インバウンド観光事業|法人営業・事業開発

仕事内容: 海外の旅行会社・DMC・旅行代理店・企業等を中心としたB2B営業・事業開発をお任せします。 * 海外旅行会社・DMC・旅行代理店への新規営業 * 海外企業・法人への新規開拓 * 国内外のホテル・旅行会社・観光事業者との提携開拓 * 英語での商談・プレゼンテーション・価格交渉・契約交渉 * 団体旅行・インセンティブ旅行・MICE案件の企画・獲得 * 大型法人案件への提案・クロージング * 国内外の旅行展示会・商談会での営業 * 新規市場・販売チャネルの開拓 * 営業戦略・KPIの策定と実行 * 新商品の企画・販売戦略の立案 * 営業プロセスの構築・改善 * 他部署と連携した事業拡大 経験・実績によっては、これらに加えて、 営業チームのマネジメント、営業戦略全体の設計、新規事業開発、経営レベルでの事業計画策定などもお任せします。

求める人材: 英語【必須】 海外企業との商談・提案・交渉を自ら進められるビジネスレベル以上の英語力。 メール対応だけではなく、オンライン・対面での商談や交渉を英語で行えることを想定しています。 日本語【必須】 社内コミュニケーションおよび国内企業・事業者との商談・交渉を問題なく行えるビジネスレベル以上の日本語力。 営業経験【以下のいずれか必須】 ① 観光・旅行業界での営業経験 旅行会社、DMC、インバウンド、ホテル、OTA、MICE、観光施設など、観光・旅行関連業界での営業経験をお持ちの方。 または ② 他業界で、営業として突出した成果を出した経験 観光業界での経験は問いません。 ただし、営業として高い成果を出したことを客観的・具体的な実績で説明できる方を対象とします。 例えば、 * 売上目標を継続的に大幅達成 * 営業成績で社内上位・トップを獲得 * MVP・社内表彰等の受賞 * 大型法人案件の新規獲得 * 新規顧客・新規市場をゼロから開拓 * 営業組織を立ち上げ、売上を大きく成長させた * 新規事業の営業戦略を構築し、事業成長につなげた など。 応募時には、これまでの営業実績を「売上」「達成率」「順位」「契約件数」「案件規模」など、可能な限り具体的な数字とともに記載してください。 今回は即戦力採用です。 入社後に細かな指示を受けて動くのではなく、自ら課題と営業機会を見つけ、行動し、結果まで持っていける方を求めています。 特に、 * 営業として数字に強くコミットできる * 新規開拓からクロージングまで自走できる * 経営者・決裁者との商談ができる * 仮説を立て、営業戦略を自ら組み立てられる * スピード感のある環境で意思決定・実行できる * 自分の担当売上だけでなく、事業全体の成長を考えられる * 将来的に組織や事業を率いたい という方を歓迎します。

月給40万円～80万円 給与: 賞与年2回

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間） ※海外との商談や出張等により、勤務時間が変更となる場合があります。 休日・休暇 原則、土日休み ※国内外への出張、展示会、商談、イベント等により、休日を別日に変更する場合があります。

休暇・休日: 年次有給休暇（法定どおり付与） 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用期間：1か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 - 800,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 170時間

• 残業なし
• 在宅OK