フィールドセールス(法人向け) a0088

仕事内容: アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。 「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、 商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 【職務内容】 ・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良 ・ヒアリングによる顧客ニーズの収集 ・プロダクト開発への情報連携 ・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ 【具体的に】 ◎コンサルティング営業 基本的にインサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施します。初回ヒアリングから複数回の提案（コンペ含む）を重ね、クロージングまでを担当します。 ◎一部、インサイドセールス 商談予定が少ない日（週0〜2日程）は、ご自身でも架電やアプローチを行い、自ら商談機会を創出します。生産性を高く保ち、自走して数字を追う泥臭さが求められます。 ◎チーム・組織へのナレッジシェア 個人の売上目標（KGI/KPI）を追うだけでなく、上手くいった提案手法や業界知識などをチーム内に還元し、組織全体の底上げに貢献していただきます。 【ターゲット】 ・企業：中小企業から、上場企業・エンタープライズ企業まで幅広く担当していただきます。 ・商談相手：経営企画、サステナビリティ推進室長、または代表取締役など、「経営層・ハイレイヤー」が中心となります。決裁権を持つレイヤーに対 し、視座の高い提案を行うスキルが身につきます。 【営業スタイル】 ・商談回数：1回で即決となるケースは少なく、最低でも2回以上の提案を行います。 ・リードタイム：平均して約2ヶ月程度。大手エンタープライズ企業の場合は、半年〜1年かけてじっくりと関係構築と提案を行うケースもあります。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める範囲

求める人材: 【MUST】 ・大学卒以上 ・法人営業経験（1年以上） ・目標達成意欲が高く結果にこだわることができる方 【WANT】 ・新規顧客への開拓営業経験 ・無形商材の提案経験 【求める人物像】 ・大手SaaSベンチャーや製造業向けなど、BtoB営業に強みを持つ企業での経験がある方 ・不動産など、高単価商材を扱っていた経験がある方 ・スポーツ系サークルや体育会など、主体性と継続力をもって組織活動に取り組んってきた方 【活躍する人】 ◎「泥臭さ」と「素直さ」 アドバイスをすぐに吸収し、行動に移せるキャッチアップ力の高さや素直なスタンスを持っている方が多いです。 ◎最後までやり切る力 目標達成に向けて、困難な状況やタスクがあっても途中で投げ出さず、泥臭く継続できる力がある方が活躍しています。 ◎圧倒的な成長意欲 「20代のうちは少しハードな環境でも頑張って実力をつけたい」「同世代より早くマネジメントやエンプラ営業を経験したい」という、明確で強い成長意欲がある方が多いです。

東京都港区虎ノ門一丁目3番1号東京虎ノ門グローバルスクエア6階 アスエネ株式会社 勤務地: 【本社】 住所：東京都港区虎ノ門一丁目3番1号 東京虎ノ門グローバルスクエア6階 ※勤務地の変更範囲：会社の定める範囲 【受動喫煙対策】対策あり（禁煙・喫煙スペースあり）

月給30万8300円～56万6700円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥308,300 〜 ￥566,700は1か月当たりの固定残業代￥80,194（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 想定年収：400万円～800万円 月給：30.8万円〜56.6万円 賞与回数：2回 月給：308,300円～566,700円 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 ※給与改定は原則年2回 年収例:独り立ちメンバー：〜約800万円 リーダー・リーダー候補：〜約1,000万円 マネージャー / スペシャリスト：〜1,500万円弱 【評価制度と給与について】 ◎評価軸 ①業績評価（定量）： 個人目標であるKGI（売上など）とKPI（商談数、受注率、単価など）の達成度合い。 ②VALUE評価（定性）： 会社が大事にしている「バリュー」をどれだけ体現できているかを5段階で評価。 ◎昇給の仕組み 定量・定性の両面を数値化し、最終的な評価ランクを決定します。ランクに応じて給与テーブル内の階段を上がる仕組みが明確に決まっています。 実績を出せば、1回の評価でグレード（役職）が一気に上がることも十分に可能です。 グレードは7段階で構成されています。

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：40時間以下 09:00-18:00 （実働8時間：休憩1時間) 時間外労働有無：有り 原則オフィスワーク（職種・条件次第で一部リモートワーク有） みなし残業（45時間）

休暇・休日: 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、介護休暇、産休・育休 ■完全週休2日制 ■年末年始（12月29日-1月3日） ■有給休暇初年度10日付与

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備、健康診断、交通費支給、住宅手当、

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 株式会社Engunの紹介求人です。 【選考からお仕事スタートまでのステップ】 STEP 1：WEBエントリー まずは応募フォームよりご応募ください。 STEP 2：担当者よりご連絡 確認後、採用担当よりメールまたはお電話にて今後の流れをご案内いたします。 STEP 3：オンライン面談 WEBにて30分〜1時間ほど、これまでのご経験やご希望についてお伺いします。 STEP 4：面接 採用面接を実施いたします。 STEP 5：内定・就業開始 条件面などを確認の上、お仕事がスタートします！ 【ポイント】 ※面接日時や入社時期については、現在の就業状況やご都合に合わせて柔軟に調整いたします。お気軽にご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 308,300円 - 566,700円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間