IT法人営業|ネットワーク提案

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆IT営業は、詳しい人だけの仕事でしょうか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワークやセキュリティと聞くと、 専門知識がないと難しいと感じるかもしれません。 でも、企業のお客様が求めているのは、 難しい言葉を並べる営業ではありません。 今の困りごとを整理し、何を変えればよいかを 分かりやすく伝えてくれる相手です。 株式会社GMTは、法人のお客様に対して、 ビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器、 ネットワーク機器、セキュリティ商品、 Webサービス、LED照明、業務用空調などを 提案している会社です。2008年の設立以来、 企業の業務効率化、通信環境の改善、 コストの見直しを支援してきました。 特定の商品だけを販売するのではなく、 お客様のオフィス環境や課題に合わせて、 幅広い商品・サービスを組み合わせます。 営業・販売・接客で培った聞く力を活かし、 未経験からIT分野の法人営業へ挑戦できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆法人企業の課題を聞き、解決策を提案します ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業のお客様に対して、ネットワーク機器、 セキュリティ関連商品、Webサービスなどを 提案します。寄せられる相談はさまざまです。 社内の通信環境を見直したい、情報漏えいや 不正アクセスへの対策を強化したい、 Webを活用して集客や採用につなげたい、 ITに詳しい担当者がおらず何から始めれば よいか分からない。こうした声を丁寧に聞き、 お客様の状況に合った解決方法を考えます。 主な業務は、法人のお客様へのアプローチ、 通信環境や業務上の課題のヒアリング、 ネットワーク機器やセキュリティ商品の選定、 Webサービスを含む提案内容の作成です。 提案資料や見積書の作成、商品やサービスの説明、 商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、 導入後のアフターフォロー、再提案も行います。 専門的な知識を一方的に説明する営業ではなく、 お客様の状況を整理し、何を導入すれば どのように改善できるのかを伝える仕事です。 毎回同じ商品を案内するのではなく、 お客様ごとに提案内容を考えられるため、 営業としての提案力を高められます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後は半年を目安に段階的に学びます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社や事業内容について学ぶ 座学研修からスタートします。その後、 ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、 Webサービスなどの基礎知識を身につけます。 お客様へのアプローチ方法、課題の聞き方、 商品・サービスの説明方法は、先輩社員との ロールプレイを通じて練習していきます。 その後は先輩社員の商談に同行し、 実際のお客様との会話、課題の整理方法、 提案の組み立て方を学びます。習得状況を 確認しながら少しずつ担当業務を増やすため、 入社直後から一人で商談を任せることはありません。 独り立ちまでの目安は約半年です。 独り立ち後も、定期的な面談や先輩社員による フォローがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定や担当案件の状況を 確認します。その後、法人のお客様へアプローチし、 通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する 課題を伺います。 昼以降：ヒアリングした内容をもとに、 商品やサービスの選定、提案資料や見積書の 作成を行います。先輩社員との同行商談、 または担当するお客様との商談にも臨みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や 取引先との調整を進めます。既存のお客様への アフターフォローも行い、案件状況と翌日の予定を 確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員が感じたこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフ。 ITは全くの未知の世界で、専門用語ばかりで 自分にできるのかという不安がありました。 実際に入社してみると、最初から専門知識を 求められるわけではなく、まずは商品を知ることから 丁寧に教えてもらえたと話しています。 分からないことはすぐ先輩に聞ける雰囲気があり、 知識よりも、お客様にどう伝えれば分かりやすいかを 考えることが大切だと気づけたそうです。 前職で培った接客の姿勢が、そのまま活きていると 感じています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を 経験していました。ただ、いつも同じ商品を同じように 案内する仕事に物足りなさを感じていました。 GMTでは、お客様ごとに課題が違うため、 どう提案すれば解決できるかを自分で考えます。 大変さはありますが、決まった商品を売る営業から、 課題を解決する提案営業へと働き方が変わり、 やりがいが増えたと話しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆働く環境とキャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は、各線五反田駅から徒歩3分です。 本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で、年間休日は125日。 過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、 メリハリをつけて働きやすい環境です。 成果が役職や収入に反映される仕組みもあります。 昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じた インセンティブを毎月支給します。日々の成果や 担当する役割が評価につながり、管理職への昇格も 目指せる環境です。

求める人材: 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（東京支社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間