その他Web/デジタルマーケティング

仕事内容: 株式会社ココナラでその他Web/デジタルマーケティングを募集します。 【ココナラグループについて】 ◉ Vision 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる ◉ Mission スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。 ◉ Value 【組織・チームのミッション】 集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。 集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。 ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。 具体的には、以下のような活動を通じて、ココナラの成長を支えます。 *・ターゲットユーザーの認知拡大* 広告やPRを活用して、潜在ユーザー層に対してココナラのブランド認知を広めます。 *・効果的なマーケティングチャネルの選定と運用* 広告運用やメディア戦略を最適化し、ユーザー獲得を最大化するための戦略を実行します。 *・SEOによるオーガニックトラフィックの増加* コンテンツの質や内部リンクの最適化を進め、オーガニック検索からのユーザー流入を増やします。 *・データドリブンなアプローチ* ユーザー行動を分析し、効果的な広告・プロモーション施策を最適化。ROI最大化に貢献します。 【職務内容】 本ポジションは、新規ユーザー獲得の責任者として、全体の獲得戦略の立案・実行、および組織マネジメントを担います。 単なる広告運用にとどまらず、事業全体の成長戦略に基づいた集客戦略の設計・実行が求められます。 ◉ 主な業務内容 *1. 集客戦略の立案・実行* ・新規獲得戦略の策定・実行：広告だけでなく、SEO・オーガニック・SNS・PRなど複数チャネルを組み合わせた最適な戦略を立案・実行→戦略を描くだけではなく、周囲を巻き込んでハンズオンでやり切る ・ブランディング戦略の強化：広告パフォーマンスの向上だけでなく、長期的なブランド認知の向上に貢献 ・広告予算の管理・意思決定：広告宣伝費の最適配分を上司と擦り合わせながら決定し、ROI最大化を図る ・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案 *2. 組織マネジメント* ・チーム（5~6名）のマネジメント：チームメンバーの1on1、メンバーの育成・業務管理・KPI設定 ・業務の優先順位付けとアサインメント ・組織のスケールに向けたチーム拡張・採用戦略の策定 *3. 事業部門との連携* ・プロダクトチーム：LP改善・獲得ユーザーのファネル分析・プロダクト改修 ・デザインチーム：広告・SNS・バナー等のクリエイティブ開発 ・エンジニアチーム：広告タグ設定・データ計測 ・CRMチーム：LTV向上施策の共同推進（LTV向上により許容CPAも変わるため、獲得して終わりではない） ◉ マネジメント範囲 マーケティング部は以下2つのグループに別れてます。今回は、集客グループのマネージャー候補としてグループ全体のマネジメント業務をお願いいたします。 ・マーケティング部の体制 ‐集客グループ：集客施策による新規購入ユーザー数の最大化がミッション ‐CRMグループ：CRM施策による既存ユーザーの取引数最大化とエンゲージメント向上がミッション 【キャリアパス】 以下は、想定されるキャリアパスの方向性です。 * ◉ 短期：集客戦略のリーダーとして成果を創出* ・データドリブンな意思決定を通じて、ユーザー獲得の最適化をリードし、事業成長に直接貢献 ・広告運用・SEO・オーガニック施策・ブランディング施策を横断的に統括し、短期的なKPI達成を牽引 ・チームマネジメントを通じて、組織全体のマーケティング能力向上を推進 * ◉ 中長期：事業成長をリードするマーケティングの中核へ・経営に近いポジションでの挑戦* ・マーケティング視点から事業全体の戦略策定に深く関与し、経営メンバーと共に新たな成長機会を創出 ・広告運用に留まらず、事業のトップラインを最大化するためのLTV向上戦略や新規サービス拡張を主導 ・新規事業の立ち上げ支援や他部門（プロダクト・CRM・デザイン・エンジニアチーム等）との連携強化を通じて、事業全体の成長に貢献・将来的には、マーケティング組織全体の統括やCMO（Chief Marketing Officer）としてのキャリアパスも目指せる環境ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。 ・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます ・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。 *3. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く* ・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。 ・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。 *4.マネジメントと戦略両方のスキルが身につく* ・数値分析に基づく意思決定、広告の運用、チームマネジメントのスキルをバランスよく経験できます *5.CMO候補・マーケティング部全体の統括へのステップアップ* ・マーケティング組織のリーダーとして成長し、CMOや経営陣へのキャリアパスが開けます

求める人材: ・組織マネジメントの経験（チームリーダー経験、もしくはメンバー育成・組織運営の経験） ・事業会社でのマーケティング実務経験（3年以上） ・複数媒体の実運用経験（リスティング、アフィリエイト、リタゲ、アプリなど） ・数値に基づいた施策の立案・実行経験

年俸800万円～1200万円 給与: 800万円 ～ 1200万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間