コンサルティング営業職

仕事内容: 【どんな仕事か】 大手企業のお客様を担当し、長期的な関係性を築きながら、顧客の経営課題・事業課題・ブランド課題に深く入り込み、最適なソリューションを企画提案するコンサルティング営業職です。 一般的な営業職は、「商品を売る」「案件を受注する」「売上をつくる」ことに寄りがちです。 しかし、JBAが目指す営業はそこではありません。 お客様の事業、組織、ブランド、広報、マーケティング、採用、インナーコミュニケーションなどに関する課題を丁寧にヒアリングし、表面的な要望の奥にある本質課題を見極め、解決策を構想すること。 「何を売るか」ではなく、 「お客様にとって本当に必要な支援は何か」 「その企業の価値を高めるために、どんな打ち手が必要か」 を考え抜く仕事です。 大手企業の経営層、広報部門、マーケティング部門、人事部門、IR部門、事業部門など、さまざまな部門の方々と向き合いながら、企業価値を高めるためのプロジェクトを企画提案していきます。 具体的には ・大手企業のお客様への定期的なヒアリング、関係構築 ・経営課題、事業課題、広報課題、ブランド課題の把握 ・顧客の中長期的な方針、事業戦略、組織課題の理解 ・広報、マーケティング、ブランディング、採用、IR、インナーコミュニケーションなどのテーマに関する提案 ・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質課題を整理したうえでの企画提案 ・社内のコンサルタント、編集者、デザイナー、ディレクター、AI活用チームとの連携 ・提案書、企画書、見積書、プロジェクト計画の作成 ・既存顧客への継続提案、深耕営業 ・新たな部門、テーマ、プロジェクトへの展開提案 ・AIを活用した企業分析、業界リサーチ、仮説整理、提案資料作成 ・プロジェクト開始後の顧客折衝、進行支援、追加提案 ・長期的なアカウント戦略の設計 単に決まった商品を販売する営業ではありません。 お客様の状況を深く理解し、課題を整理し、社内外の知見を組み合わせながら、企業にとって最適な解決策を提案する仕事です。 広報、マーケティング、ブランディング、採用、組織活性化、IR、サステナビリティ、周年事業、オウンドメディア、社内報など、扱うテーマは幅広く、顧客ごとに提案内容は大きく変わります。 だからこそ、営業でありながら、コンサルタントのように考え、プロデューサーのように全体を動かし、顧客の成長に長期で伴走できるポジションです。 【なぜ募集しているのか】 日本ビジネスアートは、大手企業の広報・ブランディング、マーケティング、採用、組織活性化、IR、インナーコミュニケーションなど、企業価値を高めるためのテーマに領域横断で取り組んできました。 私たちが向き合うのは、単なる制作物や広告施策ではありません。 「この会社の価値は、社会にどう伝わるべきか」 「顧客や社員、投資家、求職者から選ばれる企業になるには何が必要か」 「経営の意思や現場の魅力を、どうすれば正しく伝えられるのか」 「ブランド、広報、マーケティング、採用、組織づくりをどう連動させるべきか」 こうした、企業の成長に直結する本質的な課題です。 多くの企業では、広報、マーケティング、人事、IR、サステナビリティ、事業部門がそれぞれ別々に動いています。 しかし、本来、企業価値を高めるためには、それらを横断的に捉え、一貫したストーリーや戦略に落とし込むことが重要です。 JBAのコンサルティング営業は、まさにその入り口を担います。 お客様と対話し、課題を発見し、必要な支援を設計し、社内の専門メンバーを巻き込みながら、解決策を形にしていく。 一度売って終わりではなく、長期的に担当企業と向き合い、継続的に価値を提供していく仕事です。 現在、JBAではこれまで蓄積してきた一流企業の経営層・現場社員・顧客・投資家に関する一次情報をもとに、仕事の進め方そのものをAI前提で再構築しています。 リサーチ、企業分析、業界分析、提案仮説の整理、企画初稿、提案資料作成、商談準備、ナレッジ化など、AIに任せられる工程は徹底的にAIへ移行。 人間は、お客様との対話、関係構築、課題の見立て、提案の設計、最終判断、組織を動かす意思決定に集中します。 つまり、私たちが進めているのは、単なる営業活動の効率化ではありません。 コンサルティング営業の仕事をAIオールシフトし、生産性を高めながら、より本質的な顧客支援へ進化させる取り組みです。 この変革をさらに加速させるため、大手企業の課題に深く入り込み、広報・マーケティング・ブランディングなどを横断して提案できる中途メンバーを募集します。 【仕事の流れ】 まずは、担当する大手企業のお客様と定期的に対話し、事業の状況、組織の課題、ブランドの方向性、広報・マーケティング上の悩みを把握します。 お客様から最初に出てくる相談は、必ずしも本質課題とは限りません。 たとえば、 「Webサイトをリニューアルしたい」 「会社案内を新しくしたい」 「採用広報を強化したい」 「社内報を改善したい」 「ブランドメッセージを見直したい」 「周年事業を企画したい」 「統合報告書やサステナビリティ発信を強化したい」 といった相談の背景には、事業戦略の変化、社員のエンゲージメント低下、ブランド認知の不足、採用競争力の低下、経営メッセージの浸透不足など、複数の課題が隠れていることがあります。 コンサルティング営業は、表面的な依頼内容をそのまま受けるのではなく、ヒアリングを通じて背景を掘り下げ、本当に解決すべき課題を明確にします。 そのうえで、社内のコンサルタント、編集者、デザイナー、ディレクター、マーケター、AI活用メンバーと連携し、最適な提案を設計します。 必要に応じて、コーポレートサイト、ブランドサイト、採用サイト、動画、パンフレット、社内報、オウンドメディア、広告、イベント、研修資料、理念浸透コンテンツ、IR資料、サステナビリティコンテンツなど、多様なアウトプットを組み合わせて提案します。 AIは、企業分析、業界リサーチ、競合調査、顧客理解、提案仮説の整理、商談準備、提案書作成、議事録整理、アイデア出しなどに活用します。 人間が担うのは、お客様との信頼関係づくり、一次情報の獲得、本質課題の見立て、提案の意思決定、顧客の社内事情を踏まえた調整、最終的な合意形成です。 AIによって作業時間を圧縮し、その分だけ、お客様の課題に深く向き合う。 それがJBAのコンサルティング営業の仕事の進め方です。

