自社クラウドサービスの新規開拓営業

仕事内容 【 仕事内容 】 自社クラウドサービス「HENNGE One」の新規開拓営業をお任せいたします。 「HENNGE One」とは… 複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、 シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。 国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。 下記のようにチームが分かれており、 志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。 ＜ ハイタッチセールス ＞ 新規顧客とのリレーションシップ深耕と クロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。 特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の 開拓に注力しており、 アカウントプランニングやリレーション構築に加え、 エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、 開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。 ＜ パートナーセールス ＞ HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、 事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。 商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、 アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、 パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。 ＜ インサイドセールス（オンラインセールス）＞ アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、 幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。 オンライン商談やセミナーの企画・運営などの マーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。 顧客との初回接点を担うポジションのため、 顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。 【 アピールポイント 】 ＜ サポート体制 ＞ HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、 事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。 ・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース） ・OJTとセールススキル強化プログラム ・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施） IT未経験の方は研修期間を長めにとるなど、これまでのご経験に応じてカスタマイズしております。 ＜ キャリアパス ＞ ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。 数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、 マネージャーや組織立ち上げ、他部門への異動など多様なポジションにチャレンジいただけます。 【 キャリアパス事例 】 （１）前職：IT営業→フィールドセールス（1年）→パートナーセールス（2年半）→セールスマネージャー （２）前職：IT営業→ハイタッチセールス（2年）→ハイタッチセールスマネージャー（3年）→インサイドセールス立ち上げ→セールスイネーブルメント立ち上げ （３）前職：旅行代理店→ハイタッチ／パートナーセールス（3年）→セールスマネージャー（1年）→カスタマーサクセスマネージャー ＜ やりがい ＞ ■手触り感のあるポジション 新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。 ■主体性を活かせる“ボトムアップ型”の環境 当社では、現場からの提案を大切にするボトムアップカルチャーが根づいています。 営業一人ひとりが事業課題を自ら発見し、戦略の立案から実行までリードできる裁量の大きな環境です。 ■高いレベルのドメイン知識が身につく ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境です。 そのため、各営業には高度な顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識が身につきます。 ■自ら選べる柔軟なキャリアパス 営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など 幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。 また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、 組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。 ■英語力を伸ばせる環境 英語学習支援が充実しており、社内で利用するシーンもあります。 IT業界全体でビジネスサイドにも英語力が求められる中、将来のキャリアを見据えて語学スキルを高めやすい環境です。 【 転職支援エージェントとしてのユースの強み 】 こちらのお仕事は、株式会社ユースの職業紹介の求人です。（有料職業紹介事業許可番号：23-ユ-300731） ご紹介にはユース担当エージェントとの面談(Web・電話)が必要です。 取引社数は【10,000社以上】、求人数は【20,000件】とあなたに合ったお仕事をご提案します。 実績に基づくネットワークを活用し幅広い職種とのマッチングが可能です。 業界10年以上のキャリアアドバイザーが、あなたのスキルや経験、キャリア目標に基づいた求人をご紹介します。 個別面談を通じて、キャリアプランの設計、応募書類の作成、面接対策まで納得のサポートを実現します。 転職により「すべてのはたらくに、可能性を。」を実現できるように将来のキャリアビジョンを一緒に考えます。 【歓迎条件】 ・未経験からのチャレンジ歓迎 ・新卒・第二新卒歓迎 ・資格不問 ・キャリアチェンジ歓迎 ・まずはエージェントとの面談のみもOK

資格 【必須要件】 ■法人営業経験（2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験） 【歓迎】 ■SaaS企業やIT企業でのフィールドセールス・インサイドセールス・パートナーセールス経験 ■新規開拓営業経験 ■代理店営業経験

〒530-0011大阪府大阪市北区大深町1-1　WeWorkLINKSUMEDA8階 HENNGE株式会社 勤務地備考 大阪府大阪市北区大深町１ー１ WeWork LINKS UMEDA ８階 【交通手段】 アクセス ＜転勤について＞・転居を伴う異動に関しては事前に本人に打診があり、合意ベースでの辞令となります。・東京本社には多様で細分化されたポジションが存在する一方で、地方拠点には市場開拓フェーズを経験しやすいというキャリア上のメリットも存在します。キャリア形成のためにより多くの選択肢を模索するという観点で、地方拠点への異動を打診するケースはありますが、本人の意思を尊重しています。

月給30万6000円～36万7000円 給与 月給 30万6000円～36万7000円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1ヶ月あたり4万1400円～4万9800円（固定残業時間：20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する ・想定年収：546万円~800万円 【給与補足】 ■想定月給：306,300円～367,600円 └基本給：264,900円～ └固定残業代（20時間分）：41,400円～49,800円 ※経験、能力等に応じて応相談 【その他補足】 ■昇給：年1回（1月） ※定期査定に基づく昇給 当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。 ■賞与実績：年2回（6月／12月） （全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり） 交通費：交通費支給 ・通勤手当（会社規定に基づき支給）

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 ・勤務時間：9:00～18:00 ※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 ※コアタイム：9:00～14:00 ＜出社頻度について＞ 会社全体として部署を超えたコミュニケーションを活性化するため、 現在は出社を推奨しています。 セールス部門では、毎日の出社または対面での顧客先訪問を推奨しています。 個別の理由がある場合は都度、上長と相談いただくことが可能ですが、 週３日以上の対面コミュニケーションを要請しています。 ※出社賞与あり：2,000円／日 出社、あるいは顧客訪問など、 業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。

休日 ・土日祝休み ・年間休日：120日 休暇制度： ・有給休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・特別休暇 ・介護休暇 補足情報： ・完全週休二日制 ・有給休暇（10日～） ・育児・介護等特別休暇 年次有給休暇や夏季休暇に加えて、 家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給 ・資格取得制度 ・持株会制度 ・健康診断 補足情報： ・営業職手当：80,000円／月 ※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・英語手当：10,000円～130,000円（月額） ※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。 ・出社賞与：2,000円／日 ※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・リモートワーク可（全従業員利用可） ・副業OK（全従業員利用可） ・服装自由（全従業員利用可） ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） ・社員持株会制度 ・Family Day ・社員紹介制度 ・インフルエンザ予防接種 ・フリードクペ制度 ※受動喫煙対策の有無 : 対策あり

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 ユース 紹介事業部 【事業内容】 労働者派遣業（許可番号：派23-301162）・有料職業紹介業（許可番号：23-ユ-300731） この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ユース 人材紹介事業部 所在地：愛知県名古屋市中区錦2-19-19 広小路センタープレイス10F 【紹介先企業】 会社名：HENNGE株式会社 所在地：大阪府大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階

• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 英語
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 土日祝休み
• 服装自由