5分足を止める場所を作る期間限定売場のマネージャー

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサイト運営、広告運用、マーケティング戦略企画 滞在時間を、 秒で見てこられたと思います。 平均30秒。 直帰率。 セッションあたりのページ数。 1秒の遅延で どれだけ落ちるかも、 数字で知っているはずです。 秒を積み上げる仕事でした。 ここでは、5分から10分です。 単位が違います。 先に1つだけ書いておきます。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてからでなくて 構いません。 この先を読んで、 気になったらそれで十分です。 南阿蘇TEA HOUSEという ハーブティーのブランドで、 催事の責任者を1名採用します。 九州の百貨店や商業施設に、 年13本の売場を出します。 会期は平均15.5日です。 なぜ5分なのかを書きます。 売場に立って、 紙コップに温かいものを注いで、 差し出します。 飲んでいただきながら話します。 1杯に5分から10分かかります。 短くできません。 温かいものを、その場で 飲んでいただくからです。 すると、こういう計算になります。 1日の営業時間は決まっています。 1人に5分から10分。 同時に何人を相手にできるかで、 その日に会える人数が決まります。 つまり、5分の枠がいくつあるか。 それが天井です。 秒を削る仕事ではありません。 5分の枠を、いくつ用意できるか。 枠が減る場面もあります。 歩いてくる人の流れの中に そのまま立ってもらうと、 うしろから来た人に押されます。 3分で出ていかれると、 5分の枠が3分に縮みます。 次の人も入ってきません。 流れから外れたところに 入ってもらえば、押されません。 5分が5分のまま使えます。 そして、そこに人がいる状態が 続くと、通りがかった人が そちらを見ます。 枠が埋まっているほど、 次が埋まりやすくなります。 ここが、この仕事で いちばん面白いところだと 思っています。 広告費は1円も使いません。 枠の作り方を変えるだけで、 会える人数が変わります。 変えた結果を書きます。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間やりました。 1日あたりの売上は18万円でした。 その2週間後、 同じ会場で15日間やりました。 1日あたり31万3000円です。 商品も値段も同じです。 客単価はむしろ下がりました。 2392円から2292円へ。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 変えたのは3つだけです。 欠品を出さないようにした。 売場をまっすぐから L字の引き込み型に変えた。 隣の店に対して、 正面を取り直した。 平台を2台、横に並べると、 同時に立てるのは5人か6人です。 L字に折って中へ引き込むと、 そこが3倍になります。 この3つに、お金はかかっていません。 置き方を変えただけです。 客単価は下がっています。 それでも売上が1.75倍になったのは、 5分立ってもらえる場所が 増えたからです。 この仕事の中身を書きます。 会場が決まったら、 何を何個持っていくかを決めます。 搬入の時間と区画を、 施設の担当者と詰めます。 シフトを組み、必要なら 派遣の手配もします。 設営は、施設の営業が 終わってからです。 20時から23時になります。 翌朝から店頭に立ちます。 試飲を出して、接客をして、 自分で売ります。 1杯に5分から10分かかります。 初日の午前を見て、 その日のうちに並べ替えます。 会議はありません。 稟議もありません。 15日目の夜に撤収して、 翌週には別の街にいます。 会期と会期の間に、 1本あたりおよそ20時間の 準備がつきます。 発注、什器の確認、 シフトの確定、施設への提出書類。 催事はいま、外部の派遣の方と、 天神店やかねすえ博多店からの 応援で回しています。 会場ごとに顔ぶれが変わります。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方と、 聞かれたときの答え方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 人件費も、 あなたが見る数字に入ります。 出ている会場です。 博多マイング、博多デイトス、 博多丸井、JR博多シティ、 よかもん市場、熊本鶴屋、 マルヤガーデンズ。 福岡、熊本、鹿児島。 7つのうち5つが福岡です。 会場ごとに通路の幅も、 人の流れる向きも違います。 同じ組み方は通りません。 隣に入る店も変わります。 隣が声出しの強い店だと、 こちらの販促物が 目に入らない位置になります。 そのときは、隣に対して 正面を取り直します。 同じ会場に二度出ることもあります。 1回目は測るために出て、 2回目で当てにいきます。 日商10万円台で終わる会場は、 そのほとんどが初回です。 2回目は120%から130%になります。 持つ数字です。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 目標は年商6000万円、 営業利益1000万円。 1本あたりおよそ462万円。 1日あたり29万8000円です。 いまの平均日商は24万3000円。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 粗利率は55%から57%です。 在庫は会社が持ちます。 加盟金も保証金もありません。 売れ残っても、 個人が背負うことはありません。 ここからが本題です。 1本の催事の話ではありません。 年13本を、どこに、いつ置くか。 2年目から、それを決める側に 回っていただきます。 いま、そのカレンダーに 空いている月が3つあります。 12月と3月と6月です。 12月は1年でいちばん 物が動く月です。 3か月を埋めれば、 13本が16本になります。 いま催事を回しているのは 専務ひとりです。 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 この事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 催事と店舗の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るところまで行くと、 年俸は664万円から770万円です。 上には代表と専務しかいません。 隠さずに書きます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 土日と祝日が、 催事のいちばん動く日です。 休みは平日になります。 会期中の休みは週に1日です。 年間休日は105日。 立ち仕事です。 台を組み、箱を運びます。 扱うのはハーブティー1本です。 品揃えの幅はありません。 1日に立てる人数には 上限があります。 1杯に5分から10分かかるので、 そこは動かせません。 広告費で押し上げることも できません。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 1年目は専務と一緒に動きます。 採用は1名です。 年俸は500万円からです。 上限は770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら上がるのかは 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 賞与は年1回の決算賞与です。 最後に。 秒を削ってこられた方へ。 ここでは、5分止まってもらう 場所を作ります。 会社が目指しているのは、 ハーブティーを日常のお茶に することです。 コーヒー、紅茶、緑茶と並んで、 選ばれる状態にする。 そこへ行くのに追っているのは 客数です。顧客数ではありません。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてから でなくて構いません。 聞いてから決めてください。

