インサイドセールス|マッチング営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 "AIを活用して、企業とエンジニアの出会いをつくる仕事です！" SES企業向けAIマッチングプラットフォーム「Aillume（アイルーム）」を活用し、IT企業が求める人材と、案件を探しているエンジニアをつなぐマッチング営業をお任せします。 お任せするのは、Aillumeに登録された案件や人材へのアプローチから、ニーズのヒアリング、条件調整、成約までの一連の業務です。 ゼロから顧客を探す新規開拓営業とは異なり、すでに登録されている案件・人材の情報を起点に営業活動を進められることが特徴です。 電話・メール・オンライン面談を通じて双方のニーズを把握し、AIのマッチング機能も活用しながら、最適な組み合わせを実現していきます。 IT・SES業界の知識は入社後に身につけられるため、業界未経験の方も歓迎します！ ■具体的な仕事内容 【1】登録案件・人材へのアプローチ Aillumeに登録されている案件やエンジニア情報を確認し、条件が合いそうな企業・パートナーへ電話やメールでアプローチします。 ・登録案件に対する人材のマッチング打診 ・登録人材に対する案件の紹介 ・サービスや候補者情報の案内、資料送付 ・返信や提案状況の確認、継続的なフォロー 【2】企業との面談・ヒアリング 興味を持っていただいた企業とオンラインなどで面談を実施し、ニーズや条件を詳しくヒアリングします。 ・求めるエンジニアのスキルや経験の確認 ・案件の内容、稼働条件、希望単価などの確認 ・エンジニア側の希望や稼働状況の確認 ・双方の希望条件を踏まえた提案 【3】条件調整・クロージング 企業とパートナー双方の希望をすり合わせ、マッチングの成約を目指します。 ・単価や契約条件の調整 ・面談や契約に向けた各種調整 ・成約までの進捗管理 ・成約後の状況確認 【4】既存企業・パートナーへのフォロー 業務に慣れてきたら、既存企業やパートナーとの関係構築にも携わります。 ・導入企業への利用状況のヒアリング ・利用が止まっている企業への再アプローチ ・追加案件やエンジニア情報の登録依頼 ・新規登録企業の利用開始サポート ※まずは案件・人材へのアプローチからスタートし、習熟度に応じて面談や条件交渉など担当範囲を広げていきます。 ■1日の仕事の流れ（例） 10:00 出社・メール確認・チーム内の情報共有 10:30 登録案件・人材の確認、アプローチ先の選定 11:00 電話・メールでのマッチング打診、資料送付 12:00 昼休憩 13:00 アプローチへの返信対応、企業とのオンライン面談 15:00 案件・人材の条件ヒアリング、マッチング提案 17:00 条件調整、成約に向けたフォロー 18:00 案件管理ログの更新、翌日のアクション整理 19:00 退勤 ※上記は一例です。実際の業務状況に応じて調整します。 ■Aillume（アイルーム）とは？ Aillumeは、SES企業向けのAIマッチングプラットフォームです。 企業が登録した案件と、エンジニアの情報をAIが照合し、条件に合う候補をスピーディーに抽出します。 【Aillumeの特徴】 ・提携BP（ビジネスパートナー）5,000社超 ・月間新規流入エンジニア10,000人超 ・導入企業600社突破（2026年10月公表） ・初期費用・月額費用0円の成功報酬型サービス AIがマッチングを支援することで、営業担当者は人と人をつなぐためのヒアリングや条件調整に注力できます。 従来の人脈や経験だけに頼る営業から、AIとデータを活用した新しい営業スタイルへ。 成長を続けるサービスとともに、自分自身の営業スキルも磨いていける環境です。 ■未経験からでも成長できる理由 【1】IT・SES業界の知識は入社後に習得可能 入社後は研修やロールプレイングを通じて、サービスの仕組みや業界知識、営業の進め方を学びます。 わからないことは上司や先輩に相談しながら、段階的に業務を習得できます。 【2】AIツールがマッチングをサポート 案件と人材の条件を照合する際には、AillumeのAIマッチング機能を活用します。 最初からすべての技術知識を身につける必要はありません。実務を通じて、必要な知識を少しずつ増やしていけます。 