円※各種手当除く （固定残業代：月45時間分、74,385円～92,925円） ※ご経験に応じて上記外変動あり。 ※入社後年に2回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり ※年収内訳：12ヶ月＋賞与2ヶ月分 ■賞与：2回（昨年度賞与実績：2ヶ月分） ■インセンティブ：あり ■残業手当：固定残業代74,385円～92,925円（月45時間分） ※固定残業時間超過分は別途支給 ■通勤手当：上限30,000円／月 ■資格手当：宅地建物取引士免許保持者／月15,000円 ■レベルアップ手当：各種試験受験料会社負担 （宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等）

固定時間制 勤務時間・曜日: ■10：00～19：00（休憩60分） ※労働時間8時間（20：30完全退社） 【月平均残業時間】 ■月20～30時間程度

休暇・休日: ■シフト制 ※平日2日、平日1日＋土日1日、土日などシフトのご相談も可能 ※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。 ※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。 ■慶弔休暇 ■年末年始 ■年次有給休暇 ■夏季休暇 ■育休産休 ※年間休日：125日（2023年度実績）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■社会保険完備 ■ビジネス図書買い放題制度：ビジネス書籍代会社負担 ■クロスボーダーワーク： 国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度 ■クロスボーダーバケーション： 国内外（自社商圏）での旅費の一部を補助する制度 ■不動産購入時：仲介手数料割引 ■社内英会話クラス： 勤務時間内外でレベル別個人英会話クラスが受講できる制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ①職業紹介の求人であることの案内 この求人は[株式会社ビヨンドボーダーズ様]（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み（無料）が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。 ②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。 ③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。 ④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。 ⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。 ⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 - 10,150,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間