求めている人材 この仕事に向いているか、 判断できる材料を出します。 大切にしてほしいこと。 滞在時間を、 置き方で作ること。 声のかけ方や話の面白さで 引き止めるのではありません。 後ろから押されない形にする。 中へ入れる形にする。 そこができていれば、 5分はもちます。 できていなければ、 何を話しても流れていきます。 搬入の日に、 人がどちらから流れてくるかを 見てから決めてください。 もうひとつ。 5分のあいだに何を聞くか 決めておくこと。 5分から10分は、 思ったより長い時間です。 商品の説明だけで 埋めるには長すぎます。 どこから来られたか。 誰に渡すものを探しているか。 夜は眠れているか。 聞けたことが多いほど、 2杯目に出すものが決まります。 そして、その内容は 翌日の並べ方に返ってきます。 秒の世界では、 聞くという手がありませんでした。 ここでは、それが いちばん強い手になります。 必須の条件を書きます。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売上だけでなく、 粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て判断してこられた方。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 外部の派遣の方と組む回もあります。 業態は問いません。 小売でも飲食でも構いません。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 必須の条件について、補足します。 「売場、部門、または店舗」と 書いています。 ECサイトや自社通販で、 売上と粗利を 持ってこられた方は、 ここに入ります。 広告費、在庫、返品まで 見て判断してこられたなら、 形は違っても同じことです。 年商3000万円は、 月に250万円です。 サイト全体でなくても、 担当カテゴリの数字で構いません。 年商3000万円は、月250万円、 1日あたり8万2000円です。 スタッフ3名は、パートや アルバイトを含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 滞在時間や回遊を 設計してこられた方。 どこで止まり、 どこで抜けるか。 見ているものは同じです。 単位が秒から分に変わります。 導線や画面の並びを 設計してこられた方。 画面が通路になるだけです。 広告の運用を されてきた方。 ここでは広告費を使いません。 お金をかけずに 客数を動かす手が残っています。 使うのは、置き方と、 声のかけ方と、 何を前に出すかです。 スタッフの採用や シフト作成の経験。 催事は毎回、 違う人と組みます。 派遣の方のうち、お客様に 近づいて渡せるのは4人に1人ほどです。 見分けられるようになると、 1日の客数が変わります。 施設や商業施設との やり取りの経験。 搬入の時間、区画の条件、 歩合の率。毎回、交渉して決めます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 秒で戦ってこられた方へ。 読み込みを速くする。 入力欄を減らす。 1タップ減らす。 すべて、離脱を減らす方向でした。 ここは逆です。 5分から10分、 その場にいてもらいます。 減らすのではなく、 いてもらう形を作ります。 考え方が反転しますが、 見ている変数は同じです。 何人が、どれだけの時間、 そこにいたか。 母数で戦ってこられた方へ。 ここは1日100人ほどです。 A/Bを同時に走らせることも できません。 そのかわり、1人あたりの 情報量が比べものになりません。 断られた理由を、 その場で聞けます。 1日に何十回もあります。 推測が要らなくなる。 これが、この仕事の いちばん大きな違いです。 経験がなくても 大丈夫なこと。 ハーブティーの知識は要りません。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 催事の経験も要りません。 やること自体は、 売場を作って売ることです。 仕入れの経験も要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 施設との交渉経験も要りません。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 1年目に見るのは2つです。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が良かっただけです。 3会場で出て、はじめて あなたのやり方になります。 2年目に見るのも2つです。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形になっているか。 こんな方が向いています。 置き方で滞在時間を 作れる方。 変えたことを 1つに絞れる方。 断られた理由を その場で聞ける方。 移動を苦にされない方。 こんな方には 合わないかもしれません。 大きな母数がないと 判断できない方。 ここは1日100人ほどです。 土日祝に休みたい方。 催事がいちばん動くのは 土日と祝日です。 家を空ける日が多いことを、 ご家族が受け入れられない場合。 ここは先に相談してください。 決められた通りに正確にやることが 得意な方。 手順も売り方も、 これから作るところです。 幅広い商品を扱うことを 面白いと感じてこられた方。 ここはハーブティー1本です。 働き方について。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島です。 会場7つのうち5つが福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 勤務地は福岡です。 会期中の休みは週に1日で、 その1日は自分でシフトに入れます。 設営は施設が閉まったあと、 20時から23時になります。 年間休日は105日。 遠方の会場へ出るときの交通費と 宿泊費は会社が持ちます。 立て替えはありません。 待遇について。 年俸500万円からです。 上限は770万円です。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら、 どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 賞与は年1回の決算賞与です。 採用は1名です。 いま催事事業を回しているのは 専務ひとりで、 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 選考でお聞きすること。 滞在時間を延ばした施策を 1つ聞かせてください。 何を仮説にして、 何を変えられたか。 あわせて、5年後に どうなっていたいかを伺います。 いまできることの延長で 構いません。 選考について。 一次面接はZoomで30分です。 移動の範囲も、 土日の出方も、 上がり方も、 その場で全部お伝えします。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に 来ていただきます。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。 福岡以外にお住まいの方へ。 福岡へ移って働いていただく 場合は、アパート代を 会社が半額負担します。 移る時期や住む場所は、 一次面接でご相談ください。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語