IT法人営業

仕事内容: 【概要】 「今の仕事で成果は出している。でも、もっと顧客に踏み込みたい。もっと事業や経営に近い場所で働きたい。」 「自分の仕事が、誰かの重要な意思決定や、事業の成長につながっている実感を持ちたい。」 「将来的には、自分自身で事業を立ち上げたい。経営者や事業責任者として、社会に大きなインパクトを生み出したい。」 そのように考えている方に、StartPassで挑戦していただきたい仕事があります。 StartPassは、「日本をスタートアップしやすい国へ」というミッションのもと、挑戦し、成長し続ける起業家ならびにスタートアッ プを支援するサービスを展開しています。 代表自身が、創業した会社の事業を400万人が利用するサービスにまで育て上げ、KDDIグループへのM&Aを経験したシリアルアント レプレナーです。 StartPassでは、年間数百人のスタートアップファウンダーと面談を行い、事業成長、資金調達、採用、営業、事業提携など、経営に 関するさまざまな相談に向き合っています。 今回募集するFounder Partnerは、決められたサービスを説明するだけの営業職ではありません。 ファウンダーとの対話を通じて、事業の現在地、今後目指したい姿、成長を妨げている課題を整理し、その課題を前進させる手段と してStartPassの活用を提案する仕事です。 ファウンダー自身もまだ言葉にできていない悩みや課題を引き出し、ときには踏み込んだ質問や提案をしながら、経営の意思決定を 前に進めていただきます。 ここは、スタートアップを外から眺める仕事ではありません。 日々ファウンダーと向き合い、その会社の事業、組織、採用、資金調達、営業に関する意思決定に触れられる仕事です。 今の環境では使い切れていない能力やエネルギーを、スタートアップの挑戦を支えるために使ってほしいと考えています。 【業務内容】 今回は、スタートアップファウンダーとの最初の接点を担い、経営課題の整理からStartPassの契約提案までを担当するFounder Partnerを募集します。 一般的なSaaS営業のように、決められた営業資料や機能を説明し、契約を獲得するだけの仕事ではありません。 ファウンダーの経歴や創業背景、事業内容、今後目指している姿を理解し、現在抱えている課題を一緒に整理したうえで、StartPass がどのように力になれるのかを提案していただきます。 ファウンダーが求めているものをそのまま受け取るのではなく、なぜその課題が発生しているのか、本当に今取り組むべきことは何 かまで踏み込むことが求められます。 契約後は、面談で把握した経営課題をもとに、CxO人材、投資家、事業会社、営業先、提携先、専門家、メディア、イベントなど、 必要な経営資源を社内メンバーと連携しながら提案します。 【具体的な業務内容】 ・スタートアップファウンダーとの初回面談 ・ファウンダーの経歴、創業背景、事業内容、経営課題、今後の成長方針に関するヒアリング ・事業の現在地と目指す姿の整理 ・資金調達、採用、営業、事業提携等に関する課題仮説の作成 ・StartPassの提案および契約に向けたフォローアップ ・面談で把握した経営情報の社内データベースへの記録 ・CxO人材、投資家、事業会社、専門家等の経営資源の提案 ・社内の人材、資金調達、アライアンス、イベント担当との連携 ・AIを活用した議事録、提案文、紹介文、面談サマリー等の作成 ・ファウンダーの声をもとにしたプロダクトやサービスの改善提案 弊社では、単に契約数を増やすことを目的としていません。 StartPassを利用することが、本当にそのファウンダーの事業成長につながるのかを考え、必要性を理解したうえで契約していただく ことを大切にしています。 そのため、顧客支援と営業を別の仕事として捉えるのではなく、顧客の経営を前進させることと、StartPassの事業を成長させること を両立できる方を求めています。

求める人材: 内定の可能性が高い人 ■営業、カスタマーサクセス、人材紹介、接客等における顧客折衝経験 【歓迎スキル】 ■顧客に対して商品やサービスを提案した経験 ■SaaSの法人営業またはカスタマーサクセス経験 ■複数の案件やタスクを並行して管理する力 ■経営者や事業責任者に対する営業経験 ■コンサルティング型、課題解決型の営業経験 ■スタートアップでのビジネスサイド経験 ■生成AIを日常業務で活用した経験 ■営業プロセスや業務オペレーションを改善した経験 ■自ら契約獲得の目標を持ち、達成に向けて行動した経験 ■現職で一定の成果を出し、より大きな裁量や成長機会を求めている方 【求めるスタンス・マインド】 ■ファウンダーの事業や挑戦に強い関心を持てる方 ■自分主語ではなく、スタートアップの事業が前に進むことを主語にできる方 ■相手に嫌われないことより、相手の経営にとって必要なことを伝えることを優先できる方 ■顧客の話を聞くだけでなく、自分なりの仮説を持って質問できる方 ■必要な場合には、ファウンダーに対して踏み込んだ質問や提案ができる方 ■自分の成果を、事業や組織全体の成長につなげたい方 ■正解やマニュアルが整っていない環境でも、自ら考えて動ける方 ■将来的に起業、事業責任者、経営支援等の領域に挑戦したい方

月給29万1666円～41万6666円 給与: 〈給与〉 〈年収例〉 給与形態：年俸制 想定年収：350万円〜500万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ：なし 〈補足情報〉 【給与補足】 ■ストックオプションの付与が定期的にあります

固定時間制 勤務時間・曜日: 【住所】 09:00〜18:00 東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24F 夜間勤務：なし 月間平均残業時間： 自社内勤務 転勤の可能性：なし

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当 ■ストックオプション制度あり

試用期間なし

その他: 有料職業紹介事業者名:株式会社PASET 有料職業紹介許可番号:27-ユ-305216 雇用形態: 正社員 給与: 291,666円 - 416,666円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給