求める人材: 【歓迎要件】 ・法人営業、無形商材営業、広告営業、PR営業、マーケティング支援営業、コンサルティング営業のいずれかの経験 ・大手企業向けの営業経験 ・経営層、役員、部長クラス、広報責任者、マーケティング責任者、人事責任者への提案経験 ・広告、PR、マーケティング、ブランディング、Web、制作、採用、人材、コンサルティング業界での経験 ・顧客の課題をヒアリングし、企画提案した経験 ・既存顧客への深耕営業、アカウント営業の経験 ・新規開拓営業、提案型営業の経験 ・複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進経験 ・提案書、企画書、見積書、営業資料の作成経験 ・広報、ブランディング、編集、ライティング、制作ディレクションへの関心 ・ChatGPT、Claude、Gemini、Cursor、Notion、Figmaなどの実務利用経験 ・AIを活用した営業効率化、リサーチ、資料作成、業務改善の経験 【こんな方に向いています】 ・決まった商品を売るのではなく、顧客ごとに最適な解決策を考えたい方 ・大手企業の課題に深く入り込み、長期的に支援したい方 ・営業経験を、よりコンサルティングに近い仕事に広げたい方 ・広報、マーケティング、ブランディングに関心がある方 ・顧客の本音を引き出し、本質課題を見つけることにやりがいを感じる方 ・AIを活用して、営業の生産性と提案品質を高めたい方 ・若いうちから大きな裁量と責任を持って働きたい方 ・社内外のメンバーを巻き込みながら、プロジェクトを動かしたい方 ・単発の売上ではなく、顧客との信頼関係を積み重ねていきたい方 ・広報、マーケティング、ブランディング、採用、組織づくりを横断してキャリアを広げたい方

東京都中央区銀座6丁目17番1号銀座6丁目-SQUARE11階 日本ビジネスアート株式会社 勤務地: 【東京本社】 〒104-0061 東京都中央区銀座6-17-1　銀座6丁目-SQUARE 11階 【交通手段】 アクセス: 【東京本社】 ・日比谷線 東銀座駅 徒歩3分 ・都営浅草線 東銀座駅 徒歩3分 ・銀座線 銀座駅 徒歩11分 ※原則屋内禁煙、喫煙室あり

月給40万円～60万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥600,000は1か月当たりの固定残業代￥104,046〜￥156,070（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 ・昇給年1回 ・賞与年2回（7月、12月）＋決算賞与年1回（3月） ・通勤手当

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】 フルタイム 9:00～18:00（休憩60分） 【休日】 完全週休2日制（土・日・祝）　※年間休日120日以上

休暇・休日: 完全週休2日制（土・日・祝）　※年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ・ 交通費支給あり ・ 時短勤務制度あり ・外部セミナー・書籍代の補助 ・出産祝い贈呈 ・ テレワーク・在宅OK ・ 服装自由

試用期間なし

その他: ・勤務開始日の相談OK ・リモート面接対応可能 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK
• 駅近5分以内