【3】数字に基づいた明確な評価制度 評価では、案件管理ログや業務実績などの数値を重視します。 アプローチ件数だけでなく、ヒアリングの進捗や成約実績などを確認しながら、自分の強みや改善点を把握できます。 基準を満たした方は、入社3か月から上位チームへのステップアップを目指せます。 【4】相談しながら成長できるチーム体制 判断に迷ったときや対応が難しい案件は、上司や先輩に相談できます。 一人ですべてを抱え込むのではなく、周囲と連携しながら成約を目指せる環境です。 ■入社後の流れ ▼入社〜1か月：基礎研修・ロールプレイング サービスの使い方、SES業界の基礎知識、電話・メール対応、案件の確認方法などを学びます。 ▼1〜3か月：実務経験を積む 登録案件・人材へのアプローチを中心に、面談やヒアリングの経験を積んでいきます。 ▼3か月以降：担当範囲を拡大 業務実績や習熟度に応じて、条件交渉や成約までの業務を主体的に担当します。 ▼その先のキャリア ・クラウド、データ・AI人材などの専門領域を担当 ・企業やパートナーのアカウント管理 ・後輩育成、チームマネジメント ・営業戦略や業務改善への参画 ※昇格・担当領域の変更は、所定の評価基準や組織状況に基づいて決定します。

求めている人材 【必須条件】 ・社会人経験1年以上 ・電話、メール、オンライン面談などのビジネスコミュニケーションができる方 ・基本的なPC操作ができる方（メール、スプレッドシート、チャットツールなど） 【歓迎条件】 ・インサイドセールス、電話営業の経験 ・法人営業、提案営業の経験 ・SES、人材紹介、IT業界での実務経験 ・カスタマーサクセス、顧客フォローの経験 ・人材コーディネーターなど、企業と人材をつなぐ業務の経験 ・エンジニアのスキルシートを確認した経験 ※IT・SES業界の経験は必須ではありません。 ■こんな方に向いています ・目標に向けて、コツコツと行動を積み重ねられる方 ・数字を振り返り、改善を繰り返すことができる方 ・電話やメールを通じて、人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ・相手の話を聞き、ニーズに合わせた提案を考えられる方 ・企業とエンジニア、双方にとってよい関係をつくりたい方 ・AIやITサービスを活用した新しい営業スタイルに興味がある方 ・早い段階から責任ある業務に挑戦し、キャリアアップしたい方 【入社後の過ごし方】 入社後は2週間程度の短期研修からスタート！ 専任の先輩がマンツーマンで指導しますので、 未経験の方も安心して知識を身につけられます。 現場配属後は、朝10:00に出社し、 メールチェックや既存のお客様・エンジニアへの 連絡からスタート。AIツールを使って自分のペースで 最適なマッチングを進められます。午後は ヒアリングやご提案、定期的なフォローを行い、 19:00に業務を終了。専門知識や ITスキルは不要で、着実に成長できる環境です。

年俸300万円～1000万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 297万4046円 〜 997万4046円 固定残業代：あり 1年あたり2万5954円（固定残業時間：1年あたり15時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与・想定年収】 月給：25万円〜50万円 ＋ インセンティブ ＋ 各種手当 ※賃金はあくまで目安であり、選考を 通じて上下する可能性があります。 ※未経験からでもしっかり月給25万円〜スタート可能です。 【努力と成果がしっかり還元される環境】 当社では、個人の頑張りや成約実績に 応じた手厚いインセンティブ制度を 用意しています。年齢や社歴にかかわらず、 成果を出した分だけストレートに収入へ 反映されるため、高いモチベーションを 持って挑戦できます。 ・成約実績に応じたインセンティブ ・年間で50〜120万円以上の支給実績あり ・年功序列なしの明確な評価体系 ・成果次第で早期の給料アップが可能 ・1か月で10万円以上のインセンティブを 獲得している営業も多数在籍 自分の努力次第で稼げる環境で、 大きな収入アップを 目指して活躍してみませんか。 