インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 オープンワークは、社員クチコミや評価スコアなど働く個人から得られる情報を基にした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営しています。ユーザー登録数は640万人を突破し、クチコミ評価スコアは約1690万件を誇る業界最大級のサービスです。東証グロース市場に上場しており、財務基盤の安定性と機動力の高い経営体制を両立しています。 【ミッション・採用背景】 オープンワークは「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」をミッションに掲げ、求人票だけではわからない企業のリアルな実態を開示することでジョブマーケットの透明性を高めることを目指しています。今回は、ダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の事業成長をさらに加速させるため、法人営業ポジションを増員募集しています。利用社数の拡大と活用促進による売上最大化を担う重要なポジションです。 【担当業務の概要】 採用活動を行う企業様（新卒・中途採用どちらも対象）に対して、「OpenWorkリクルーティング」の提案営業から採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）までを一気通貫でご担当いただきます。新規顧客の開拓から既存顧客の活用促進まで、顧客の採用成功に向けてデータを活用したソリューション提案を行います。 【具体的な業務内容】 ▼新規・既存法人顧客へのソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数・KPI数値・行動計画を提案します。新規顧客へのアプローチはLP問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。担当企業は大手・メガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の成長が期待できるベンチャー・スタートアップ企業なども含まれます。 ▼ダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 利用企業に対してサービス導入後の立ち上げをサポートし、採用成果につながる活用を継続的に支援します。カスタマーサクセスとして顧客の採用課題に寄り添い、長期的なパートナーシップを構築します。なお、ビジネスモデルは基本利用料＋成功報酬モデルを採用しており（2025年9月時点）、利用期間やスカウト送信可能数等により複数プランがあります。 ▼データ活用による提案力の発揮 SalesforceやTableauなどのツールを活用し、顧客の採用状況を可視化・分析した上で具体的な改善提案を行います。クチコミデータや評価スコアといったOpenWork独自のデータを武器に、他社サービスにはない付加価値の高い提案が可能です。 【組織体制・働く環境】 入社後は週1回の1on1、四半期2回のスキル・キャリア面談、四半期1回の評価面談が設けられており、成長を継続的にサポートする体制が整っています。コミュニケーションツールはSlack・Zoom、SFAはSalesforce、BIはTableauを使用しています。リモートワークメインの環境でも、定例MTGや週次振り返りMTGなどを通じてメンバー間の連携を大切にしています。 【入社後のキャリアパス】 組織急拡大中につき、マネジメントラインが不足しているため、早期にリーダー・マネージャーへチャレンジできる機会があります（最年少リーダー昇格は26歳、入社2ヶ月でのリーダー昇格実績あり）。マネージャーとともに年4回の評価面談で将来キャリアをすり合わせながら、適性に応じた横のキャリア展開も検討可能です。 【育成・サポート】 入社後3週間〜1ヶ月程度のオンボーディングプログラムが用意されており、座学や商談同行を通じて業務の流れを習得できます。入社後3ヶ月前後は何でも質問・相談できる「サポーター」が付き、安心して業務に慣れていただける環境です。また、仮説構築力・戦略立案力・対顧客力・遂行力の4つのスキルを5段階でマッピングしたスキルマップが用意されており、自身の能力向上の道筋を明確に描くことができます。 ▼企業の魅力 オープンワークは2007年のサービス開始以来、業界最大級の社員クチコミサイトとして成長を続けてきました。ユーザー登録数640万人突破、クチコミ評価スコア約1690万件という圧倒的なデータ資産を持ち、転職・就職市場において唯一無二のポジションを確立しています。東証グロース市場に上場しており、親会社は東証プライム市場上場企業という財務基盤の盤石さも大きな特徴です。 安定した財務基盤を持ちながらも、意思決定スピードと機動力の高い経営体制を維持しています。コロナ禍でのフルリモートワーク即時導入、人的資本開示やDXへのいち早い取り組み、男性育休の複数実績など、時代の変化に柔軟に対応してきた実績があります。「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」というミッションのもと、単なる求人情報の提供にとどまらず、企業のリアルな実態を開示することでジョブマーケット全体の透明性を高めることを目指しており、社会的意義の大きな事業を展開しています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、日本最大級のクチコミデータという強力な武器を持ちながら、顧客の採用課題に真正面から向き合える点です。一般的な求人広告営業とは異なり、OpenWork独自のスコアやクチコミデータを活用したデータドリブンな提案が可能であり、顧客にとって本質的な価値を提供できます。 フィールドセールスとカスタマーサクセスを一気通貫で担当するため、新規開拓から顧客の採用成功まで一貫して関わることができます。顧客の採用課題を深く理解し、長期的なパートナーとして伴走する経験は、市場価値の高いSaaS営業スキルと採用支援の専門知識を同時に培う機会となります。 また、組織急拡大中のフェーズにあるため、成果を出せばマネジメントポストへのチャレンジ機会が豊富です。手を挙げたメンバーが社内プロジェクトを主体的に推進できる環境もあり、営業としての専門性を高めながら、リーダーシップを発揮する場も得られます。 ▼働き方の魅力 リモートワークメインの働き方が整備されており、週4日（通常時）の在宅勤務が可能です。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）を採用しており、5:00〜22:00の間で実働8時間を柔軟に設定できます。残業は月40時間を上限とするルールが設けられており、22時にはPCをシャットダウンする仕組みで、働きすぎを防ぐ環境が整っています。 有給休暇は1時間単位での取得が可能で、前日申請でも取得でき、理由の開示も不要です。旅行やリフレッシュ、ライブ遠征など、プライベートの予定に合わせて柔軟に活用されています。賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給され、昇給は年1回の機会があります。交通費は1日あたり上限3,000円まで支給されます。 入社月には既存メンバーが週2回出社し、新メンバーとの関わりを積極的に増やす取り組みも行われており、リモート環境でも孤立せず早期に職場に馴染める工夫がされています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験をお持ちの方を募集しています。業界は問いません。 ・法人営業経験 1 年以上 ▼歓迎経験 ・ダイレクトリクルーティング企業でのカスタマーサクセス経験 2 年以上 ・転職エージェントでのRA（リクルーティングアドバイザー）またはCA（キャリアアドバイザー）経験 2 年以上 ・RPO企業での採用支援経験 2 年以上 ・求人広告の営業経験 2 年以上 ＜英語スキル＞ 問わない

月給35万3571円～41万7857円 給与 月給353,571円〜417,857円 固定給：33万円～39万円 固定残業代：79,200円～93,600円 ※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） 固定残業代: 1ヶ月あたり 79,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム 10:00〜16:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週 3 日まで在宅可（週 2 日は出社） ・補足：出社曜日は曜日固定で月水または月金となります。なお、新入社員が入社した月は既存メンバーも週 2 日出社となります。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／週4日在宅】＜年収495から585万＞OpenWork法人営業／フレックス制 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル