EC・決済業界未経験オーケー　EC事業者の売上最大化を支援するソリューション営業

仕事内容 〖仕事内容〗 【募集背景】 アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業です。ASUKAは国内45,000以上のECサイト・300社超に導入されています。 ＜導入企業（一部）＞ ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／日本旅行／シモジマ ほか 国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。 アクルはこれまでクレジットカードの不正対策を強みに成長してきました。現在は第二創業期として、「不正を防ぐ」だけでなく「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと事業を広げています。 それに伴い、営業の役割も変わりました。 単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数のサービスを組み合わせて最適なソリューションを設計する営業が求められています。 社員約30名の組織だからこそ、営業活動にとどまらず、提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。 EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った経験を活かし、営業として次のステージに挑戦したい方を募集します。 【業務内容】 ※本ポジションは新規営業です。 ※既存顧客への営業は「既存営業」ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。 単一商材を提案する営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数のサービスを組み合わせて、売上の最大化を実現するソリューション営業です。 不正対策にとどまらず、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、お客様ごとに最適な提案を設計します。 ＜提案するサービス＞ ・ASUKA：検知・認証によってクレジットカードの不正利用を防ぐ不正対策サービス ・決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐサービス ・チャージバック保証 ＜営業の進め方＞ 商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心です。すでに課題を感じている企業との対話から始まります。 商談相手は、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。 「何を売るか」は決まっていますが、「誰に・いつ・どう提案するか」はご自身で組み立てていただきます。 （具体的な業務） ・新規顧客への提案営業（ヒアリング、課題整理、提案設計、クロージング） ・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携 ・提案内容の改善、営業プロセスの型化 ・新サービスの営業戦略・企画への関与 【入社後のサポート】 ・オンボーディング（サービス・業界の理解） ・先輩社員の商談への同席 ・上司との週次ミーティング（1on1） ・Slackでの日常的な質問対応 決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。 【部署について】 Sales＆Marketing 5名 （取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名） 〖業務・プロジェクト〗 当社は、「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」ことをミッションに、国内大手ECサイトを中心に約45,000サイトに導入されている決済SaaS「ASUKA」を開発・提供するFinTech企業です。 近年、オンラインでのクレジットカード不正利用が急増し、年間500億円を超える中、当社はEC事業者を中心に不正被害を防止するセキュリティサービスを展開してきました。 現在は、不正対策にとどまらず、ASUKAを売上最大化を実現する決済基盤へと進化させ、データを活用した意思決定支援やマーケティング領域へと価値提供を拡張しています。さらに、Fintech・決済領域において新規サービスの立ち上げを推進し、市場を牽引する新たなビジネスの創出を目指しています。 【SERVICE】 決済に関わるあらゆる課題を解決し、 お客様の事業成長と「安心」の両立を実現することが、 我々の使命です。 ■ASUKA ASUKAはECサイトの不正注文を見抜き、チャージバックを防止するクラウドサービスです。 チャージバックを減らす、シンプルかつ革新的なツール。 費用対効果の高いツールのご提供により、ECサイトから不正を排除します。 不正検知・認証システムASUKAはチャージバック を防止するクラウドサービスです。 ■チャージバック 保証サービス チャージバック 保証サービスとは、クレジットカードの不正利用が発生した際にECサイトが被る損害（チャージバック）の一部を保証するサービスです。 ■WANCO WEB広告を試してみたい。でも効果があるのか不安と思っていませんか？ 「WANCO」はWEB広告がはじめての方、ネットショップの集客でお悩みの方にぴったりの広告運用サービスです。

応募資格 〖応募資格(必須)〗 ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 ※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません） ・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる ・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験 ・物事を構造的に理解する力 〖求める人物像〗 【歓迎条件】 ・IT／SaaS／広告／金融など無形商材の営業経験 ・EC、決済、クレジットカード業界での業務経験 ・SaaSプロダクトの提案経験 ・新規営業経験 ・スタートアップ・ベンチャー企業での業務経験 ・ITパスポート 【求める人物像】 ・お客様の事業成長まで踏み込んだ提案がしたい方 ・「本当にこれが最適か」を考え続けられる方 ・うまくいかないときに、自分の行動を振り返ってやり方を変えられる方 ・正解のない環境でも仮説を立て、試行錯誤を楽しめる方 ・周囲の状況を見ながら、チームと連携して行動できる方 ・決済・ECの仕組みに興味を持ち、学び続けられる方

年俸41万6667円～58万3334円 給与 年俸416,667円〜583,334円 年俸500万〜700万円 ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ＜内訳＞ 年額（基本給＋営業手当／月：18,000円）：3,758,400円～5,282,400円 固定残業手当／月：103,467円～143,134円（固定残業時間40時間0分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月額＞ 416,667円～ 583,334円（12分割） ※固定手当を含めた表記です。 ＜給与補足＞ ※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。 ■給与改定：年2回（2月・8月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給（月額）は固定手当を含めた表記です。 ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 【試用期間】 3ヶ月 固定残業代: 1ヶ月あたり 103,467円 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間 【給与例】 【給与例】 リーダー：550万円以上 マネージャー：700万円以上

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 10:00～19:00 実働時間： １年あたり 160.0時間 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ リモートワーク可 ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 ※月間平均残業時間：20時間以下 平均所定労働時間： １年あたり 160.0時間

休日休暇 ・年間休日125日 ・その他休暇制度：看護休暇 ・アニバーサリー休暇等 ※年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります） ※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：11日 ※育休取得率：100% ・土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・健康診断 ・通勤手当（会社規程に基づき、1か月分の通勤定期代を支給） ・残業手当 ・資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで） ・書籍購入制度 ・備品購入補助 ・コワーキングスペース利用補助 ・座学研修 ・OJT ・メンター制度 ・定年65歳 ・副業可 ・資格取得制度 ・交通費支給

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【EC・決済業界未経験歓迎】EC事業者の売上最大化を支援するソリューション営業（新規営業） アピールポイント アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、ECサイトの収益最大化を支えるプラットフォーム「ASUKA」を展開するSaaS企業 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アクル 採用担当者名 採用担当 企業情報（備考） 企業名：株式会社 ライフアップ 事業内容：アライアンスパートナー事業 コールセンター事業 マーケティング事業 コンサルティング事業 有料職業紹介番号：13-ユ-316557 URL：https://lifeap.co.jp/

• 年間休日120日以上
• 土日祝休み
• 業界未経験歓迎
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 介護休暇あり
• 月平均残業時間20時間以内
• 経験者歓迎
• 副業・WワークOK