セールス・営業の無形商材/1393491

仕事内容 【仕事内容】 kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼります。 農産物の流通では、1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。 また、農業従事者は8割以上が50代以上という高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◆お任せする仕事内容◆ セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と、都市部の卸売事業者や仲卸事業者をつなぎ、プラットフォーム上で実際の青果物取引が成立・拡大していくための初期モデルづくりを担っていただきます。 具体的には、売手・買手双方の課題や取引条件を整理しながら、初期取引の組成・立ち上げを推進していただきます。あわせて、取引成立に必要な物流条件・配送条件・コスト条件などを把握・整理し、運送会社をはじめとした社内外の関係者と連携しながら、再現性のある取引モデルへと落とし込んでいく役割です。 現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームやカスタマーサクセスと連携しながら、プラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。 あなたが築いた取引モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。 ◎主な業務内容 ・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業、売手・買手双方の課題や取引条件の整理、初期取引の組成・立ち上げ支援 ・顧客課題やユースケースの深掘り、売手・買手・社内関係者を巻き込んだ条件調整、再現性ある提案・取引モデルの構築 ・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築 ・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進 ◎主な利用ツール ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・GoogleWorkspace（業務全般） ・HubSpot（顧客情報管理）

資格 【必須条件】 ・法人営業経験（目安2年以上） ・複数の関係者を巻き込み、条件調整や合意形成を行った経験 ・顧客課題をヒアリング、提案～導入支援まで一貫して担った経験 ・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力 ・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験） ＜その他＞ ・地方への出張が可能な方 ・普通自動車運転免許を保有している方 【歓迎/尚可】◆歓迎条件◆ ・食品・青果・農業関連業界での営業経験 ・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験 ・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験 ・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎） ◆こんな人と一緒に働きたい◆ ・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方 ・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人 ・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人 ・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人

年俸500万円～800万円 給与 年俸制 500万円～800万円 （一律手当を含む） 【年収】 500万円～800万円 ※上記は想定年収を表しています。 完全月給制 【月給】円～円 【裁量労働制・固定残業代制】 固定残業代制 試用期間3ヶ月 ※条件変更なし

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 09:00～18:00 休憩時間60分 時間外労働有り 転勤の有無：無し

休日 土日祝休み(完全週休2日制) ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【待遇】 【福利厚生】 ・各種社会保険（厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険） ・社用PC・モニター貸与 ・交通費全額支給 【喫煙環境】 原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社kikitori 所在地：東京都港区虎ノ門２丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワ-19階