試用・研修期間：６か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年収例】 ■年収380万円（入社1年目・23歳・未経験入社） 月給25万円＋インセンティブ＋各種手当 ※まずは先輩によるレクチャーのもと、 AIツール「Aillume」を 使ったマッチング操作からスタート！成果に 応じてしっかりインセンティブが 還元されるため（年間50〜120万円以上の支給実績あり）、未経験からでも早期に 収入アップを実現できる環境です。 ■年収550万円（入社2年目・25歳・チームリーダー） 月給30万円＋インセンティブ＋各種手当 ※AIツールを効果的に使いこなし、着実に 実績を重ねることで高い成果報酬を獲得！努力が ダイレクトに収入へ結びつくやりがいを 感じられる段階です。 ■年収1,000万円（入社4年目・26歳・マネージャー） 月給45万円＋インセンティブ＋各種手当 ※個人の大きな成果に加え、後輩育成や チームの業績アップを牽引することで高収入を 実現！頑張りを正当に評価し、稼げるチャンスが 広がる環境です。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 10:00～19:00（所定労働時間8時間、休憩60分） 【働き方について】 ・コアタイムありのフレックスタイム制を導入 ・成約件数（業績パフォーマンス）に応じて、週のリモートワーク・在宅勤務の日数を柔軟に選択可能です ・自分のペースやライフスタイルに合わせて柔軟なスケジュールで業務を進められます 【1日のスケジュール例】 10:00 出社・メールチェック チームでの情報共有や当日の予定を確認します。 11:00 クライアントへのヒアリング 求めるエンジニアのスキルや条件を 丁寧にお伺いします。 13:00 休憩（60分） チームの仲間とランチを 取るなどリフレッシュできます。 14:00 AIツールでのマッチング・提案 自社ツール「Aillume」に条件を入力し、 自動算出された最適な候補をクライアントへ 提案します。 16:00 稼働中エンジニアのフォロー 定期的に状況を確認し、 安心して働けるようサポートします。 18:30 明日の準備・日報作成 1日の業務内容を整理します。 19:00 退勤 自分の時間を大切にしながら、 メリハリをつけて伸び伸びと働ける環境です。 ※月間平均残業時間は30時間以下です。 ※直近では年間50万～120万円以上のインセンティブ支給実績もあります。

休日休暇 【休日】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日122日 【休暇】 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・ＧＷ休暇 ・有給休暇 ・産前産後休暇・育児休暇 ・慶弔休暇 【働き方の特記事項】 ・在宅勤務・リモートワーク：成約件数（業績パフォーマンス）に応じて柔軟に選択可能 ・勤務時間：コアタイムありのフレックスタイム制（リモートワーク利用時） 土日祝休みでしっかり休日を確保！ 仕事もプライベートも自分のペースを 大切にしながら、柔軟に無理なく働ける環境が 整っています。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給（上限30,000円/月）または リモート手当 ・昇給あり ・役職手当あり ・住宅手当（家賃補助手当） ・時間外手当（超過分より支給） ・出張手当 ・退職金制度あり ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・資格手当（基本情報処理技術者：2000円/月、応用情報処理技術者：3000円/月など） ・研修支援制度（各種研修制度あり） ・U・Iターン支援（全従業員利用可） ・物件紹介サポート（優先的入居かつ仲介手数料等免除のサービス） ・時短制度（一部従業員利用可） ・服装自由（一部従業員利用可） ・出産・育児支援制度（全従業員利用可） ・健康診断・インフルエンザ予防接種補助 ・飲食店割引サービス利用可能

試用期間あり 試用・研修期間：６か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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